序言：本文是我在就读长江MBA后完成的关于国内MBA很难进入国际投资银行工作的分析：投资银行在华的歧视性招聘政策与大量扩充印度员工团队是两大主要原因。在2006年4月8日出版的《证券市场周刊》“资本圈”栏目首发：
投行人才“龙象之争”
虽然残酷的生存环境迫使外资投行缩减甚至结束印度业务，转而关注中国等地的市场。但凭借英语教育背景、文化融合、地理位置与移民政策等优势，在全球性投 行，印度裔相对于华人的优势明显；和在印度数以千计的大规模招聘相比，国际投行在中国提供的职业机会非常有限。这与国际投行在中国获得的巨额海外IPO承 销业务形成极大反差。
然而，培养和形成大量高素质的金融人才对于中国金融业极其重要。对此，我建议政府和监管部门应充分利用中国大型国企海外IPO业务中存在的“订单经济”和国内金融市场准入等手段，促进国际投行加大全球后台运营部门向中国的转移，迅速扩大在华员工规模。
2005年至今，中国与印度在投行员工规模上的差距越来越大。总部位于美国和英国的全球性投行的运营部门当前在印度总共拥有大约6000名员工（其中一半 直接在印度雇用），占员工总数的不到5%，但未来数年这一比例可能会上升至高达20%。2005年12月，摩根大通宣布未来2年内准备在印度雇用4500 名大学毕业生，此举旨在到2007年年底之前，将其投资银行业务30%的后台办公及支持工作转移至海外。这是国际投资银行为了利用成本低但受过高等教育的 印度员工而推出的最大胆举措。此举预示着跨国金融机构对海外资源的利用，正在从IT支持和呼叫中心等传统领域，向核心业务职能和其他高价值工作转化。
目前，摩根大通大部分外汇交易处理工作在其孟买和班加罗尔的中心完成。其他投行也正在印度大举投资，其中，瑞银于2006年初在印度海得拉巴开设其首家“外包”中心，初步计划设置500个工作岗位。
2年前，摩根大通在印度雇用的员工数量仅为200人，而现在每个月雇用的大学毕业生就达到300-400名，并计划到2007年底以前，将其在当地雇用的 员工总数提高到9000人。在9000名员工中，有1/3将服务于投资银行业，占摩根大通现有全球各地员工总数的20%。并且，这些员工的大部分工作将有 别于通常涉及的离岸或外包业务（如呼叫中心或IT支持），不仅会包括银行的外汇交易流程，还将涉及信用衍生合同，这要比印度近来一直从事的标准化收付工作 复杂得多，含金量也高得多。摩根大通还计划在印度从事更多的调研和分析。
摩根大通此举的其他原因还包括印度员工的专业灵活性及其地理位置。摩根大通相信，一旦部门移至印度，重整会更加容易。加上印度所在时区，当地员工也可为该 投行在欧美业务一早开业做好准备。欧美投资银行还希望通过迁往印度，改变其挥金如土的形象：这有时意味着从事辅助工作的员工仅仅因为在投资银行上班，便要 求更高的薪水。
2006年3月，德意志银行表示作为业务重组的一部分，该行计划于2007年年底之前，将其销售及交易业务将近50%后台岗位移至印度。据悉，此项重组已 推动德意志银行收入增长了19亿欧元（合23亿美元）以上。此项计划将使德意志银行的全球市场海外员工人数增加2倍，达到近2000人。同时，德意志银行 还打算将其海外研究人员从350人增加至500人，占到其目前全球研究人员总数900人的半数以上。
同期，为了实现向成本更低的电子和直接进入式交易的转向，摩根士丹利计划在美国和欧洲的股票研究部门削减50-60个职位，并将一部分人力资源转到迅速成长的亚洲和新兴市场。这个数字在摩根士丹利全球800名研究人员中所占的比例是7%。
中国的应对之道：“订单经济”和市场准入
由于历史原因（英国在印度的长期殖民统治和中国自1978年才开始改革开放），在向跨国公司总部晋升的道路上，印度专业人士远远领先于中国同行：早在20年前，印度经理人就已开始担任众多跨国公司的全球高管，行业遍布信息科技、金融服务、管理咨询和制造业。
凭借英语教育背景、文化融合与移民政策等优势，印度人目前已成为美国最活跃的亚裔商业群体：麦肯锡前任董事长兼总裁顾磊杰（Rajat Kumar Gupta）、花旗集团高级副董事长维克特-梅内塞斯、联合航空前总裁罗诺-杜塔、美国航空公司前CEO拉凯什-甘瓦尔、百事可乐总裁兼CFO英迪拉-诺 依和沃达丰CEO阿伦-萨林等公司巨头均为印度裔人士。
在全球性投资银行，无论是在总公司管理层还是亚太地区，印度裔相对于华人的优势同样明显：德意志银行全球市场业务总裁简安素（Anshu Jain）、雷曼兄弟亚洲公司董事长Jasjit S.Bhattal、摩根士丹利亚太区全球资本市场部主管高浩澧（Gokul Laroia）等均出自印度。来自中国内地与港台地区的投资银行家在公司总部和亚太区任高管的目前仅有唐伟（贝尔斯登全球副董事长）、张红力（德意志银行 亚太区全球银行业务总裁）、吴长根（摩根士丹利亚太区副主席）和宋学仁（高盛亚洲副董事长）等少数人士。
和在印度数以千计的大规模招聘相比，国际投资银行在中国提供的职业机会非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、花旗集团、摩根大通、德意志银行 和瑞银开始逐步在清华大学、北京大学、复旦大学和上海交大等高等院校招聘本科与MBA毕业生，但提供的多为最初级的分析员（Analyst）职位，“僧多 粥少”的现状导致校园应聘竞争极其激烈。而作为MBA入门职位的“经理”（Associate），外资投行目前仅面向欧美商学院毕业的MBA学生招聘。“ 尊贵与保守”的华尔街大行在华这种高度歧视性的员工招聘政策如果没有强大外力的影响和推动，在可以预见的未来3-5年内不会主动做出任何改变。
附表：2005/06年度国际投资银行在中国的校园招聘情况
投资银行 招聘部门 招聘人数
花旗环球金融公司 投资银行部 2
汇丰企业与投行部 投资银行部、财富管理部 1-2
瑞银集团 投资银行、固定收益与财富管理部 每个部门2-3 人
德意志银行 托管与证券服务部 1-2
美林 投资银行、研究与销售交易部 只有暑期实习生有机会申请全职工作机会
摩根士丹利 投资银行、固定收益与直接投资部 每个部门2-3 人
高盛高华（包括北京高华证券） 投资银行、股票交易、财务、固定收益、研究、运营与IT部（中国与日本东京） 每个部门3-5人
资料来源：在校园招聘会的现场统计
根据本人在2005-2006年度国际性投资银行中国校园招聘会的现场统计（参见附表），所有外资投行当年在华招收的应届毕业生总和约为65人，不到同期 他们在印度招聘人数的1%！时至今日，“承诺”对于跨国投资银行来说已不是两个中文字这么简单，而是体现在业务策略的制定、中国团队的组织结构、本地化的 市场推广与宣传及本地员工的招募与提升等诸多方面。其中，对本地金融专业人才的聘用和培养更是对中国市场承诺的直接体现。
中国政府和金融监管部门需要采取哪些有力措施来扭转目前的不利局面，推动外资金融机构以谦逊平和的姿态，在中国市场提供和其本国、印度同等的招聘与培训、 晋升机会，使华人在跨国机构不再有“孤军奋战的感觉”（李开复在微软工作时，发现印度裔副总裁有5个，而华人副总裁只有他1人时发出的感慨）？本人认为， 中国大型国有企业海外IPO业务中存在的“订单经济”和国内金融市场准入是政府和监管部门手中的有力手段，需要对国际投资银行积极运用这些手段，促进他们 加大全球后台运营部门向中国的转移，迅速扩大在华员工规模。
在国际投资银行争夺中国企业海外IPO承销权和申请在华组建合资证券公司的过程中，本人建议，中国政府应要求获得业务许可的外资投行（如已在华有合资公司 的高盛和摩根士丹利）必须将其计划转移到海外的运营部门优先安排到内地，招聘不少于他们在印度雇用的员工数量。对于那些已经或计划在印度大规模招聘员工的 跨国金融机构如花旗、摩根大通、德意志银行、雷曼兄弟、通用电气金融服务和美国运通等，也可采取上述措施，以是否将后台运营部门安排在中国、在华大量聘用 本地员工作为其拓展中国业务的先决条件。
中国在提升本土金融市场的竞争力和加强对外资吸引力的过程中，培养和形成大量高素质的金融人才极其重要。正如长江商学院院长项兵教授所言，“订单经济”是 目前中国政府和企业的最大优势——善用订单的威力，通过“大蛋糕”的派发，加强中国金融市场和机构的竞争力，长远实现重塑未来世界经济版图的目的。作为中 国经济与金融机构人才实现跨越式发展、应对印度竞争的主要“杀手锏”，政府和监管部门须从战略高度认识到“订单”分配的重大历史意义，充分发挥其杠杆和导 向作用。
我的简介
2008年10月29日星期三
向世界顶级投资银行冲刺 [转]
向世界顶级投资银行冲刺［转］ “莫仕”和一位98级师姐的名字一起，在北大所有立志找工作的学生中无异于一个“传 奇”。传奇本无奇，世人书就之。因此，在看到莫仕公司的那张招聘广告时，我鼓起勇气希望也能够写下属于自己的传奇。
注：莫仕公司是世界最著名的三大投资银行之一，全球总部设在纽约。为遵循作者意愿，在此隐去其真名。
一、“M.S. invites you(莫仕邀请你).”
在统计学上，发生概率小于百分之五的事件就可被视作小概率事件。那么，这两个幸运的小概率事件会降临到谁的头上呢？
对于经管类专业的学生来说，莫仕公司的大名就如同微软对于计算机专业的学生一般如雷贯耳。作为世界顶尖的大型跨国投资银行，近年来莫仕公司以极快的速 度发展壮大着。全球业务不断增长，供职于该公司的经济学家和研究人员频频在财经媒体上露面，他们对于经济发展前景的见解日益受到世人关注。在中国，莫仕公司依靠良好的政府关系和灵活的投资介入形式，使得中国地区的业务如日中天、蒸蒸日上，令其他两家竞争对手刮目相看。
对于毕业生而言，加盟这样的公司，不仅意味着自己的职业生涯有了一个辉煌的起点，更为日后广泛涉足国际金 融领域的最前沿发展提供了空间和舞台。可以说，莫仕公司的工作经历是一条通往高素质、高层次人才的“速通道”，是热门中的热门，因而成为众多经管专业优秀 毕业生竞相争夺的对象。正因为此，其竞争的激烈程度超乎想象。在中国，莫仕通常只在北大、清华、复旦和上海交大四所大学中招收应届毕业生，每年全国招收的 总人数不超过两名，申请者却数以千计。
在北大，“莫仕”和一位98级师姐的名字一起，是所有立志找工作的学生中流转着的一个“传奇”。去年，一名国际关系学院的师姐放弃保研，从数千申请者 中脱颖而出，赢得了莫仕公司全国唯一的招聘职位。每月四万人民币的底薪，几年后公司全资赞助出国读MBA的许诺，使她成为当年毕业生中首屈一指的“高人 ”，事业前景顿时无限光明。传奇本无奇，世人书就之。因此，在看到莫仕公司的那张招聘广告时，我鼓起勇气，希望能够凭借自己的努力,写下我的传奇。那张蓝 白相间、简洁雅致的招聘广告至今仍然张贴在寝室的楼道里。“M.S. invites you.(莫仕邀请你)”，即便是在我惜别莫仕近半年后,这句广告读来仍在我心头搅起涟漪。
莫仕北大专场招聘会的受欢迎程度无疑是火爆的。我提前半小时到场，毫不惊讶地发现自己只能在最后一排仅剩的两个空位中谋得容身之所了。不等招聘会正式 开始，大厅内早就被挤得水泄不通、人满为患。望着满满一屋子的人，想到莫仕公司每年的招聘人数不超过两名的不成文惯例，不由心生出一种“顽强作战，不怕牺 牲”的悲壮。在统计学上，发生概率小于百分之五的事件就可被视作小概率事件。那么，这两个幸运的小概率事件会降临到谁的头上呢？我和莫仕公司的缘分，到底 又能有多深呢？此时的我一无所知。
莫仕北大招聘会给我留下的印象可以用两个词概括：“灵活”和“高效”。我想兴许这也正是投资银行业的行业风格吧。由于到会人数众多，莫仕公司的人事部经理当场决定比原定时间提前一刻钟开始宣讲。那是一个沉稳而平易的中年男子，在不到半小时的时间里，他用标准的国语辅以简洁的演示文稿，介绍了莫仕公司的概况、所在行业的概况、中国业务的发展以及所招聘岗位的具体申请条件和程序，尤其详细的介绍了公司为录用者提供的培训计划和员工一般的发展晋升路径，然后就开始回答同学提问了。这是我所参加过的效率最高的招聘会。
莫仕公司的申请其实是个简单的三部曲：网上递交申请材料；第一轮面试；第二轮面试；录取。
二、网上申请：信心、耐心和实力的第一道关
在我看来，繁琐的申请程序无异于莫仕给众多申请者设置的一道壁垒和屏障。这道壁垒要挡住的，不仅是那些缺乏自信和实力的人，还有那些浮躁高傲、缺乏细 心和耐心的人…… 我相信一定有人被莫仕公司繁琐的网上申请程序吓退，在入门阶段就因受不了网络数据库反复地盘问而自动“缴械投降”，因为当时的我也差一点半途而废，成为其 中之一。坦率地说，莫仕公司的“在线申请”是颇为折磨人的。时隔半年，我仍然清楚地记得自己在费尽心机回答完无数问题、输入诸多信息后点下“Next(下 一步)”按键，却要继续耐着性子等待下一张表格、问卷时的郁闷心情。我也记得当我花费了整整一个晚上，在电脑面前回答完所有问题并顺利附加上简历和求职信 后，一心等待“OK”却不幸遭遇网络中断时的怒从中来、有苦难言。申请的截止日期已经不远，面对那么多需要再次输入的琐碎而繁杂的资料，我一度就要因为赌 气而放弃莫仕。怨归怨，怒归怒，默念着“慎始敬终”的古训，我在第二天下午卷土重来，终于一口气填完了所有的内容。
莫仕的申请问答无所不包。从常见的教育背景、主干课程、实习经历和工作经验，到高中各科成绩、大学各科成绩和父母年龄、单位，甚至还要求填上实习时带 教人的联络方式和详细公司地址，当然还得全部用英文填写，最后才能将自己的简历和求职信粘贴到他们的数据库内。面对那么多申请者，这些无关紧要的个人历史 信息到底能得到人事部门多大程度的关注，对于录取与否又能有多大程度的影响，我是深表怀疑的。在我看来，繁琐的申请程序无异于莫仕给众多申请者设置的一道 壁垒和屏障。这道壁垒要挡住的，不仅是那些缺乏自信和实力的人，还有那些浮躁高傲、缺乏细心和耐心的人。正如轻易得来的东西不懂得珍惜，轻易就能完成的申 请含金量也不会高。
当晚，我就收到了莫仕全球申请系统发来的确认函。在此后的半个多月时间里，BBS上陆续有人向大家公告自己接到了莫仕公司的电话面试预约，欢天喜地之 情溢于言表。观其IP，大多是研究生楼那边的。而我，面对空荡荡的邮箱，倒也没觉得什么意外和失落。“没收到‘据信’就说明还有戏”，我对自己说。也许当 时的我的确心存侥幸，但这份侥幸却源于我对自身实力的确信，我坚信自己是有实力进入第一轮面试的。
三、电话面试：周末晚上的突然袭击
这场面试是一个毫无预告的突然袭击，它居然发生在一个如此逍遥悠闲的周末夜晚。早就对投资银行业的辛劳有所耳闻，这次的电话面试，却让我第一次有了感性认识。
那个周末的夜晚我至今记忆犹新。临睡前，在毫无任何准备的情况下，我经历了一场来自莫仕公司的惊心动魄的电话面试。面试后极其亢奋的中枢神经系统让我迟迟难以入睡，直到次日凌晨才昏昏入眠。
那天是周五，难得的不熄灯的日子。十点半一过，连日劳碌的我眼皮就开始打架，打算早早上床睡觉。此时电话响了，灼灼其华拿起话筒，说是找我。这么晚 了，会是谁呢？接过听筒“喂”声过去，那边应对的却是“hello”。一声hello立刻使我的神经从准睡眠状态中惊醒。
“Hello, is that Xiao Yu? This is M.S. Hong Kong. We’ve received your online application and now I’m glad to congratulate you that you are admittedsintosour second round of selection. We’ll have an interview with you. Is that OK? (你好，是小雨吗？这里是莫仕香港，你的网上申请材料我们已经收到。很高兴通知你，你已经通过了我们的初选，我们想对你进行面试可以吗？)”电话那头是一 个年轻男子的声音，用极快的语速说着流畅的英语。
“Thank you…Of course…What time will this interview take place?(谢谢，当然。面试安排在什么时候呢？)”我抑制住心中的兴奋，立即开启大脑中的英语通道，幸好反应还算快。
“Now. Is that OK?(就现在，可以吗？)”
“Now?!(现在?!)”我大吃一惊，BBS上说的电话面试可都是要有预约呀。
“Yes, now. If it is not convenient for you at present, I will call you five minutes later. Which one do you prefer?(对，现在。如果你觉得现在不方便，我也可以过五分钟再打来，你看哪种方式合适？)”他显然也考虑到了宿舍的情况，我当即松了一口气。
“I’m afraid not now. Please call me five minutes later. I have to make some arrangements.(恐怕现在还不行，请你五分钟以后再打来吧，我需要做一些安排。)”被幸福撞了一个措手不及的我再怎么犯晕，也没忘了要使一个 缓兵之计。
“OK. Then I’ll call you five minutes later. Bye.(好的,那我五分钟后打来。再见。)”
放下电话还来不及吁一口气，室友们就嬉闹着祝我顺利闯入面试了。聪明的她们早已从我的应答中猜出是莫仕公司打来的，可是一听说五分钟后就要进行面试， 大家都惊讶不已。不仅仅因为这场面试是一个毫无预告的突然袭击，更因为它发生在一个如此逍遥悠闲的周末夜晚。早就对投资银行业的辛劳有所耳闻，这次的电话 面试，却让我第一次有了感性认识。
四、电话面试全记录
那次电话面试给我留下的印象是如此深刻，以至于事隔半年，我仍然能够把当时被盘问到的问题回忆个八九不离十…… 虽然五分钟对于面试的准备来说是杯水车薪，但用来调整心态、平稳心情，还是足够了。我赶紧取出英文简历和求职信的打印版，匆匆浏览了一下。做几次深呼吸， 心跳终于又恢复了常速。五分钟后，电话铃声再次如约响起。那次电话面试给我留下的印象是如此深刻，以至于事隔半年，我仍然能够把当时被盘问到的问题回忆个 八九不离十。
1、Would you please briefly introduce yourself?(请你作个简单的自我介绍。)这个问题并不难，也是很常见的，简单地说一说就好了。
2、You mentioned that your major is International Economics and Trade. Canyou tell me the reason why you chose it as your major?(你是主修国际经济与贸易 的，你为什么选择这个专业？)
记得当时自己从个人兴趣和社会需求两个方面作了回答，“平衡”是我希望着重突出的亮点。“It is a perfect balance point between my personal interest and future market demand.”(这个专业为我提供了个人爱好和未来市场需求之间的平衡点。)
3、What have you learned about your major?(关于你的专业你学到了些什么？)这个也简单，我挑几门主干课程说了说，尤其强调了和金融方面有关的几门核心课程。
4、There are several points in your resume that I’d like to know more. First, about your high school. You once were a student of Shanghai N.M. High School, which is quite famous in Shanghai. Then you transferred to Y.A. High School, right? Would you please tell me why you made such a change?(我想进一步了解你简历中的几个问题。第一是和你的高中有关。你曾经是上海N.M.中学的学生，后来又转学到Y.A.中学，能不能告诉我你 转学的原因？)
这个问题好像和投资银行一点关系都没有么，不用多考虑，就实话实说啦。It’s for family reasons. We movedsintosanother district. I’d like to save the time commuting.(是由于家庭的原因。我们搬家了。我希望节省来回路上的时间。)
他接着说：“I see. Both the two high schools are of top grade in Shanghai.I was graduated from Shanghai Hxxx High School. It’s also a key school of Sh anghai. You know, I’m a Shanghai native too.(这两所学校都是上海的名牌学校。我是上海xx中学毕业的，也是市重点。你看，我也是上海人。)”
他倒是轻巧，居然在面试时还不忘拉老乡。我可轻松不起来哟，笑着和他寒暄了几句，却觉得自己实在是皮笑肉不笑。心想如果在上海的街头遇见，你我不都还说上海话。现在倒好，放着共同的方言不用，却要拽一堆洋话，真是……
5、Next, I noticed that you once wrote for the book Financial Market. What’s that book about? What did you write about? Please explain it in detail.(接下来，我注意到你曾经参加过《金融市场》的编写。那是一本什么样的书？你写的是哪一方面？能不能谈得具体点。)
果然，任何简历上的细节都会成为面试时被提问的内容。幸好我不曾在简历中夸夸其谈，无中生有。我实事求是地介绍了我当时写作的内容和书籍的读者定位，他听得饶有兴趣，追问了半天才罢休。
6、Why did you apply for M.S.? (你为什么申请莫仕？)
这基本上是每个企业都会问的常见问题。我从专业对口、个人兴趣和未来发展前景三方面给了他回答。
7、How did you know M.S.? (你是怎么知道莫仕的？)
莫仕的大名谁人不晓？报刊，书籍自然是最常见的信息来源渠道了。说完之后，我突然想到了那个传奇的主角，98级的那位师姐，于是就顺带着提到了她的名 字，并告诉面试官，正是那个师姐的成功经历让我觉得MS离我其实并不遥远，并非高不可攀。没想到，他倒精神一振，说：“XXX，Oh, I know her. What, is she so famous among Beida students? (噢，我知道她的。怎么，她在北大很有名吗？)”言语间颇有羡慕之意。我心想，那当然啦，传奇传奇，就是越传越奇嘛，哈，他是不是也觉得有些嫉妒呢。 “Yes. Her story has almost come a legend in our university.(是啊，她的经历都快成为我们学校的传奇了。)”
“Then I should tell her about this next time. She must be flattered to hear it, haha.(那我下次见到她一定要告诉她。她听到肯定会很得意，哈哈。)”
8、How much do you know about investment banking? How did you get such knowledge?(你对投资银行了解多少？你是从那里得到这方面知识的？)
投资银行学的课程还是上个学期上的，那位授课老师是我们公认的名家。因为自己确实感兴趣，所以很多内容印象很深。尽管如此，当他突如其来地要我即兴叙 述和投资银行有关的东西，还是觉得多少心虚。我先用一两句话简单叙述了投资银行在当代社会经济运行中的地位和作用，随后就转到具体的业务领域方面，也顾不 得什么逻辑顺序，把自己当时能够回忆起来的专业名词一股脑儿全吐出来再说。什么IPO(首次公开发行), company reconstructuring(公司重组), merge and acquisition(兼并收购), funding(基金业务),
stock underwriting(证券承销)等等，边说边想下一步的对策。等到终于“词穷”的时候，只好说“sorry, actually I know more about these. Simply because I’m a bit nrvous…(对不起，事实上我知道的不止这些，实在是因为有点紧张……)”没想到他居然把我大大表扬了一番，“Good! You’ve already known a lot about investment banking as an undergraduate.(不错！作为一个本科生你已经对投资银行了解不少了。)”我受宠若惊，没想到竟然就这样糊弄过去了！
9、Now let’s do some calculating questions. How much is twenty-eight percent of twenty-five?(让我们做一些计算题。25的28%是多少？)
想也没想我就报了一个答案：“It’s seven percent.”
“No, it’s wrong.(不，错了。)”电话那头传来一个无情的声音。
“Wrong? Oh, sorry. It’s zero point seven.(错了？对不起，应该是0.7。)”
“No, you are wrong. It’s seven.(不对。是7。)”
该死！小数点错了。在他报出答案的那一刻，我真是懊悔不已。粗心大意是我从小到大一直要改却总也没彻底改掉的毛病，关键时刻又老病重犯。我居然连续两 次弄错了小数点位置，情急之下只能用“Sorry, I’m too nervous.(对不起，我太紧张了。)”给自己补台。
“It’s all right. Can you tell me how you worked it out? (没关系。能不能告诉我你是怎么算出来的？)”他又问。
幸好有机会说明解题思路，兴许还能拣回点“步骤分”。我赶紧说：“Divide 28sintos4. Then I get 7.(把28除以4，得到7。)”
“Right.(对。)”听到那个判定，我总算吁了一口气，知道自己在这道题目上没有“全军覆没”。
10、Do you have any questions to ask me?(你有什么问题要问我的吗？)
这个问题一般是面试临近尾声的信号。于是，紧绷的神经开始放松。我问了两个问题，一个是关于莫仕中国竞争战略的，另一个是招聘日程安排方面的。他照样用极快的语速说了一通，最后告诉我，下周二之前会出结果，如果幸运的话就能够进入最后一轮面试。
“Thank you very much for your time. Bye.”是他的最后一句话。
一个面试官要在几十个电话面试者中挑选出合意人选，所以，你感到突然的事情，大家都会感到突然，就看谁的应变能力强了……
放下电话的我长长地吁了一口气。虽然感觉很不怎么样，但却如释重负。想象一下抱着电话自说自话的情景吧！看不到对方的表情，也看不到对方的反应，思想 却要高度集中，神经高度紧张，用英语回答一个接一个的问题，需要怎样的心理耐受力。我只记得自己从头到尾都在一刻不停的“唧唧复唧唧”，至于说的是什么， 表达得是否准确到位，可就顾不上那么多了。反正是说英语，经过语言的过滤，是非对错都变得朦胧起来。都说“隔行如隔山”，如今却是“隔语如隔山”。
事后细细回想起来，觉得有好几个问题原本可以回答得更全面，表述得更完美的。但突袭式的面试已经结束，正如歌中所唱般“来也匆匆、去也匆匆”。所有的遗憾只能留作下一次的经验，留到下一次去弥补了。其实，真正的完美，不正是由一次又一次的不完美中蜕变演绎而来的吗？
其实，和许多外企一样，莫仕公司的电话面试主要侧重考察申请人的英语水平和口语表达，偶尔涉及一些专业方面的问题，但这不是主要评判内容。有的面试官 会在事前发出预约的电子邮件，有的则偏好突然袭击，全依面试官的个人喜好而定。所以，面对突如其来的面试电话，不要慌张，迅速调整心态，沉着冷静地应战是 最关键的。要知道，一个面试官要在几十个电话面试者中挑选出合意人选，所以，你感到突然的事情，大家都会感到突然，就看谁的应变能力强，看谁能够迅速完成 角色转变，尽快进入状态了。
感谢我的五位室友们，在那间狭小拥挤的寝室里，在周末晚间最繁忙、最热闹的时候，她们一个个却都屏息凝神，用安子的话说，是“大气也不敢出一口”，用 细心和体贴为我营造了一个安静无干扰的环境，使我得以全神贯注地完成这场突如其来的面试。在后来的征战中，也是她们不断的安慰和鼓励，伴随着我勇敢地踏上 征程。
周二的下午，我在图书馆百无聊赖地翻阅着杂志，手机突然剧烈振动，屏幕上显示出一个奇怪的号码。快步走出阅览大厅，按下接听键，传来一个动听的女声：
“Is that Xiao Yu? This is M.S. Hong Kong. I am delighted to inform you that you have been selected to attend our final round of interviews…(是小雨吗？
很高兴通知你，你被我们选中进入最后一轮面试……)”就这样，我顺利闯入了莫仕的最后
一轮面试！
六、准备最后一轮面试
通过莫仕的网站，我不仅进一步了解了莫仕的基本状况和最新发展动向，出乎意料的是，居然还在莫仕的网站上找到了详细的面试指南……
尽管我知道，要想在最后一轮面试中获胜，除了实力，运气也是不可或缺的因素，但进行到这一步的时候，反而有种“看破红尘”的超脱。最后的结果如何对我 而言已经不再重要，我看重的是在争取胜利过程中一步一个脚印的前进和成长。即使最后等待我的是失败，我还是要尽最大努力，将一个尽可能完美的自己展现在面 试官面前。因此，为这场面试，我很认真地作了准备。
北大BBS的job版向来因为人杰地灵而成为高人辈出的“面经”荟萃宝地，是那阵子我每天必去的取经之地。可是，和莫仕面试有关的资料却寥寥无几，仅有的两三篇含金量也不大。在这个“信息决定成败”的时代，如果不了解对手的相关信息，准备起来就难有很强的针对性。
正在我感到忧虑的时候，室友告诉我，她们曾从上一级师兄那里有所耳闻，莫仕的面试是智力加体力的疲劳战，总共有四轮，每轮半小时，一场面试就是整整一 个半天。不同的轮次被安排在不同的房间，面对不同的面试官，问题都非常tough(高难度)，还会涉及到许多专业知识。在所有形形色色的面试中，可以称得 上是“霸王级”的了。
在余下的两天时间里，我把准备的大网撒得很开。我回顾了投资银行方面的相关知识，上图书馆泛读了几个英文MBA教材中的金融案例，见缝插针地练习口 语，又把莫仕公司的站浏览了个大概。光顾公司的网站是准备面试过程中必不可少的一道程序，通过莫仕的站，我不仅进一步了解了莫仕的基本状况和最新发展动 向，出乎意料的是，居然还在莫仕的网站上找到了详细的面试指南，这对我准备专业问题起到了很大的指导作用。还有一张面试常见问题列表，就那么正大光明、白 底黑字地摆在那里，等待细心的人去发现。事后证明，常见问题中的绝大部分都在面试中出现了，真是意外的收获。
不久，BBS上正式公布了莫仕最后一轮面试名单，北大这场一共有十人入围。加上清华的十人，我冲刺莫仕的命中率就这样从千分之一骤然上升到了二十分之一。
面试的前一晚，我在小包里放了一块德芙巧克力，准备次日用来补充体力和脑力的消耗。
七、两个小时的连番轰炸：史无前例的面试记录
真正的成功人士，不仅拥有常人眼中以世俗标准衡量的成功，更拥有一颗的博大、丰富的心灵。
莫仕的北大专场面试被安排在大名鼎鼎的中国经济研究中心——致福轩内。致福轩位于未名湖的北侧，是一处古色古香的院落，近年来随着中国经济研究中心一同声名鹊起。
单从建筑的样式和结构来看，就知道这所房子是有些来历的。我征战莫仕之旅的最后一场 战役就在这里打响。
在休息室候场的时候，我拿到了一张面试程序表。果然如室友们所说，莫仕的面试是流水作业”，不同的面试者将按照事先定好的时间顺序，分别和四个面试官交谈，每人的计划时间是半小时。
(一)第一回合
我的第一个面试官就是招聘会上作介绍的那位中年男士。12月初的北京已经寒意袭人了。可能由于房子结构太老的关系，致福轩的面试房间里却没有暖气管 道。他善解人意地让我不必拘泥礼节脱下外衣，他自己也“以身作则”，将身子紧紧地裹在大衣里面，只露出精明的脑袋，和透亮得仿佛可以看穿一切的双眼。整个 面试过程是全英文的。
他的问题很简单，数量也不多，但第一个问题就是一个涉及面非常广的big question(大问题)：“除了你写在简历上的内容之外，你还有哪些东西希望让我了解？”我把要说的内容概括为三点。在我叙述的过程中，他听得非常认 真，思想高度集中，并不时打断我的话，在他感兴趣的地方作更细节、更深入的提问，挖掘这些事件背后的深层信息。等到我把这三点都叙述完毕，半小时已经过去 一半了。
在随后的时间里，他问了几个小问题。我能够回忆起来的有：众所周知投资银行是一个工作压力和强度都非常大的行业。你是如何看待压力和变化的？你对莫仕公司了解多少？你是通过哪些途径了解我们公司的？你对投资银行业了解程度如何？
注：莫仕公司是世界最著名的三大投资银行之一，全球总部设在纽约。为遵循作者意愿，在此隐去其真名。
一、“M.S. invites you(莫仕邀请你).”
在统计学上，发生概率小于百分之五的事件就可被视作小概率事件。那么，这两个幸运的小概率事件会降临到谁的头上呢？
对于经管类专业的学生来说，莫仕公司的大名就如同微软对于计算机专业的学生一般如雷贯耳。作为世界顶尖的大型跨国投资银行，近年来莫仕公司以极快的速 度发展壮大着。全球业务不断增长，供职于该公司的经济学家和研究人员频频在财经媒体上露面，他们对于经济发展前景的见解日益受到世人关注。在中国，莫仕公司依靠良好的政府关系和灵活的投资介入形式，使得中国地区的业务如日中天、蒸蒸日上，令其他两家竞争对手刮目相看。
对于毕业生而言，加盟这样的公司，不仅意味着自己的职业生涯有了一个辉煌的起点，更为日后广泛涉足国际金 融领域的最前沿发展提供了空间和舞台。可以说，莫仕公司的工作经历是一条通往高素质、高层次人才的“速通道”，是热门中的热门，因而成为众多经管专业优秀 毕业生竞相争夺的对象。正因为此，其竞争的激烈程度超乎想象。在中国，莫仕通常只在北大、清华、复旦和上海交大四所大学中招收应届毕业生，每年全国招收的 总人数不超过两名，申请者却数以千计。
在北大，“莫仕”和一位98级师姐的名字一起，是所有立志找工作的学生中流转着的一个“传奇”。去年，一名国际关系学院的师姐放弃保研，从数千申请者 中脱颖而出，赢得了莫仕公司全国唯一的招聘职位。每月四万人民币的底薪，几年后公司全资赞助出国读MBA的许诺，使她成为当年毕业生中首屈一指的“高人 ”，事业前景顿时无限光明。传奇本无奇，世人书就之。因此，在看到莫仕公司的那张招聘广告时，我鼓起勇气，希望能够凭借自己的努力,写下我的传奇。那张蓝 白相间、简洁雅致的招聘广告至今仍然张贴在寝室的楼道里。“M.S. invites you.(莫仕邀请你)”，即便是在我惜别莫仕近半年后,这句广告读来仍在我心头搅起涟漪。
莫仕北大专场招聘会的受欢迎程度无疑是火爆的。我提前半小时到场，毫不惊讶地发现自己只能在最后一排仅剩的两个空位中谋得容身之所了。不等招聘会正式 开始，大厅内早就被挤得水泄不通、人满为患。望着满满一屋子的人，想到莫仕公司每年的招聘人数不超过两名的不成文惯例，不由心生出一种“顽强作战，不怕牺 牲”的悲壮。在统计学上，发生概率小于百分之五的事件就可被视作小概率事件。那么，这两个幸运的小概率事件会降临到谁的头上呢？我和莫仕公司的缘分，到底 又能有多深呢？此时的我一无所知。
莫仕北大招聘会给我留下的印象可以用两个词概括：“灵活”和“高效”。我想兴许这也正是投资银行业的行业风格吧。由于到会人数众多，莫仕公司的人事部经理当场决定比原定时间提前一刻钟开始宣讲。那是一个沉稳而平易的中年男子，在不到半小时的时间里，他用标准的国语辅以简洁的演示文稿，介绍了莫仕公司的概况、所在行业的概况、中国业务的发展以及所招聘岗位的具体申请条件和程序，尤其详细的介绍了公司为录用者提供的培训计划和员工一般的发展晋升路径，然后就开始回答同学提问了。这是我所参加过的效率最高的招聘会。
莫仕公司的申请其实是个简单的三部曲：网上递交申请材料；第一轮面试；第二轮面试；录取。
二、网上申请：信心、耐心和实力的第一道关
在我看来，繁琐的申请程序无异于莫仕给众多申请者设置的一道壁垒和屏障。这道壁垒要挡住的，不仅是那些缺乏自信和实力的人，还有那些浮躁高傲、缺乏细 心和耐心的人…… 我相信一定有人被莫仕公司繁琐的网上申请程序吓退，在入门阶段就因受不了网络数据库反复地盘问而自动“缴械投降”，因为当时的我也差一点半途而废，成为其 中之一。坦率地说，莫仕公司的“在线申请”是颇为折磨人的。时隔半年，我仍然清楚地记得自己在费尽心机回答完无数问题、输入诸多信息后点下“Next(下 一步)”按键，却要继续耐着性子等待下一张表格、问卷时的郁闷心情。我也记得当我花费了整整一个晚上，在电脑面前回答完所有问题并顺利附加上简历和求职信 后，一心等待“OK”却不幸遭遇网络中断时的怒从中来、有苦难言。申请的截止日期已经不远，面对那么多需要再次输入的琐碎而繁杂的资料，我一度就要因为赌 气而放弃莫仕。怨归怨，怒归怒，默念着“慎始敬终”的古训，我在第二天下午卷土重来，终于一口气填完了所有的内容。
莫仕的申请问答无所不包。从常见的教育背景、主干课程、实习经历和工作经验，到高中各科成绩、大学各科成绩和父母年龄、单位，甚至还要求填上实习时带 教人的联络方式和详细公司地址，当然还得全部用英文填写，最后才能将自己的简历和求职信粘贴到他们的数据库内。面对那么多申请者，这些无关紧要的个人历史 信息到底能得到人事部门多大程度的关注，对于录取与否又能有多大程度的影响，我是深表怀疑的。在我看来，繁琐的申请程序无异于莫仕给众多申请者设置的一道 壁垒和屏障。这道壁垒要挡住的，不仅是那些缺乏自信和实力的人，还有那些浮躁高傲、缺乏细心和耐心的人。正如轻易得来的东西不懂得珍惜，轻易就能完成的申 请含金量也不会高。
当晚，我就收到了莫仕全球申请系统发来的确认函。在此后的半个多月时间里，BBS上陆续有人向大家公告自己接到了莫仕公司的电话面试预约，欢天喜地之 情溢于言表。观其IP，大多是研究生楼那边的。而我，面对空荡荡的邮箱，倒也没觉得什么意外和失落。“没收到‘据信’就说明还有戏”，我对自己说。也许当 时的我的确心存侥幸，但这份侥幸却源于我对自身实力的确信，我坚信自己是有实力进入第一轮面试的。
三、电话面试：周末晚上的突然袭击
这场面试是一个毫无预告的突然袭击，它居然发生在一个如此逍遥悠闲的周末夜晚。早就对投资银行业的辛劳有所耳闻，这次的电话面试，却让我第一次有了感性认识。
那个周末的夜晚我至今记忆犹新。临睡前，在毫无任何准备的情况下，我经历了一场来自莫仕公司的惊心动魄的电话面试。面试后极其亢奋的中枢神经系统让我迟迟难以入睡，直到次日凌晨才昏昏入眠。
那天是周五，难得的不熄灯的日子。十点半一过，连日劳碌的我眼皮就开始打架，打算早早上床睡觉。此时电话响了，灼灼其华拿起话筒，说是找我。这么晚 了，会是谁呢？接过听筒“喂”声过去，那边应对的却是“hello”。一声hello立刻使我的神经从准睡眠状态中惊醒。
“Hello, is that Xiao Yu? This is M.S. Hong Kong. We’ve received your online application and now I’m glad to congratulate you that you are admittedsintosour second round of selection. We’ll have an interview with you. Is that OK? (你好，是小雨吗？这里是莫仕香港，你的网上申请材料我们已经收到。很高兴通知你，你已经通过了我们的初选，我们想对你进行面试可以吗？)”电话那头是一 个年轻男子的声音，用极快的语速说着流畅的英语。
“Thank you…Of course…What time will this interview take place?(谢谢，当然。面试安排在什么时候呢？)”我抑制住心中的兴奋，立即开启大脑中的英语通道，幸好反应还算快。
“Now. Is that OK?(就现在，可以吗？)”
“Now?!(现在?!)”我大吃一惊，BBS上说的电话面试可都是要有预约呀。
“Yes, now. If it is not convenient for you at present, I will call you five minutes later. Which one do you prefer?(对，现在。如果你觉得现在不方便，我也可以过五分钟再打来，你看哪种方式合适？)”他显然也考虑到了宿舍的情况，我当即松了一口气。
“I’m afraid not now. Please call me five minutes later. I have to make some arrangements.(恐怕现在还不行，请你五分钟以后再打来吧，我需要做一些安排。)”被幸福撞了一个措手不及的我再怎么犯晕，也没忘了要使一个 缓兵之计。
“OK. Then I’ll call you five minutes later. Bye.(好的,那我五分钟后打来。再见。)”
放下电话还来不及吁一口气，室友们就嬉闹着祝我顺利闯入面试了。聪明的她们早已从我的应答中猜出是莫仕公司打来的，可是一听说五分钟后就要进行面试， 大家都惊讶不已。不仅仅因为这场面试是一个毫无预告的突然袭击，更因为它发生在一个如此逍遥悠闲的周末夜晚。早就对投资银行业的辛劳有所耳闻，这次的电话 面试，却让我第一次有了感性认识。
四、电话面试全记录
那次电话面试给我留下的印象是如此深刻，以至于事隔半年，我仍然能够把当时被盘问到的问题回忆个八九不离十…… 虽然五分钟对于面试的准备来说是杯水车薪，但用来调整心态、平稳心情，还是足够了。我赶紧取出英文简历和求职信的打印版，匆匆浏览了一下。做几次深呼吸， 心跳终于又恢复了常速。五分钟后，电话铃声再次如约响起。那次电话面试给我留下的印象是如此深刻，以至于事隔半年，我仍然能够把当时被盘问到的问题回忆个 八九不离十。
1、Would you please briefly introduce yourself?(请你作个简单的自我介绍。)这个问题并不难，也是很常见的，简单地说一说就好了。
2、You mentioned that your major is International Economics and Trade. Canyou tell me the reason why you chose it as your major?(你是主修国际经济与贸易 的，你为什么选择这个专业？)
记得当时自己从个人兴趣和社会需求两个方面作了回答，“平衡”是我希望着重突出的亮点。“It is a perfect balance point between my personal interest and future market demand.”(这个专业为我提供了个人爱好和未来市场需求之间的平衡点。)
3、What have you learned about your major?(关于你的专业你学到了些什么？)这个也简单，我挑几门主干课程说了说，尤其强调了和金融方面有关的几门核心课程。
4、There are several points in your resume that I’d like to know more. First, about your high school. You once were a student of Shanghai N.M. High School, which is quite famous in Shanghai. Then you transferred to Y.A. High School, right? Would you please tell me why you made such a change?(我想进一步了解你简历中的几个问题。第一是和你的高中有关。你曾经是上海N.M.中学的学生，后来又转学到Y.A.中学，能不能告诉我你 转学的原因？)
这个问题好像和投资银行一点关系都没有么，不用多考虑，就实话实说啦。It’s for family reasons. We movedsintosanother district. I’d like to save the time commuting.(是由于家庭的原因。我们搬家了。我希望节省来回路上的时间。)
他接着说：“I see. Both the two high schools are of top grade in Shanghai.I was graduated from Shanghai Hxxx High School. It’s also a key school of Sh anghai. You know, I’m a Shanghai native too.(这两所学校都是上海的名牌学校。我是上海xx中学毕业的，也是市重点。你看，我也是上海人。)”
他倒是轻巧，居然在面试时还不忘拉老乡。我可轻松不起来哟，笑着和他寒暄了几句，却觉得自己实在是皮笑肉不笑。心想如果在上海的街头遇见，你我不都还说上海话。现在倒好，放着共同的方言不用，却要拽一堆洋话，真是……
5、Next, I noticed that you once wrote for the book Financial Market. What’s that book about? What did you write about? Please explain it in detail.(接下来，我注意到你曾经参加过《金融市场》的编写。那是一本什么样的书？你写的是哪一方面？能不能谈得具体点。)
果然，任何简历上的细节都会成为面试时被提问的内容。幸好我不曾在简历中夸夸其谈，无中生有。我实事求是地介绍了我当时写作的内容和书籍的读者定位，他听得饶有兴趣，追问了半天才罢休。
6、Why did you apply for M.S.? (你为什么申请莫仕？)
这基本上是每个企业都会问的常见问题。我从专业对口、个人兴趣和未来发展前景三方面给了他回答。
7、How did you know M.S.? (你是怎么知道莫仕的？)
莫仕的大名谁人不晓？报刊，书籍自然是最常见的信息来源渠道了。说完之后，我突然想到了那个传奇的主角，98级的那位师姐，于是就顺带着提到了她的名 字，并告诉面试官，正是那个师姐的成功经历让我觉得MS离我其实并不遥远，并非高不可攀。没想到，他倒精神一振，说：“XXX，Oh, I know her. What, is she so famous among Beida students? (噢，我知道她的。怎么，她在北大很有名吗？)”言语间颇有羡慕之意。我心想，那当然啦，传奇传奇，就是越传越奇嘛，哈，他是不是也觉得有些嫉妒呢。 “Yes. Her story has almost come a legend in our university.(是啊，她的经历都快成为我们学校的传奇了。)”
“Then I should tell her about this next time. She must be flattered to hear it, haha.(那我下次见到她一定要告诉她。她听到肯定会很得意，哈哈。)”
8、How much do you know about investment banking? How did you get such knowledge?(你对投资银行了解多少？你是从那里得到这方面知识的？)
投资银行学的课程还是上个学期上的，那位授课老师是我们公认的名家。因为自己确实感兴趣，所以很多内容印象很深。尽管如此，当他突如其来地要我即兴叙 述和投资银行有关的东西，还是觉得多少心虚。我先用一两句话简单叙述了投资银行在当代社会经济运行中的地位和作用，随后就转到具体的业务领域方面，也顾不 得什么逻辑顺序，把自己当时能够回忆起来的专业名词一股脑儿全吐出来再说。什么IPO(首次公开发行), company reconstructuring(公司重组), merge and acquisition(兼并收购), funding(基金业务),
stock underwriting(证券承销)等等，边说边想下一步的对策。等到终于“词穷”的时候，只好说“sorry, actually I know more about these. Simply because I’m a bit nrvous…(对不起，事实上我知道的不止这些，实在是因为有点紧张……)”没想到他居然把我大大表扬了一番，“Good! You’ve already known a lot about investment banking as an undergraduate.(不错！作为一个本科生你已经对投资银行了解不少了。)”我受宠若惊，没想到竟然就这样糊弄过去了！
9、Now let’s do some calculating questions. How much is twenty-eight percent of twenty-five?(让我们做一些计算题。25的28%是多少？)
想也没想我就报了一个答案：“It’s seven percent.”
“No, it’s wrong.(不，错了。)”电话那头传来一个无情的声音。
“Wrong? Oh, sorry. It’s zero point seven.(错了？对不起，应该是0.7。)”
“No, you are wrong. It’s seven.(不对。是7。)”
该死！小数点错了。在他报出答案的那一刻，我真是懊悔不已。粗心大意是我从小到大一直要改却总也没彻底改掉的毛病，关键时刻又老病重犯。我居然连续两 次弄错了小数点位置，情急之下只能用“Sorry, I’m too nervous.(对不起，我太紧张了。)”给自己补台。
“It’s all right. Can you tell me how you worked it out? (没关系。能不能告诉我你是怎么算出来的？)”他又问。
幸好有机会说明解题思路，兴许还能拣回点“步骤分”。我赶紧说：“Divide 28sintos4. Then I get 7.(把28除以4，得到7。)”
“Right.(对。)”听到那个判定，我总算吁了一口气，知道自己在这道题目上没有“全军覆没”。
10、Do you have any questions to ask me?(你有什么问题要问我的吗？)
这个问题一般是面试临近尾声的信号。于是，紧绷的神经开始放松。我问了两个问题，一个是关于莫仕中国竞争战略的，另一个是招聘日程安排方面的。他照样用极快的语速说了一通，最后告诉我，下周二之前会出结果，如果幸运的话就能够进入最后一轮面试。
“Thank you very much for your time. Bye.”是他的最后一句话。
向世界顶级投资银行冲刺［转］-3
五、如释重负一个面试官要在几十个电话面试者中挑选出合意人选，所以，你感到突然的事情，大家都会感到突然，就看谁的应变能力强了……
放下电话的我长长地吁了一口气。虽然感觉很不怎么样，但却如释重负。想象一下抱着电话自说自话的情景吧！看不到对方的表情，也看不到对方的反应，思想 却要高度集中，神经高度紧张，用英语回答一个接一个的问题，需要怎样的心理耐受力。我只记得自己从头到尾都在一刻不停的“唧唧复唧唧”，至于说的是什么， 表达得是否准确到位，可就顾不上那么多了。反正是说英语，经过语言的过滤，是非对错都变得朦胧起来。都说“隔行如隔山”，如今却是“隔语如隔山”。
事后细细回想起来，觉得有好几个问题原本可以回答得更全面，表述得更完美的。但突袭式的面试已经结束，正如歌中所唱般“来也匆匆、去也匆匆”。所有的遗憾只能留作下一次的经验，留到下一次去弥补了。其实，真正的完美，不正是由一次又一次的不完美中蜕变演绎而来的吗？
其实，和许多外企一样，莫仕公司的电话面试主要侧重考察申请人的英语水平和口语表达，偶尔涉及一些专业方面的问题，但这不是主要评判内容。有的面试官 会在事前发出预约的电子邮件，有的则偏好突然袭击，全依面试官的个人喜好而定。所以，面对突如其来的面试电话，不要慌张，迅速调整心态，沉着冷静地应战是 最关键的。要知道，一个面试官要在几十个电话面试者中挑选出合意人选，所以，你感到突然的事情，大家都会感到突然，就看谁的应变能力强，看谁能够迅速完成 角色转变，尽快进入状态了。
感谢我的五位室友们，在那间狭小拥挤的寝室里，在周末晚间最繁忙、最热闹的时候，她们一个个却都屏息凝神，用安子的话说，是“大气也不敢出一口”，用 细心和体贴为我营造了一个安静无干扰的环境，使我得以全神贯注地完成这场突如其来的面试。在后来的征战中，也是她们不断的安慰和鼓励，伴随着我勇敢地踏上 征程。
周二的下午，我在图书馆百无聊赖地翻阅着杂志，手机突然剧烈振动，屏幕上显示出一个奇怪的号码。快步走出阅览大厅，按下接听键，传来一个动听的女声：
“Is that Xiao Yu? This is M.S. Hong Kong. I am delighted to inform you that you have been selected to attend our final round of interviews…(是小雨吗？
很高兴通知你，你被我们选中进入最后一轮面试……)”就这样，我顺利闯入了莫仕的最后
一轮面试！
六、准备最后一轮面试
通过莫仕的网站，我不仅进一步了解了莫仕的基本状况和最新发展动向，出乎意料的是，居然还在莫仕的网站上找到了详细的面试指南……
尽管我知道，要想在最后一轮面试中获胜，除了实力，运气也是不可或缺的因素，但进行到这一步的时候，反而有种“看破红尘”的超脱。最后的结果如何对我 而言已经不再重要，我看重的是在争取胜利过程中一步一个脚印的前进和成长。即使最后等待我的是失败，我还是要尽最大努力，将一个尽可能完美的自己展现在面 试官面前。因此，为这场面试，我很认真地作了准备。
北大BBS的job版向来因为人杰地灵而成为高人辈出的“面经”荟萃宝地，是那阵子我每天必去的取经之地。可是，和莫仕面试有关的资料却寥寥无几，仅有的两三篇含金量也不大。在这个“信息决定成败”的时代，如果不了解对手的相关信息，准备起来就难有很强的针对性。
正在我感到忧虑的时候，室友告诉我，她们曾从上一级师兄那里有所耳闻，莫仕的面试是智力加体力的疲劳战，总共有四轮，每轮半小时，一场面试就是整整一 个半天。不同的轮次被安排在不同的房间，面对不同的面试官，问题都非常tough(高难度)，还会涉及到许多专业知识。在所有形形色色的面试中，可以称得 上是“霸王级”的了。
在余下的两天时间里，我把准备的大网撒得很开。我回顾了投资银行方面的相关知识，上图书馆泛读了几个英文MBA教材中的金融案例，见缝插针地练习口 语，又把莫仕公司的站浏览了个大概。光顾公司的网站是准备面试过程中必不可少的一道程序，通过莫仕的站，我不仅进一步了解了莫仕的基本状况和最新发展动 向，出乎意料的是，居然还在莫仕的网站上找到了详细的面试指南，这对我准备专业问题起到了很大的指导作用。还有一张面试常见问题列表，就那么正大光明、白 底黑字地摆在那里，等待细心的人去发现。事后证明，常见问题中的绝大部分都在面试中出现了，真是意外的收获。
不久，BBS上正式公布了莫仕最后一轮面试名单，北大这场一共有十人入围。加上清华的十人，我冲刺莫仕的命中率就这样从千分之一骤然上升到了二十分之一。
面试的前一晚，我在小包里放了一块德芙巧克力，准备次日用来补充体力和脑力的消耗。
七、两个小时的连番轰炸：史无前例的面试记录
真正的成功人士，不仅拥有常人眼中以世俗标准衡量的成功，更拥有一颗的博大、丰富的心灵。
莫仕的北大专场面试被安排在大名鼎鼎的中国经济研究中心——致福轩内。致福轩位于未名湖的北侧，是一处古色古香的院落，近年来随着中国经济研究中心一同声名鹊起。
单从建筑的样式和结构来看，就知道这所房子是有些来历的。我征战莫仕之旅的最后一场 战役就在这里打响。
在休息室候场的时候，我拿到了一张面试程序表。果然如室友们所说，莫仕的面试是流水作业”，不同的面试者将按照事先定好的时间顺序，分别和四个面试官交谈，每人的计划时间是半小时。
(一)第一回合
我的第一个面试官就是招聘会上作介绍的那位中年男士。12月初的北京已经寒意袭人了。可能由于房子结构太老的关系，致福轩的面试房间里却没有暖气管 道。他善解人意地让我不必拘泥礼节脱下外衣，他自己也“以身作则”，将身子紧紧地裹在大衣里面，只露出精明的脑袋，和透亮得仿佛可以看穿一切的双眼。整个 面试过程是全英文的。
他的问题很简单，数量也不多，但第一个问题就是一个涉及面非常广的big question(大问题)：“除了你写在简历上的内容之外，你还有哪些东西希望让我了解？”我把要说的内容概括为三点。在我叙述的过程中，他听得非常认 真，思想高度集中，并不时打断我的话，在他感兴趣的地方作更细节、更深入的提问，挖掘这些事件背后的深层信息。等到我把这三点都叙述完毕，半小时已经过去 一半了。
在随后的时间里，他问了几个小问题。我能够回忆起来的有：众所周知投资银行是一个工作压力和强度都非常大的行业。你是如何看待压力和变化的？你对莫仕公司了解多少？你是通过哪些途径了解我们公司的？你对投资银行业了解程度如何？
向世界顶级投资银行冲刺［转］-4
(二)第二回合
我的第二回合被安排在致福轩第二进院落的宽敞正厅里。朝南的房间有着暖暖的阳光，只是面试官冷峻的眼神和不苟言笑的面容让人不敢有丝毫懈怠。这一轮的 面试官是后来大家公认的“专业杀手”，他负责“拷问”所有和证券、投资有关的问题，判断应聘者的“business sense(商业敏感度)”。我被问及的问题有：请你用英语自我介绍一下(可气的
是他居然用中文提问)？你为什么不出国？你关心股票吗？这两天的股指是多少？如果让你投资，你看好哪个股票？为什么？现在的股票是不是应该按照市盈率定 价？如果给你一百万，你会投资哪个行业？现在上海的房地产市场大致行情怎样？哪些地方的房价最高？你估计投资的预期收益率大概能有多少？你对北京的“奥运 效应”怎么看？
这位面试官确实非常“冷面”，在我回答问题的时候，他的脸上始终没有任何回应的表情，不仅没有赞许和鼓励的微笑，甚至连eye contact(目光接触)也很少，这对于面试者的自信心和心理状态而言是一个很大的考验。我小心翼翼，调动起所有边边角角里的知识和见闻，大脑以前所未 有的反应速度运作着，可惜，对于专业问题来说，知道的就是知道，不知道的就愣是不知道。虽然硬着头皮回答完了所有问题，自我感觉却很不好。在我经历过的几 次面试中，他是最最严厉的面试官，这半个小时的面试让我度秒如分，度日如年。
这一轮“硬碰硬”的面试结束后，我轮空了一次，在休息室里结识了几位“面友”， 利用短暂的间隙交流了一下经验，互相鼓励、打气。虽然彼此都是竞争对手，虽然我们中的大多数人都不会成为那幸运的一个两个，但是彼此交流带来的长进却是巨大的，优秀群
体的“外溢效应”不仅令人心情愉快，无形中也是一种对自我的莫大鞭策和激励。他们中的很多人后来都拿到了著名公司的录取通知，真的很高兴能有这样的机会结识这些出色的朋友。
(三)第三回合
第三回合中，我面对的是一个非常年轻的面试官。一进屋他就很客气地为我倒了一杯热水，并且坦言他这次充当面试官其实非常匆忙，昨天还在韩国开会，一个电话被召回北京，连我们的简历都没来得及看。他说在他这里不用紧张，完全就像聊天一样，事实也正如他说的那样。
一反常态，这次面试居然是以他的自我介绍开始的。他叙述了自己从香港到美国的留学经历，随后如何加盟莫仕公司，这两年来又做了哪些工作，最深刻的感受 和体会是什么，等等。我正听得饶有兴趣，他突然话锋一转，“你已经大致了解了我的情况，能不能向我介绍一下你自己呢？”在第二轮面试中很是受了一些打击的 我立刻重振旗鼓，卷土重来。好在年轻人之间的气氛通常比较友好轻松，与其说这是一场面试，不如说是一个向学长取经的机会。半小时很快就过去了，我记不起来 自己究竟被问了哪些问题，感觉一直是在聊天，并且在“不必出国读经济学博士”的问题上颇有共鸣。
走出第三回合的房间，我向初冬清冷的空气长长吸了一口气。再过半小时，我就是经历过传说中“霸王面试”的人了。想起小包中昨晚准备的那块巧克力，却一点食欲也没有
。此时的我已经高度亢奋了。
(四)第四回合
最后一个回合的面试官是四人中唯一的一名女士。她是北大经院的校友，哈佛的MBA，这样的经历本身就足以称得上传奇了。面试了一个上午，已经快到午饭 时分，前一名面试者又超过了预定时间，看得出她也面露倦意。依照惯例，我作了今天上午的第四次自我介绍。她非常慷慨地对我的英语大加赞赏，接着便问我是怎 样学习英语的。随后要求我就简历上的一个小地方作更详细的说明，就匆匆结束了她的提问。她说：“所有进入最后一轮面试的人都非常优秀。但是我们的录取名额 有限，不论最后结果如何，我们都会把你的资料收入数据库，并和你们保持联系。”这番礼貌的措词由她的口中以标准的英语道出，显得优雅而得体。
轮到我提问的时候，我问了她作为一名事业有成的女性，是如何在生活和工作之间保持平衡的。这是BBS上前人总结的经典问题之一，也确实是我非常渴望了 解的。不料一听到这个问题，她就善意地笑了，说这是她今天上午第三次被问及这个问题。我心里大呼不妙，大家都想出奇制胜的后果就是大家都弄巧成拙，居然会 在这种时候撞车。
“也许是因为我是今天面试官中惟一一名女性吧。”她颇为理解地说。她并没有因为这是第三次回答相同的问题而显得厌烦，仍然很耐心地向我讲述了自己的奋 斗历程。她有两个孩子，说到这些年是怎样周旋于家庭和工作之间的，她一言以蔽之：“Don’t keep bothering yourself.(别总是自寻烦恼。)”她说，大家都不否认女性应该照顾家庭，男性必须开拓事业，但反过来男性同样也应该照顾家庭，女性也同样需要开拓 事业，关键就看自己对自己的要求怎样了。成功与否并没有唯一的标准，一旦选择了做一件事，就不要瞻前顾后，患得患失，而应该全力把它做好。“所以我认为， 全职的家庭主妇和职场上的女强人同样令人尊敬，她们都是成功的……”
听着听着，我几乎就要忘记自己是在参加面试。真正的成功人士，不仅拥有常人眼中以世俗标准衡量的成功，更拥有一颗的博大、丰富的心灵。
十一时半，经过了两个小时面试的洗礼，我征战莫仕之旅终于宣告结束。经历了这番史无前例的强体力“折磨”，此刻的我全没有想象中那种大获全释的轻松，感受更多的是忙碌过后的充实、踏实，和挑战自我、超越自我而带来的愉悦。
八、此情可待成追忆：关于投行的后话
两星期后，一封来自莫仕的据信静静地躺在我的电子邮箱中……
投资银行业是一个高度专业性的行业，是近年来金融领域的“新宠”。它非常讲究实战经验和操作技巧，从业者的知识结构必须“又博又精”，对综合素质和专 业知识都有很的要求，因此在投资银行员工中，名校的硕士、博士、MBA屡见不鲜。投行的工作强度非常高，“手机24小时开机，工作不分白天黑夜”是投行人 士敬业精神的最好写照。他们必须以满足客户需求为己任，快速应对市场变化，以灵活的方式解决各种疑难。
高效率也为投资银行的从业者带来了极高的回报。但是，高薪往往是高压力、高强度的孪生子，选择了投资银行业，就无法避免地要牺牲许多原本可以属于自己 的时间和空间。如果没有浓厚的兴趣和事业心作支撑，恐怕很难在这样一个行业中坚持下来。在选择投资银行之前，应该仔细地问一问自己是否适合这个行业，自己 的学识和能力是否能够胜任即将到来的高强度、高技能工作，是否已经做好牺牲一定业余时间的心理准备。
两星期后，一封来自莫仕的据信静静地躺在我的电子邮箱中。虽然我没有成为那幸运的二分之一，我盼望中的奇迹也没有发生，但此时的我，反而比当初更多了一份自信和坦然。我牢牢记着一位面试官的话：“现在的中国，只要你有实力，好机会还是很多的。”
“此情可待成追忆”，只是此时的我已不再“惘然”。我相信，今天的失败必将成为明日成功的垫脚石，伴随我在不断的砥砺和磨练中，成就未来的传奇。
我的第二回合被安排在致福轩第二进院落的宽敞正厅里。朝南的房间有着暖暖的阳光，只是面试官冷峻的眼神和不苟言笑的面容让人不敢有丝毫懈怠。这一轮的 面试官是后来大家公认的“专业杀手”，他负责“拷问”所有和证券、投资有关的问题，判断应聘者的“business sense(商业敏感度)”。我被问及的问题有：请你用英语自我介绍一下(可气的
是他居然用中文提问)？你为什么不出国？你关心股票吗？这两天的股指是多少？如果让你投资，你看好哪个股票？为什么？现在的股票是不是应该按照市盈率定 价？如果给你一百万，你会投资哪个行业？现在上海的房地产市场大致行情怎样？哪些地方的房价最高？你估计投资的预期收益率大概能有多少？你对北京的“奥运 效应”怎么看？
这位面试官确实非常“冷面”，在我回答问题的时候，他的脸上始终没有任何回应的表情，不仅没有赞许和鼓励的微笑，甚至连eye contact(目光接触)也很少，这对于面试者的自信心和心理状态而言是一个很大的考验。我小心翼翼，调动起所有边边角角里的知识和见闻，大脑以前所未 有的反应速度运作着，可惜，对于专业问题来说，知道的就是知道，不知道的就愣是不知道。虽然硬着头皮回答完了所有问题，自我感觉却很不好。在我经历过的几 次面试中，他是最最严厉的面试官，这半个小时的面试让我度秒如分，度日如年。
这一轮“硬碰硬”的面试结束后，我轮空了一次，在休息室里结识了几位“面友”， 利用短暂的间隙交流了一下经验，互相鼓励、打气。虽然彼此都是竞争对手，虽然我们中的大多数人都不会成为那幸运的一个两个，但是彼此交流带来的长进却是巨大的，优秀群
体的“外溢效应”不仅令人心情愉快，无形中也是一种对自我的莫大鞭策和激励。他们中的很多人后来都拿到了著名公司的录取通知，真的很高兴能有这样的机会结识这些出色的朋友。
(三)第三回合
第三回合中，我面对的是一个非常年轻的面试官。一进屋他就很客气地为我倒了一杯热水，并且坦言他这次充当面试官其实非常匆忙，昨天还在韩国开会，一个电话被召回北京，连我们的简历都没来得及看。他说在他这里不用紧张，完全就像聊天一样，事实也正如他说的那样。
一反常态，这次面试居然是以他的自我介绍开始的。他叙述了自己从香港到美国的留学经历，随后如何加盟莫仕公司，这两年来又做了哪些工作，最深刻的感受 和体会是什么，等等。我正听得饶有兴趣，他突然话锋一转，“你已经大致了解了我的情况，能不能向我介绍一下你自己呢？”在第二轮面试中很是受了一些打击的 我立刻重振旗鼓，卷土重来。好在年轻人之间的气氛通常比较友好轻松，与其说这是一场面试，不如说是一个向学长取经的机会。半小时很快就过去了，我记不起来 自己究竟被问了哪些问题，感觉一直是在聊天，并且在“不必出国读经济学博士”的问题上颇有共鸣。
走出第三回合的房间，我向初冬清冷的空气长长吸了一口气。再过半小时，我就是经历过传说中“霸王面试”的人了。想起小包中昨晚准备的那块巧克力，却一点食欲也没有
。此时的我已经高度亢奋了。
(四)第四回合
最后一个回合的面试官是四人中唯一的一名女士。她是北大经院的校友，哈佛的MBA，这样的经历本身就足以称得上传奇了。面试了一个上午，已经快到午饭 时分，前一名面试者又超过了预定时间，看得出她也面露倦意。依照惯例，我作了今天上午的第四次自我介绍。她非常慷慨地对我的英语大加赞赏，接着便问我是怎 样学习英语的。随后要求我就简历上的一个小地方作更详细的说明，就匆匆结束了她的提问。她说：“所有进入最后一轮面试的人都非常优秀。但是我们的录取名额 有限，不论最后结果如何，我们都会把你的资料收入数据库，并和你们保持联系。”这番礼貌的措词由她的口中以标准的英语道出，显得优雅而得体。
轮到我提问的时候，我问了她作为一名事业有成的女性，是如何在生活和工作之间保持平衡的。这是BBS上前人总结的经典问题之一，也确实是我非常渴望了 解的。不料一听到这个问题，她就善意地笑了，说这是她今天上午第三次被问及这个问题。我心里大呼不妙，大家都想出奇制胜的后果就是大家都弄巧成拙，居然会 在这种时候撞车。
“也许是因为我是今天面试官中惟一一名女性吧。”她颇为理解地说。她并没有因为这是第三次回答相同的问题而显得厌烦，仍然很耐心地向我讲述了自己的奋 斗历程。她有两个孩子，说到这些年是怎样周旋于家庭和工作之间的，她一言以蔽之：“Don’t keep bothering yourself.(别总是自寻烦恼。)”她说，大家都不否认女性应该照顾家庭，男性必须开拓事业，但反过来男性同样也应该照顾家庭，女性也同样需要开拓 事业，关键就看自己对自己的要求怎样了。成功与否并没有唯一的标准，一旦选择了做一件事，就不要瞻前顾后，患得患失，而应该全力把它做好。“所以我认为， 全职的家庭主妇和职场上的女强人同样令人尊敬，她们都是成功的……”
听着听着，我几乎就要忘记自己是在参加面试。真正的成功人士，不仅拥有常人眼中以世俗标准衡量的成功，更拥有一颗的博大、丰富的心灵。
十一时半，经过了两个小时面试的洗礼，我征战莫仕之旅终于宣告结束。经历了这番史无前例的强体力“折磨”，此刻的我全没有想象中那种大获全释的轻松，感受更多的是忙碌过后的充实、踏实，和挑战自我、超越自我而带来的愉悦。
八、此情可待成追忆：关于投行的后话
两星期后，一封来自莫仕的据信静静地躺在我的电子邮箱中……
投资银行业是一个高度专业性的行业，是近年来金融领域的“新宠”。它非常讲究实战经验和操作技巧，从业者的知识结构必须“又博又精”，对综合素质和专 业知识都有很的要求，因此在投资银行员工中，名校的硕士、博士、MBA屡见不鲜。投行的工作强度非常高，“手机24小时开机，工作不分白天黑夜”是投行人 士敬业精神的最好写照。他们必须以满足客户需求为己任，快速应对市场变化，以灵活的方式解决各种疑难。
高效率也为投资银行的从业者带来了极高的回报。但是，高薪往往是高压力、高强度的孪生子，选择了投资银行业，就无法避免地要牺牲许多原本可以属于自己 的时间和空间。如果没有浓厚的兴趣和事业心作支撑，恐怕很难在这样一个行业中坚持下来。在选择投资银行之前，应该仔细地问一问自己是否适合这个行业，自己 的学识和能力是否能够胜任即将到来的高强度、高技能工作，是否已经做好牺牲一定业余时间的心理准备。
两星期后，一封来自莫仕的据信静静地躺在我的电子邮箱中。虽然我没有成为那幸运的二分之一，我盼望中的奇迹也没有发生，但此时的我，反而比当初更多了一份自信和坦然。我牢牢记着一位面试官的话：“现在的中国，只要你有实力，好机会还是很多的。”
“此情可待成追忆”，只是此时的我已不再“惘然”。我相信，今天的失败必将成为明日成功的垫脚石，伴随我在不断的砥砺和磨练中，成就未来的传奇。
2008年10月26日星期日
我是如何获得五十万年薪的工作的
我是如何获得五十万年薪的工作的
这是我自己的亲身经历，虽然最终我放弃了这个工作，但从猎头公司开始和我联系，到经历了6次面试，终于获得了这个工作的经历，仔细想来，很有意思。所以决定把我的面试经历写出来和大家分享。
先把我的背景介绍一下。我是73年出生的，本科英语专业，硕士是工商管理。当去年底接到猎头公司电话的时候，我是一家世界500强欧洲公司的中国地区人力资源经理。年薪在35万左右，车是公司提供的。对方也是一家欧洲公司，虽然不是世界500强的大公司，但在本行业是世界第一位。他们要找一个能够在1-2年内有潜力做到亚太区人力资源总监的人，但目前只给中国区人力资源总监的职位。猎头公司的人对我说，那家公司已经找了大半年，面试了两批，七八个人，没有合适的，我是他们找的第三批中的最后一个。当时其实我并没有想离开现在的公司，只是猎头公司每天一个电话，让我实在无法拒绝。想想那么多人都没被录用，我就免为其难，试一下吧。
没有想到的是，当我发出自己的简历后，之后经历了6次面试。猎头公司两次，那家公司4次。到了最后，简直有三堂会审的感觉。下面我就一次一次地说吧。
第一次面试就是给我打电话的猎头公司的人。她是个移民到国外后再回国发展事业的上海人，戴着眼镜，非常干练和敬业的样子。记得那次面试安排在了周末，在市中心的一家STARBUCKS。
因为并不是急于找工作，甚至那个时候我并没想跳槽，所以那一次面试与其说是面试，不如说是聊天。她显然入行并不久，问的问题也不过是一些核对简历上信息的话题。或者就是说，你现在的公司是知名企业，为什么你想要离开等等。我在人力资源行业有差不多10年的经验，这种问题根本难不倒我。在问了10分钟后，她大概也发现在面试这个环节上，她实在不是我的对手，所以就干脆放弃了面试，开始和我聊天了。
话题一扯开，就轻松多了。她一看就是个风风火火急性子的人，当我告诉她我在公司里从来没有发过火的时候，她非常惊讶地问我如何能做到。于是我把如何培训下属，如何与下属沟通等等心得与她分享了一下。
一个多小时就这么过去了，反正到离开的时候，我根本没觉得她在面试我，好象只是和朋友喝了杯咖啡。
没过两天，她就打电话给我了。说因为这个职位的单子是公司里另一个老外接的，所以在把我的资料发给客户之前，那个老外想面试我一下。
想想这家猎头公司对客户还挺负责的，自己都要面试两轮。可惜，这两轮面试我的人水平都不怎么高。特别是这个老外，到现在想想，我还有点晕。这样的水平，怎么能做猎头。
她是个三十岁上下的法国人，说着一口口音极重的“法式”英语。她统共就问了我三个问题：
1、你为什么要离开现在的公司？
回答：这在第一轮的时候已经和你的同事聊过了。其实我并没想离开现在的公司，主要是因为你们找我。了解了对方公司后，发现那家公司所处行业我比较有兴趣，公司全球范围虽然没有我现在的公司大，但在中国的投资规模比较大。这意味着加入这家公司会有更大的职业发展空间。
其实这种回答简直是江湖术语，但那个法国人频频点头，一看就是在这行毫无经验。
第二个问题：如果你被录用，多长时间可以到新公司上班？
回答：我的离职通知期是3个月。
那个老外一副惊讶的样子：“3个月，为什么那么长。”
“因为我负责公司整个中国的人力资源，是公司执行经理，按照公司规定，必须提前三个月通知公司才能离开。”
在回答这个问题的时候，我已经有点厌烦了。在这个时候问这个问题，本来就很奇怪。还没被正式面试过，谈什么时候可以报到，为时过早。3个月的通知期，对于所有大公司的高级经理，是很正常的。她那么惊讶的表情，显然是少见多怪。
但是，后面那个问题才是让我对她“肃然起敬”的。
她很仔细地看了看手中的简历，说：“你的专业是设计，现在却做了人力资源，这让我有点怀疑你的职业稳定性，你可以解释一下吗？”
“这个......”老实说，我那个晕哦，当时真想拂袖而去。
设计是我第一个专业，但毕业后从来就没做过设计，一直就在做人力资源，已经十多年了。她居然拿出个我从来没从事过的专业来问职业稳定性，我简直不知道如何回答了。于是只能很郁闷地告诉她：“我十多年没做设计了，现在去做，估计也不会了。如果还想有饭吃，还是做人力资源比较实际。”
想想，猎头的水平真是一年不如一年啊。十多年前我入行的时候，那些个老猎手们问出的问题那叫个狠，那叫个准啊，哪有这么不着边际的。
我悻悻地离开了那家公司，对之后可能的面试，有点兴味索然了。
第二次面试结束后没多久，猎头公司打电话给我，说负责亚太和非洲区的人力资源总监看了我的简历很感兴趣。他现在无法来中国，但希望有个电话面试，先聊一下。
猎头公司告诉我，那是个英国老头，到这家公司的时间也不长。在加入这家公司之前，他在一家世界上最知名的人力资源咨询公司做了十多年，出来的时候，是级别最高的顾问。言下之意，想蒙他，没那么容易。
当然，因为这个提醒，我确实是想认真准备一下的。可面试前几天实在太忙了，想临阵磨枪的打算也没实现。结果，就这么去了，还迟到了15分钟。
幸好我在英国公司混过几年，否则还真难听懂那个老头的威尔士口音，特别是通过电话面试。
上来自然是他简单介绍了一下公司背景。他们公司在江苏有一家1000多人的独资公司，开业4年了。现在正准备在江苏造另一个公司。办事处在上海最好的办公楼之一，主要是销售和管理层。那个时候才知道，其实在我应聘的职位上，目前是有人的。只是因为他业绩不佳，公司想炒了他。怪不得，所有的面试都是在猎头公司进行的。
英国人开始发问了：
你已经知道目前这个职位上是有人的，而且我们对他的表现不满意。假设你能被录用，你做的第一件事情是什么？
最怕这种假设的问题。看不见摸不着的情况下，很容易说出些主观的想法，被认为对环境缺乏分析和判断的能力。所以，我决定在不了解的情况下不说任何具体的行为。我回答说：“对于这样一个刚进入成熟运做的公司，我需要时间了解。所以，我要做的第一件事情，是和公司CEO进行一小时的会议，了解公司在中国市场的战略决策。只有在了解了这一点后，我才能知道人力资源的战略方向。”电话那头，过了三秒钟，才发出了个"sounds reasonable"...
晕啊，我暗自庆幸自己也算是混了个MBA，懂得几个“术语”。否则在这种情况下，一时还真想不出比较不容易犯错的答案。不过，我还是得意得太早了。
我的脑子里那个时候适时地跳出了曾经看过的一本人力资源专业书，作者是个美国人。他很有远瞻性地把人力资源的角色分成了四个，并解释说，在不同的情况下，人力资源经理应该担任不同的角色。其实我也没看完整本书，但印象还是有的，而且，我也不相信那个面试我的英国人，会特别认真地看过这本书。于是，我就凭印象开始说了：
“人力资源经理在公司发展的不同阶段，应该扮演不同的角色以支持公司的发展。这四个角色分别是商业合作伙伴、带领变革的人、行政管理专家和员工带头人，分别代表了员工的期望和管理层的期望。我目前并不清楚公司的实际情况到底怎样，但根据您的说法，我会先设计一份问卷，让我的老板、部门经理、普通员工都测试一下，看他们对于人力资源部的期望和实际情况的差距，然后再决定，我们应该从哪里开始改进，并且，即代表员工的权益，又保障公司的利益......”
好象还说了点，能记得的就是这些了。
这个有点专业了，我的回答属于中规中矩。关键还是一点，让对方了解我思考问题的方式。这个得益于在北美读MBA时，教授们一直坚持的“no one right answer"（标准答案不是只有一个）。那个时候，我们的考试分数是根据论文的逻辑来打的，只要逻辑正确，再匪夷所思的答案都可以接受。
接下去的问题，现在想起来还让我头疼：
“我很欣赏你刚才说的四个角色的理论，那么你是否能说一下，你在目前公司工作的这五年中，你的角色是怎样转换的，为什么，有什么成果吗？”
后悔啊，我一边听他的问题一边就后悔得脸都绿了。我是不是脑子进水了，面试的时候炫耀自己不熟悉的东西，简直是……愚蠢。可是，我必须要回答，而且要尽可能合情合理。可是，一时半会儿，怎么说得清楚啊。又不能冷场，痛苦，极其痛苦。
读初中的时候，班主任对我妈说，这个孩子最大的优点，是应变能力极强。我常常会有一些急中生智的举动，比如，在我极其痛苦地想怎么回答那个问题时，我顺手就按了一下电话会议的终止按钮，把电话给挂了。越洋电话断了，自然是很正常的，要重新拨进来，还是需要点时间的吧。这宝贵的，至少是半分钟，我可以仔细想一下怎么回答而不至于冷场了。
真是惭愧，急中生智只能出此下策。让我先把问题对付过去再说。
这其中，就省略200字吧，太专业的东西了，讲的都是公司在怎样的状态下，我觉得自己应该做什么，为什么，然后怎样做，结果是什么。举了两个发生过的实例，讲完后手心里全是汗，心砰砰乱跳。不断祈祷，面试快点结束吧，我不想玩了，好痛苦啊！！！
还好，接下去的问题没那么棘手，他开始问我为什么要应聘这个职位了。我当然不能象回答猎头公司那么生硬地说，是你们自己找我的。事实上，对于这个问题的回答，是我唯一认真想过的。
在欧洲公司工作多年，出于对他们文化和习惯的了解，我不认为一个野心勃勃、干练强硬的女人会赢得更多的赞誉。其实，这个职位最大的卖点是在2年内可以升到亚太区总监，很多人会为了这样的职业发展前景而应聘这个职位，可我偏不。
首先，我确实并非因为这样的职业前景才来应聘，我不想在面试阶段把真实的自我掩藏住，以我的经验，这将后患无穷；其次，我也不认为一个因为2年后可以升职才应聘的人，特别是女人，会真正打动面试者的心。我并没有特别的原因来应聘，如果一定要找个理由，那我觉得更容易打动对方的，是因为你喜欢他们的行业，对在应聘的公司有真正的兴趣。为了升职而应聘的人，可能因为更高的职位而离开这家公司。但一个对行业有兴趣，喜欢这个行业的人，会因为喜欢放弃很多东西。
所以，我的回答就是：因为我喜欢你们公司所在的行业，虽然不太了解，可是很有兴趣。如果同样做人力资源，我更愿意在一个自己感兴趣的行业中，这样我会有更多工作以外的乐趣。老外很意外，电话那头他大笑起来：“我以为你会说这个工作在2年后有机会做亚太区的职位……”我相信，之前所有的应聘者都是这样说的，所以他才那么惊讶。当时我脑中一闪而过的念头，或许我会最终被录用。因为，或许2年后云云只是一根为了吸引更多人应聘的胡萝卜。
他最后的问题是，你如何形容你自己，如果让你现在的老板用一个字评价你，会是什么。
呵呵，这根本就是个放水的问题，没啥新意。我随口就说：生活中，我是个很会享受生活的人，工作中，我不是一个很强硬的人。我的老板会用“可靠”来形容我，因为只要是交给我的事情，就意味着已经做好了。我很得意自己回答得这么溜。
面试终于结束了，一共持续了一个小时。我“无试一身轻”地走出了猎头公司，没有想到，我最后回答的那个问题，在下面的面试中，给我带来了不少麻烦。
再下轮面试，是过了一个多月后。猎头说，因为那个英国人要亲自来中国，需要安排一下。我那个时候正好出差了，所以就被安排在了最后一个。在我以后，也没有应聘者了。
面试依然安排在猎头公司进行，是早上9点。我以为就是前一次电话中与我聊过的那个英国人，想想那次电话面试已经聊得够多了，也不会有更新鲜的话题。再说，确实并非在想换工作，或是没有工作的压力下进行面试，我的心情，还是比较轻松和坦然的。
在会议室等了没多久，门开了，进来了三个老外，一个就是当初面试过我的老外猎头。她向我介绍说，进来的两个人分别是中国的副总经理和亚太区的生产总监。原来，居然是另一批人面试而不是上次那个英国人，而且是两个。在打了招呼以后，发现是法国人，英文说得“法味十足”。我这个晕啊……到底要有多少人面试啊。
拿到两个人的名片后，我大致知道了他们的背景，一个是搞生产管理的，一个是财务。在和他们寒暄的时候，我脑中不断反应出种种人力资源和生产、财务之间发生的事例，觉得自己的脑子在那个时候是一脑几用了。要听他们说，又要和他们寒暄，还要战战兢兢想接下来怎么对付他们。哎，真是自作自受啊，我又后悔了。
问题居然也是从我第一个专业开始的：“你为什么会放弃设计专业而做人力资源？”看来法国人对于专业的选择很看重，读了不做，估计会被问上一辈子，我开始理解那个法国人猎头了。
对于面试，我的原则是，不说假话，但真话要说得技巧。不加修饰地说出真实想法有时候是很愚蠢的。
我回答说：“不知道你们对于十多年前的中国有多少了解，那个时候的中国和现在不同，时尚产业极其不发达。我学的设计专业是需要时尚产业支持的，所以在那个时候很难找到合适的工作。当时机缘巧合我进入了一家刚在中国开业的人力资源咨询公司，在那里工作一段时间后，我发现了自己除设计之外的天分。我发现自己很擅长与人沟通，很容易赢得对方的信任。而这一点，正是做人力资源必须的。要知道，人的兴趣和事业往往无法合一，在当时那种情况下，我选择了人力资源作为自己的事业，设计成了兴趣。现在看来，这种选择还没有太大的错误。我确实是个不错的人力资源经理，否则，或许就没有今天这次面试了……”他们听后，都笑了起来。
我尽量把一件不好的事情说得合情合理，并且以一个调侃的方式结尾。法国人还是个生活得比较轻松和浪漫的民族，对于幽默绝对不乏接受能力。我的这个回答，显然还算可以。
“设计是一个需要想象力和创造力的工作，人力资源相对而言比较枯燥，你是如何适应过来的？”那个生产总监饶有兴趣地问。
这看上去象是随口一问，但回答不好杀伤力很强。如果我承认人力资源是个比较枯燥的行当，就很难自圆其说，自己特别适应这个职位，因为事实上人的本性是很难改变的。所以，我一上来就很礼貌地否定了他的观点：
“我很同意您说设计师需要想象力和创造力，但您对于人力资源的评价，我想再加上一条。人力资源的基础工作确实比较枯燥，但一个公司的人力资源总监是根据公司的经营状况制定人力资源战略。如果缺乏想象力和创造力，那么制定的战略是带有局限性的，毫无新意的，这样的人适合一个有非常成熟管理模型的公司。但贵公司在中国的企业刚成立4年，很多东西还在建立过程中，而且中国的市场、文化、历史是如此特殊，你们需要一个能跳出现有格局，独立分析，具有丰富想象力的人来带领公司的人力资源团队。这样的人才能适应贵公司的文化和发展……”
生产总监开始有点惊讶，在很仔细地听完我的回答后，他对我笑了笑，轻声说了句“谢谢，很好”。
副总经理在我回答问题的时候始终一声不吭，冷眼旁观，阴丝挂搭的样子搞得我浑身不自在。在被他打量了十几分钟后，他终于开始发问了：
“作为一个经验丰富的人力资源经理，你觉得在工作中面临的最大挑战是什么？”
其实，这个问题并不难回答，难的是可能紧跟在后面的那个问题，也就是“你是如何面对和解决这些棘手的问题的？”所以我在回答这个问题的时候，主要在考虑后面该怎样说。只有把后面考虑清楚了，才能说前面的。
“我面临的最大挑战是如何吸引和留住那些企业需要的人才。”副总经理点了点头：“我们公司也是，那你如何做呢？”
“首先我想说的是，薪水很重要，但薪水绝对不是吸引和留住人才的最好方法。”两个老外都郑重其事地点头，看来我的方向还是对的。
“一般对企业来说，数量最多、最难留住的是中层管理者和高级技术人员，这样的人，年龄都在30-35岁。对于这样的人来说，更加看重的是3-5年内的个人发展。如果他能知道3年后他会怎样，企业会因此给他怎样的培养和机会，他会留下的。而一个无视职业发展，只顾及眼前利益的人，我认为并不符合一家快速发展企业的文化和理年，不留也罢。”
两个老外又频频点头。怎么搞的，不见得就这点水平吧，我还有好多没说呢。我开始有点得意了。
“可是，有的时候一个对企业很有价值的人，但我们公司真的没有上升空间给他，那怎么办呢？怎么留他呢？”副总经理看着我，不紧不慢地说，那副阴阳怪气又得意的样子，真让我冒火。可是，他这个问题，还真难回答。我……我真想敲扁他，当然，是在面试结束后。现在，我得好好想想怎么先说扁了他。
“我是否可以把您的问题理解成，一个具有能力，也有野心的人，对公司很有价值，但公司已经没有更高的职位给他，你们苦于无法留他。是这个意思吗？”上来先把对方的退路封杀，因为他的问题显然太宽泛。人都是不同的，有人要钱，有人要地位，有人要安逸的生活，不定义一下这个人，怎么说都不对。
“是的吧……”副总同志有点犹豫不绝地说。还没等他反应过来，我就说了下去（怎么能等呢？先下手为强啊）。
“坦率说，如果现在才想到如何留他，显然太晚了。如果一定需要做一个决定，那我觉得，不如让他走。因为他的工作成就感来自新的挑战、更大的空间，而现在的工作显然无法给他这些。继续留他，只是把一个现在就该发生的问题拖延到以后，不仅对他个人不利，他因此产生的消极情绪也会影响其他同事，对公司更加不利。”
副总的脸上出现了个很怪异的表情，好象有点惊讶，又有点失落的样子。生产总监似乎强忍着笑，斜眼看着他，很是令我不解。
“咳……”他有些不自在的样子，说：“这样的事情难道你遇见过吗？”
“是的。”
类似事情确实在我身边发生过。我们公司的财务经理因为无法升到财务总监，整天觉得郁郁不得志。后来他经过一家猎头的推荐，打算去另一家欧洲小公司做财务总监。在此之前曾经向我咨询，我是赞同他离开的，因为我已经明显感觉到他的低迷状态影响到了他的所有属下。后来经过我的推荐，他去了集团中另一家公司做财务总监，职业生涯有了连续性，他因此非常感谢我。
于是我对他们说了身边发生过的实例，副总同志听了，显然是若有所思，半晌没说话。我也乘机喘口气，捧起大水杯，咕嘟咕嘟灌了几口，毫无风度可言。怎么这么累啊，活象以前做咨询的时候，简直有了舌战群儒的感觉，呵呵。
“那么这样的人离开后，对公司不是很有风险吗？”阴丝挂搭的声音再次响起。我……我简直想跳起来煽他两巴掌，还有完没完啊，就这么个破问题，搞了半天，真不亏是财务出身……
各位做财务的看官可千万别送我炸弹、砖头什么的。虽然本人读MBA的时候风险投资和财务报表分析是全班最高分，可我天生讨厌数字，对财务尤其感冒，基本属于相看两生厌的状态。对于这个财务背景的副总，怎么看怎么不顺眼。心里叨咕了N声国骂之后，我费力挤出个笑：
“您的问题很专业，这样的人离开，公司确实存在很大风险。您已经很自然地把话题引到了现代人力资源一个很热门的话题，如果您感兴趣，我们可以聊聊知识地图和与此相关的各种培训发展体系……”
此地就省略300字吧，太专业了，想了解的朋友自己到网上去查，都有。
反正我口若悬河地给两个老外扫了扫盲，把人力资源培训体系和知识管理的基本概念给他们灌输了一把。嘿嘿，把那两个老外听得傻了。切，别的说不过你们，和我聊HR？搞清楚谁才是HR好吧，哼哼……
最后我提到了公司的继任者计划(succession plan)，就是每个经理都必须培养下属做自己的继任者。副总同志此刻已是眼睛发直，面色凝重。我就奇怪了，难道你们之前从来就不知道人力资源是这么做的吗？我又没说错。见鬼。
生产总监突然提问了：“如果经理把他的下属都培养得可以取代他的职位，那不是对他很有压力吗？作为人力资源经理，你怎样实现这样的计划呢？”他说完后，斜眼看看副总，那位老兄一副愁眉不展的样子。
怎么回事啊？我纳闷极了。算了算了，豁出去了，该说啥就说啥，大不了不上你们家干活了，还不行吗？反正我也不愁没饭吃。
“继任者计划的体系是自上而下的，必须得到公司最高管理层的支持和参与，把培养下属作为所有经理年度目标的第一项，并设定相应考核标准，直接影响年终考评、奖金、工资调整……”
我说完了，副总好半天没声音，很郁闷地看着我。生产总监看着我，没说话，不过一直在点头。他还是一副强忍着笑的样子，搞得我莫名其妙。终于，估计他实在忍不下去了，扭头对副总说了句：“看来你得开始培养一个继任者，然后离开……”他哈哈大笑起来，副总一副痛心疾首的样子，无奈地摇着头。
敢情，搞了半天他在说自己啊！我……我……我想晕倒也不敢啊，前面说了这么多，结果炮弹都打在他身上了。耶稣、佛祖、真主，随便哪个来，快救救我吧。我真的不想玩了呀，快带我逃走吧！！！
我泄气地坐着，脑子里有十秒钟的空白。估计是没戏啦，很郁闷。想想也算是过五关斩六将，没想到在这个小阴沟里翻船，哎。
不过，我之前说的关于培训体系的话题倒是让那个生产总监来了兴趣，他问我：“我们公司在中国已经成立四年了，在最初的阶段过去后，现在工厂的整体表现已经很稳定。这使得很多人都觉得没什么可做了，工作因此缺乏动力。作为人力资源专家，你能给我什么建议。”
嘿嘿，他的问题让我从一只泄气的皮球快速充气成了一只弹性十足的皮球。恩，一定是老天爷路过的时候顺便敲了一下他的光头，让他提了个我最擅长的问题。在人力资源领域，我最擅长的，莫过于公司文化的建立和推动。况且，我现在所在公司，曾经经历同样的困惑。
“当工厂的合格率上升到稳定阶段的时候，最大的挑战是如何持续进步(continuous improvement)。作为人力资源总监，应该同生产总监一起，在工厂内部大力推行持续进步的理念，制定每一年提高的目标。生产总监与工厂内每个部门经理一同制定达成这一共同目标的行动计划，并层层推进到一线工人，让所有的人都参与其中。而人力资源部应适时调整薪资、奖金、业绩考评的政策，支持这些行动计划的实现。当然，还有一些软性的东西，比如Recognition System （抱歉，试了N次，都觉得中文翻译有些牵强，还是放英语了）的建立，虽然花钱不多，但能很大鼓舞士气，提高员工的归属感……我觉得公司现在最需要的是管理层的全情投入和员工的激情参与，在这一点上，生产总监您是主导者，人力资源总监替您推波助澜。让大家都知道，一切才刚开始，他们的未来和公司的未来是紧密联系的，公司的每一点进步都少不了他们……
他的问题很宽泛，但我尽量说得言简意赅，针对他的提问，把思路说清楚。其余的内容，他问我才说，不问就此打住。这也是我多年自己面试他人的经验，应聘者不要在一个问题上纠缠不清，除非是面试你的人继续问下去。因为面试时间有限，你要把时间留给那些面试者感兴趣的话题，对方不问，证明他不感兴趣，或者这个问题对是否录用你没什么影响。
副总同志在我回答上面这个问题的时候，终于慢慢“醒”了过来。他很仔细地听完后，问我：“你是更愿意在一个什么都没有，需要你去建立一切的地方工作，还是一个系统完善，需要你去不折不扣完成的地方工作？”
“呵呵，我曾经是一个设计师。作为一个设计师，模仿和重复已经存在的东西对我来说是一种耻辱。可是，现在我已经是一个人力资源经理，我只能说，我更愿意在一张白纸上按照自己的思路去设计，然后，不折不扣地去完成。两者并不矛盾，缺一不可。
我记得当时他们互看了一眼，对我的回答，应该是相当满意。
其实当时并没有感觉到他的问题有什么难回答的，但面试结束后，我曾经认真回忆了一下其中的每个问题，这不得不说是非常高段的一个提问，也不得不说，我的回答能令他们满意，纯粹是个意外事件。
生产总监在我回答好这个问题的时候，和我开了句玩笑：“你到我们公司后，还可以把设计作为你的第二个工作，发挥你的创造和想象力，我很荣幸有你这样的设计师。”
忘记说了，这家公司的产品是介于日用品和艺术品之间的，公司里有很多的专职设计师，都是向这个生产总监汇报的。我当时还真是热血沸腾了一把，想想说不定英雄就此有用武之地，名家就此诞生啦，哈哈。
面试终于结束了，看看时间，足足两个小时。我只觉得头昏闹胀，口干舌燥，狠不能立刻冲到大街上呼吸几口新鲜空气。
刚想离开，那个法国人猎头走过来说：“你这边请。”她指指走廊尽头的一个会议室，看我有点不明白，她又把我带到那个会议室，里面坐着另外两个老外。各位看官，想象一下我当时的状态。之前两个小时绞尽脑汁，唇枪舌剑，简直是大伤元气，还没吸上几口氧，居然又开战了，简直是没人性啊。我……我真想哭啊……
这个，呵呵，这是个很好的问题。首先，我认为个性的强硬和影响力没有直接的关系，尤其对于一个女人。”老头开始微笑了。
这里，不得不说的是我耍了个小聪明。在欧洲公司混了那么多年，很了解他们对于女人的态度。欧洲人从本性来说并不欣赏那些作风强硬泼辣的女人，所以很多在美国公司工作多年的女性经理人到了欧洲公司会“水土不服”。欧洲公司更加欣赏和接纳那些谦和、沉静、优雅、从容不迫的女人，尤其是英国和法国公司。我这么说，从文化背景上得到了他们的认可。
“我不强硬，因为自认不擅长于吵架。在没有足够的事实可以证明自己的观点之前，我宁愿什么都不说。说服别人，我更愿意用证据，哪怕有了强有力的证据，我也更愿意提醒别人，让他们自己发现和感受。影响别人，我更愿意用行动和结果。有时候，什么都不说，并不代表我不知道，沉默，并不代表我没有力量。我希望自己的证据、行为和结果是强硬的，而非我自己。”说完后，我举了几个在工作中发生过的例子。
这是我回答得有点艰难的问题，边说边想，就怕自己有逻辑问题。但答完后，有点暗自得意。嘿嘿，真没瞧出来，原来我的口才偶尔也会这么好。这个问题回答得不好就会自相矛盾，越涂越黑，结果变成在面试过程中编造事实，弄得很难堪。现在想想，还真是捏了把汗。
亚太区总裁是个四十五岁上下的法国人，一直很有兴趣地打量着我没发声音。如果我被录用，今后就是向他直接汇报。接下去的时间，他问了我两个问题，人力资源总监问了一个。虽然只有三个问题，却是整场面试的精华所在。我之所以最后真的对这家公司开始感兴趣，也是因为这最后的三个问题。因为，那些问题代表了面试者的高超技巧，而我的回答，后来想想，也真是出色（哈哈，看官们别笑，偶尔自恋一把也是需要的嘛）。那是真正的高手过招了。
总裁先生是个法国人，很优雅地带着阿玛尼袖扣，蓝色的眼睛，微笑的时候很迷人的样子。不过，他微笑着提出的问题，却是笑里藏刀。
“如果你可以拥有自己的公司，你希望自己的公司是什么行业，你在公司中担任什么？你希望公司的管理层拥有什么样的能力？(If you can run your own business, what kind of industry you wish it could be, which role you want to take in your business. Accordingly, what competency you think the management team should have?)”
不知道是否有看官在哪本面试技巧书上看到过这个问题，反正我孤陋寡闻，对这个问题是闻所未闻。当时，还真是晕了一 下。这个问题，实在太高段了。花开两朵，各表一枝。先说我怎么回答吧。
要说当时脑子里有很清晰的思路说怎么回答，那是假的。根本就晕了，哪里还有思路。但是有一点还是很清楚的，我告诉自己，不能回答那些他们很熟悉的行业。也就是说，如果我要为自己的公司选择一个行业，肯定是他们不熟悉的，因为只有这样，他们才不能问更多的问题，即便问了，也是我比他们熟悉，那样我才能掌握主动。
“如果我可以拥有自己的公司，我希望那是一家从心理学角度帮助人们变得更加快乐的公司。我希望自己是公司里的一位专家，专业从事如何运用色彩帮助别人获得快乐(an expert specialized in helping people more happy by color)。因为这是一家提供服务的公司，我们的服务是帮助客户获得快乐，所以我希望公司管理层具备以下核心能力：关注结果(result-oriented)，我需要的结果是让客户真正快乐起来，不要将服务留于形式；客户为重(customer focus)，为客户提供有价值的服务，并为此不断钻研创新，以终为始；团队合作(team-work)，这是让所有人知道，我们是为同一个目标而努力，这是所有公司都必须具备的……”
总裁先生非常惊讶地看着我，显然没有想到我给他的是这样一个回答。
前面提到过，我第一个学位是平面设计，读书的时候，学习得最好的就是色彩。如果不是因为“生不逢时”，难说我会不会成为个设计师。对色彩的敏感和相关知识的熟悉，以及多年从事人力资源研究人心理的背景，我说自己要开一个类似于心理咨询公司的设想，应该合情合理。关键的是，这样的行业，无论是总裁还是人力资源总监，都不熟悉，他们无法问出更加深入的问题。
那天面试回家后，和我母亲提起这个问题。老太太一本正经地有了以下分析，各位看官可以看看是否有同感：
首先，我即没提到自己目前就职公司所在的行业，也没提到他们公司所在的行业，这显得对公司毫无风险。任何一家公司，都不会欢迎三五年后将成为自己竞争对手的员工，哪怕仅仅是一句玩笑。
其次，我没说自己想做老板，尽管事实上那个公司就是我的。说自己想成为一个专家，显得踏实。而因为专家(specialist)的工作，主要是科研，如果他们不具备这方面的背景知识，根本无法再深入地提问，我因此逃过一劫。如果我说要做老板，那简直是鲁班门前耍大刀，估计会被他们问上几十个问题，死得很难看，哈哈。
最后，因为之前在咨询公司的工作背景，我对这个行业相对熟悉。所以要讨论管理层应该具备的核心能力，也有板有眼，不会太离谱。
总裁先生和总监先生都愣了半天，英国人终于缓过神来了。他有点兴奋地对总裁先生说：“这真是个不错的主意。我在之前那家咨询公司工作的时候，曾经参观过一个实验室，他们把房间隔成很小的一间一间，涂上不同颜色，然后让人进去，再用仪器测试颜色对于他们身体产生的影响…… ”总裁先生一本正经地点了点头，显然认可了我的设想。
原来不是我胡思乱想，还真有这么回事情啊。幸福中……晕了。
还没等我幸福两秒钟，下一个问题又来了。
“假设你自己是一辆车，你希望自己是怎样的一辆车，为什么？(Assume you are a car, what kind of car you want to be, why)”
这是那个英国人提的问题，令我胸口一阵郁闷。虽然开了不少年车了，可我还真是不熟悉车，更别提性能了，还让我把自己比作一辆车，哎。我的肚子不合时宜地叫了几下，真是饿啊，今天是撞见什么鬼了呀。
“这个，呵呵，让我想想……”
面试的时候，也不一定要对答如流，对于不熟悉的问题，你说要想想，还是可以理解的嘛。
既然是个假设的问题，那就必须创造一个环境，假设对假设嘛。
“我应该是一辆黑色的车。”那天正好穿了套黑衣服，我于是指指自己的衣服。“停在路边的时候看上去很普通，不吸引人。但是，如果你正处于危险中，想要一辆车逃走，你一下子跳上一辆停在路边的车，发动它，发现在5秒钟内这车就加速到了100公里，把追你的人远远抛在后面，带着你轻易逃离了危险。我就是这辆车，因为我平时低调、内敛，我习惯于把力量用在最需要的时候，比如象现在。”
英国人看了看总裁先生：“这是辆什么车？”
总裁先生想了想：“黑色，看上去很普通，但非常非常快……听上去象是马莎拉帝……”他们两个讨论了一番马莎拉帝，听得我一头雾水。
马莎拉帝是什么鬼车啊，停止好不好，我快饿死了，我没好气地看着他们。英国人开始给我介绍马莎拉帝了，晕倒。
他终于说完了，我对他说：“我现在希望有辆马莎拉帝，把我带到一家餐厅，因为我快饿死了。”英国人和总裁先生都笑了，说，好吧，还有最后一个问题。我的天，终于是最后一个问题了。
后来想想，这是个很巧妙的问题，其实反应的是你对自己的评价。这个问题中有个陷阱，很多人会把自己喜欢的车比作自己，就象把自己想象成自己喜欢的那种类型的人。
后来我自己在面试别人的时候也试过这个问题，有人对我说，他是一辆越野车，因为那种车充满能量和激情（full of energy and passion），能在最恶劣的环境下奔驰。可谈到他自己，却并非那样的人。在被问到，为什么觉得自己就是越野车呢，回答是“因为我喜欢”。
在对象是车的时候，人往往可以很坦白地说“因为我喜欢，所以觉得自己就是。”但如果对象是人，就没那么容易让对方承认，因为我喜欢那样的人，所以觉得自己就是那样的。
总裁先生的最后一个问题，其实和工作没多大关系。他问我：“如果两年之后我让你去其他国家工作，你会有什么问题？”
“只要我的家人不与我分开，我不会有任何问题。”
“这样看来，家人对你来说是最重要的。”
“当然。”
“但你现在的工作需要经常出差，你又如何平衡工作和生活呢？”
我一时间真不知道他想知道什么。这不太象个面试问题，怎么倒觉得象隔壁大爷唠家常呢，家长里短的。
“这个问题，很好。”我觉得自己简直没话找话啊，可真不知道应该如何回答，以后我面试别人的时候，也要试试这个问题。
“我是觉得，工作是为了生活得更加有质量，但生活绝不仅仅只有工作。”老实说，在面试中这样说，是有点大胆的。很多人会说工作很有乐趣，很享受工作，愿意牺牲私人时间去工作等等，以显示自己的敬业，让面试者觉得自己是个可以全身心投入工作的人。可我并不想隐瞒真实的自己，只想把想法表达得更能为人接受。
“我经常出差。出差对我来说，意味着在其他地方工作，但也意味着可以看到不同的风景、品尝各地美食、领略异地文化，我会把这一切带回家与家人分享。”
“是吗，太有意思了。”总裁先生饶有兴趣。
“因为我的缘故，现在家里到处都能看见世界各地搜罗来的小东西，母亲也开始对各地文化产生兴趣，正仔细研究我从大英博物馆带回的埃及史，准备今年与我一起去埃及旅游……”
这大概是几个小时中我回答得最舒心的一个问题，到后来，总裁先生和我滔滔不绝聊起了他去埃及旅游的见闻。我一阵窃喜，哈哈，您就多说点吧，我说了几个小时，再说不动了，您请，您请。
他们没有食言，在这个问题后，面试真的结束了。我看了看时间，一个半小时。也就是说，我经历了整整三个半小时的面试，唇枪舌剑和四个老外干了一仗，哎，我这个累啊……
后来仔细考虑了一下总裁先生最后的那个问题，其实，他还是有深意的，也只有这个职位的直接上司，才会问这样的问题。
一个公司在寻找一个高级职位，尤其是类似人力资源管理这样与企业文化和公司价值理念息息相关的职位时，是必然要考虑到双方的价值间隙的。相似的价值观及与企业合拍的行为方式有利于形成合力，积累下更为深厚的企业文化背景，反之则可能产生影响深远的负作用。作为一家致力于贡献生活艺术的欧洲公司，它的价值观不同于制造型企业，也不同于美国公司。总裁先生作为企业在亚洲的最高管理者，自然是公司文化的受益者与传播者。他对持有相似文化观点和价值趋向的人有下意识的好感，并乐于与他们工作。这大概就是他最直接的感觉吧。
那天上午的面试结束后，下午正好有个会，我把手机调到了“白痴”状态。会议后，一看手机，居然有六个未接电话，全部是猎头公司打来的。回电后，最初找到我的那个猎头在电话中已经掩饰不住兴奋：“你好厉害啊，怎么把那几个老外搞定的。你走后，他们四个投票决定录用哪一个，结果四个人全部选的是你，哈哈……”我也真是开心，终于，上午那三个半小时没白干，累的呦，现在嗓子还冒烟呢。
“但是，你什么时候有空呢？他们公司全球的人力资源总监对你很感兴趣，也想见见你，你有时间去法国吗……”
气！我还没开心几秒钟呢，又快晕倒在办公室了。哎，没完没了啊，反正已经面试得没脾气了，兵来将挡，水来土掩，我还怕了你个法国佬不成？看你还能面试几轮，哼哼。
不过，我没去法国，实在没时间，于是面试还是通过电话进行的。我倒不认为那是一次面试，因为全球人力资源总监显然只是因为四个人联名推荐而对我产生了兴趣。他从法国打来的电话，问的大多都不是专业问题。他显然很感兴趣我是如何通过前几轮苛刻的面试，45分钟里不断在问我，他们问了什么，而我又是如何回答的。当听到我那个开心理咨询公司的奇思妙想后，他在电话那头哈哈大笑，叽里咕噜好象是和身边的人说了一连串法语，也不知道说了什么，让我很郁闷。
六次面试，就这么过去了。我最后被这家公司录用，职位是中国区人力资源总监，年薪50万。当拿到这家公司的录用通知时，还是特别开心的。因为之前的六次面试，实在是超乎想象的有趣和刺激。我从一开始几乎是抱着游戏的心态，到最后慎重地考虑每一个问题，完全是因为所有参与这场面试的公司人员高水准的提问技巧和公司文化价值观与我的贴合。
很可惜，最终因为身体的原因，我不得不放弃这个工作。当接到总裁先生给我的邮件，说愿意等我身体康复后再次作出选择的时候，我真的为这次不得不作出的放弃决定而感到遗憾。
无论怎样，这是一段有意义的经历，很高兴能写出来与大家分享。
这是我自己的亲身经历，虽然最终我放弃了这个工作，但从猎头公司开始和我联系，到经历了6次面试，终于获得了这个工作的经历，仔细想来，很有意思。所以决定把我的面试经历写出来和大家分享。
先把我的背景介绍一下。我是73年出生的，本科英语专业，硕士是工商管理。当去年底接到猎头公司电话的时候，我是一家世界500强欧洲公司的中国地区人力资源经理。年薪在35万左右，车是公司提供的。对方也是一家欧洲公司，虽然不是世界500强的大公司，但在本行业是世界第一位。他们要找一个能够在1-2年内有潜力做到亚太区人力资源总监的人，但目前只给中国区人力资源总监的职位。猎头公司的人对我说，那家公司已经找了大半年，面试了两批，七八个人，没有合适的，我是他们找的第三批中的最后一个。当时其实我并没有想离开现在的公司，只是猎头公司每天一个电话，让我实在无法拒绝。想想那么多人都没被录用，我就免为其难，试一下吧。
没有想到的是，当我发出自己的简历后，之后经历了6次面试。猎头公司两次，那家公司4次。到了最后，简直有三堂会审的感觉。下面我就一次一次地说吧。
第一次面试就是给我打电话的猎头公司的人。她是个移民到国外后再回国发展事业的上海人，戴着眼镜，非常干练和敬业的样子。记得那次面试安排在了周末，在市中心的一家STARBUCKS。
因为并不是急于找工作，甚至那个时候我并没想跳槽，所以那一次面试与其说是面试，不如说是聊天。她显然入行并不久，问的问题也不过是一些核对简历上信息的话题。或者就是说，你现在的公司是知名企业，为什么你想要离开等等。我在人力资源行业有差不多10年的经验，这种问题根本难不倒我。在问了10分钟后，她大概也发现在面试这个环节上，她实在不是我的对手，所以就干脆放弃了面试，开始和我聊天了。
话题一扯开，就轻松多了。她一看就是个风风火火急性子的人，当我告诉她我在公司里从来没有发过火的时候，她非常惊讶地问我如何能做到。于是我把如何培训下属，如何与下属沟通等等心得与她分享了一下。
一个多小时就这么过去了，反正到离开的时候，我根本没觉得她在面试我，好象只是和朋友喝了杯咖啡。
没过两天，她就打电话给我了。说因为这个职位的单子是公司里另一个老外接的，所以在把我的资料发给客户之前，那个老外想面试我一下。
想想这家猎头公司对客户还挺负责的，自己都要面试两轮。可惜，这两轮面试我的人水平都不怎么高。特别是这个老外，到现在想想，我还有点晕。这样的水平，怎么能做猎头。
她是个三十岁上下的法国人，说着一口口音极重的“法式”英语。她统共就问了我三个问题：
1、你为什么要离开现在的公司？
回答：这在第一轮的时候已经和你的同事聊过了。其实我并没想离开现在的公司，主要是因为你们找我。了解了对方公司后，发现那家公司所处行业我比较有兴趣，公司全球范围虽然没有我现在的公司大，但在中国的投资规模比较大。这意味着加入这家公司会有更大的职业发展空间。
其实这种回答简直是江湖术语，但那个法国人频频点头，一看就是在这行毫无经验。
第二个问题：如果你被录用，多长时间可以到新公司上班？
回答：我的离职通知期是3个月。
那个老外一副惊讶的样子：“3个月，为什么那么长。”
“因为我负责公司整个中国的人力资源，是公司执行经理，按照公司规定，必须提前三个月通知公司才能离开。”
在回答这个问题的时候，我已经有点厌烦了。在这个时候问这个问题，本来就很奇怪。还没被正式面试过，谈什么时候可以报到，为时过早。3个月的通知期，对于所有大公司的高级经理，是很正常的。她那么惊讶的表情，显然是少见多怪。
但是，后面那个问题才是让我对她“肃然起敬”的。
她很仔细地看了看手中的简历，说：“你的专业是设计，现在却做了人力资源，这让我有点怀疑你的职业稳定性，你可以解释一下吗？”
“这个......”老实说，我那个晕哦，当时真想拂袖而去。
设计是我第一个专业，但毕业后从来就没做过设计，一直就在做人力资源，已经十多年了。她居然拿出个我从来没从事过的专业来问职业稳定性，我简直不知道如何回答了。于是只能很郁闷地告诉她：“我十多年没做设计了，现在去做，估计也不会了。如果还想有饭吃，还是做人力资源比较实际。”
想想，猎头的水平真是一年不如一年啊。十多年前我入行的时候，那些个老猎手们问出的问题那叫个狠，那叫个准啊，哪有这么不着边际的。
我悻悻地离开了那家公司，对之后可能的面试，有点兴味索然了。
第二次面试结束后没多久，猎头公司打电话给我，说负责亚太和非洲区的人力资源总监看了我的简历很感兴趣。他现在无法来中国，但希望有个电话面试，先聊一下。
猎头公司告诉我，那是个英国老头，到这家公司的时间也不长。在加入这家公司之前，他在一家世界上最知名的人力资源咨询公司做了十多年，出来的时候，是级别最高的顾问。言下之意，想蒙他，没那么容易。
当然，因为这个提醒，我确实是想认真准备一下的。可面试前几天实在太忙了，想临阵磨枪的打算也没实现。结果，就这么去了，还迟到了15分钟。
幸好我在英国公司混过几年，否则还真难听懂那个老头的威尔士口音，特别是通过电话面试。
上来自然是他简单介绍了一下公司背景。他们公司在江苏有一家1000多人的独资公司，开业4年了。现在正准备在江苏造另一个公司。办事处在上海最好的办公楼之一，主要是销售和管理层。那个时候才知道，其实在我应聘的职位上，目前是有人的。只是因为他业绩不佳，公司想炒了他。怪不得，所有的面试都是在猎头公司进行的。
英国人开始发问了：
你已经知道目前这个职位上是有人的，而且我们对他的表现不满意。假设你能被录用，你做的第一件事情是什么？
最怕这种假设的问题。看不见摸不着的情况下，很容易说出些主观的想法，被认为对环境缺乏分析和判断的能力。所以，我决定在不了解的情况下不说任何具体的行为。我回答说：“对于这样一个刚进入成熟运做的公司，我需要时间了解。所以，我要做的第一件事情，是和公司CEO进行一小时的会议，了解公司在中国市场的战略决策。只有在了解了这一点后，我才能知道人力资源的战略方向。”电话那头，过了三秒钟，才发出了个"sounds reasonable"...
晕啊，我暗自庆幸自己也算是混了个MBA，懂得几个“术语”。否则在这种情况下，一时还真想不出比较不容易犯错的答案。不过，我还是得意得太早了。
我的脑子里那个时候适时地跳出了曾经看过的一本人力资源专业书，作者是个美国人。他很有远瞻性地把人力资源的角色分成了四个，并解释说，在不同的情况下，人力资源经理应该担任不同的角色。其实我也没看完整本书，但印象还是有的，而且，我也不相信那个面试我的英国人，会特别认真地看过这本书。于是，我就凭印象开始说了：
“人力资源经理在公司发展的不同阶段，应该扮演不同的角色以支持公司的发展。这四个角色分别是商业合作伙伴、带领变革的人、行政管理专家和员工带头人，分别代表了员工的期望和管理层的期望。我目前并不清楚公司的实际情况到底怎样，但根据您的说法，我会先设计一份问卷，让我的老板、部门经理、普通员工都测试一下，看他们对于人力资源部的期望和实际情况的差距，然后再决定，我们应该从哪里开始改进，并且，即代表员工的权益，又保障公司的利益......”
好象还说了点，能记得的就是这些了。
这个有点专业了，我的回答属于中规中矩。关键还是一点，让对方了解我思考问题的方式。这个得益于在北美读MBA时，教授们一直坚持的“no one right answer"（标准答案不是只有一个）。那个时候，我们的考试分数是根据论文的逻辑来打的，只要逻辑正确，再匪夷所思的答案都可以接受。
接下去的问题，现在想起来还让我头疼：
“我很欣赏你刚才说的四个角色的理论，那么你是否能说一下，你在目前公司工作的这五年中，你的角色是怎样转换的，为什么，有什么成果吗？”
后悔啊，我一边听他的问题一边就后悔得脸都绿了。我是不是脑子进水了，面试的时候炫耀自己不熟悉的东西，简直是……愚蠢。可是，我必须要回答，而且要尽可能合情合理。可是，一时半会儿，怎么说得清楚啊。又不能冷场，痛苦，极其痛苦。
读初中的时候，班主任对我妈说，这个孩子最大的优点，是应变能力极强。我常常会有一些急中生智的举动，比如，在我极其痛苦地想怎么回答那个问题时，我顺手就按了一下电话会议的终止按钮，把电话给挂了。越洋电话断了，自然是很正常的，要重新拨进来，还是需要点时间的吧。这宝贵的，至少是半分钟，我可以仔细想一下怎么回答而不至于冷场了。
真是惭愧，急中生智只能出此下策。让我先把问题对付过去再说。
这其中，就省略200字吧，太专业的东西了，讲的都是公司在怎样的状态下，我觉得自己应该做什么，为什么，然后怎样做，结果是什么。举了两个发生过的实例，讲完后手心里全是汗，心砰砰乱跳。不断祈祷，面试快点结束吧，我不想玩了，好痛苦啊！！！
还好，接下去的问题没那么棘手，他开始问我为什么要应聘这个职位了。我当然不能象回答猎头公司那么生硬地说，是你们自己找我的。事实上，对于这个问题的回答，是我唯一认真想过的。
在欧洲公司工作多年，出于对他们文化和习惯的了解，我不认为一个野心勃勃、干练强硬的女人会赢得更多的赞誉。其实，这个职位最大的卖点是在2年内可以升到亚太区总监，很多人会为了这样的职业发展前景而应聘这个职位，可我偏不。
首先，我确实并非因为这样的职业前景才来应聘，我不想在面试阶段把真实的自我掩藏住，以我的经验，这将后患无穷；其次，我也不认为一个因为2年后可以升职才应聘的人，特别是女人，会真正打动面试者的心。我并没有特别的原因来应聘，如果一定要找个理由，那我觉得更容易打动对方的，是因为你喜欢他们的行业，对在应聘的公司有真正的兴趣。为了升职而应聘的人，可能因为更高的职位而离开这家公司。但一个对行业有兴趣，喜欢这个行业的人，会因为喜欢放弃很多东西。
所以，我的回答就是：因为我喜欢你们公司所在的行业，虽然不太了解，可是很有兴趣。如果同样做人力资源，我更愿意在一个自己感兴趣的行业中，这样我会有更多工作以外的乐趣。老外很意外，电话那头他大笑起来：“我以为你会说这个工作在2年后有机会做亚太区的职位……”我相信，之前所有的应聘者都是这样说的，所以他才那么惊讶。当时我脑中一闪而过的念头，或许我会最终被录用。因为，或许2年后云云只是一根为了吸引更多人应聘的胡萝卜。
他最后的问题是，你如何形容你自己，如果让你现在的老板用一个字评价你，会是什么。
呵呵，这根本就是个放水的问题，没啥新意。我随口就说：生活中，我是个很会享受生活的人，工作中，我不是一个很强硬的人。我的老板会用“可靠”来形容我，因为只要是交给我的事情，就意味着已经做好了。我很得意自己回答得这么溜。
面试终于结束了，一共持续了一个小时。我“无试一身轻”地走出了猎头公司，没有想到，我最后回答的那个问题，在下面的面试中，给我带来了不少麻烦。
再下轮面试，是过了一个多月后。猎头说，因为那个英国人要亲自来中国，需要安排一下。我那个时候正好出差了，所以就被安排在了最后一个。在我以后，也没有应聘者了。
面试依然安排在猎头公司进行，是早上9点。我以为就是前一次电话中与我聊过的那个英国人，想想那次电话面试已经聊得够多了，也不会有更新鲜的话题。再说，确实并非在想换工作，或是没有工作的压力下进行面试，我的心情，还是比较轻松和坦然的。
在会议室等了没多久，门开了，进来了三个老外，一个就是当初面试过我的老外猎头。她向我介绍说，进来的两个人分别是中国的副总经理和亚太区的生产总监。原来，居然是另一批人面试而不是上次那个英国人，而且是两个。在打了招呼以后，发现是法国人，英文说得“法味十足”。我这个晕啊……到底要有多少人面试啊。
拿到两个人的名片后，我大致知道了他们的背景，一个是搞生产管理的，一个是财务。在和他们寒暄的时候，我脑中不断反应出种种人力资源和生产、财务之间发生的事例，觉得自己的脑子在那个时候是一脑几用了。要听他们说，又要和他们寒暄，还要战战兢兢想接下来怎么对付他们。哎，真是自作自受啊，我又后悔了。
问题居然也是从我第一个专业开始的：“你为什么会放弃设计专业而做人力资源？”看来法国人对于专业的选择很看重，读了不做，估计会被问上一辈子，我开始理解那个法国人猎头了。
对于面试，我的原则是，不说假话，但真话要说得技巧。不加修饰地说出真实想法有时候是很愚蠢的。
我回答说：“不知道你们对于十多年前的中国有多少了解，那个时候的中国和现在不同，时尚产业极其不发达。我学的设计专业是需要时尚产业支持的，所以在那个时候很难找到合适的工作。当时机缘巧合我进入了一家刚在中国开业的人力资源咨询公司，在那里工作一段时间后，我发现了自己除设计之外的天分。我发现自己很擅长与人沟通，很容易赢得对方的信任。而这一点，正是做人力资源必须的。要知道，人的兴趣和事业往往无法合一，在当时那种情况下，我选择了人力资源作为自己的事业，设计成了兴趣。现在看来，这种选择还没有太大的错误。我确实是个不错的人力资源经理，否则，或许就没有今天这次面试了……”他们听后，都笑了起来。
我尽量把一件不好的事情说得合情合理，并且以一个调侃的方式结尾。法国人还是个生活得比较轻松和浪漫的民族，对于幽默绝对不乏接受能力。我的这个回答，显然还算可以。
“设计是一个需要想象力和创造力的工作，人力资源相对而言比较枯燥，你是如何适应过来的？”那个生产总监饶有兴趣地问。
这看上去象是随口一问，但回答不好杀伤力很强。如果我承认人力资源是个比较枯燥的行当，就很难自圆其说，自己特别适应这个职位，因为事实上人的本性是很难改变的。所以，我一上来就很礼貌地否定了他的观点：
“我很同意您说设计师需要想象力和创造力，但您对于人力资源的评价，我想再加上一条。人力资源的基础工作确实比较枯燥，但一个公司的人力资源总监是根据公司的经营状况制定人力资源战略。如果缺乏想象力和创造力，那么制定的战略是带有局限性的，毫无新意的，这样的人适合一个有非常成熟管理模型的公司。但贵公司在中国的企业刚成立4年，很多东西还在建立过程中，而且中国的市场、文化、历史是如此特殊，你们需要一个能跳出现有格局，独立分析，具有丰富想象力的人来带领公司的人力资源团队。这样的人才能适应贵公司的文化和发展……”
生产总监开始有点惊讶，在很仔细地听完我的回答后，他对我笑了笑，轻声说了句“谢谢，很好”。
副总经理在我回答问题的时候始终一声不吭，冷眼旁观，阴丝挂搭的样子搞得我浑身不自在。在被他打量了十几分钟后，他终于开始发问了：
“作为一个经验丰富的人力资源经理，你觉得在工作中面临的最大挑战是什么？”
其实，这个问题并不难回答，难的是可能紧跟在后面的那个问题，也就是“你是如何面对和解决这些棘手的问题的？”所以我在回答这个问题的时候，主要在考虑后面该怎样说。只有把后面考虑清楚了，才能说前面的。
“我面临的最大挑战是如何吸引和留住那些企业需要的人才。”副总经理点了点头：“我们公司也是，那你如何做呢？”
“首先我想说的是，薪水很重要，但薪水绝对不是吸引和留住人才的最好方法。”两个老外都郑重其事地点头，看来我的方向还是对的。
“一般对企业来说，数量最多、最难留住的是中层管理者和高级技术人员，这样的人，年龄都在30-35岁。对于这样的人来说，更加看重的是3-5年内的个人发展。如果他能知道3年后他会怎样，企业会因此给他怎样的培养和机会，他会留下的。而一个无视职业发展，只顾及眼前利益的人，我认为并不符合一家快速发展企业的文化和理年，不留也罢。”
两个老外又频频点头。怎么搞的，不见得就这点水平吧，我还有好多没说呢。我开始有点得意了。
“可是，有的时候一个对企业很有价值的人，但我们公司真的没有上升空间给他，那怎么办呢？怎么留他呢？”副总经理看着我，不紧不慢地说，那副阴阳怪气又得意的样子，真让我冒火。可是，他这个问题，还真难回答。我……我真想敲扁他，当然，是在面试结束后。现在，我得好好想想怎么先说扁了他。
“我是否可以把您的问题理解成，一个具有能力，也有野心的人，对公司很有价值，但公司已经没有更高的职位给他，你们苦于无法留他。是这个意思吗？”上来先把对方的退路封杀，因为他的问题显然太宽泛。人都是不同的，有人要钱，有人要地位，有人要安逸的生活，不定义一下这个人，怎么说都不对。
“是的吧……”副总同志有点犹豫不绝地说。还没等他反应过来，我就说了下去（怎么能等呢？先下手为强啊）。
“坦率说，如果现在才想到如何留他，显然太晚了。如果一定需要做一个决定，那我觉得，不如让他走。因为他的工作成就感来自新的挑战、更大的空间，而现在的工作显然无法给他这些。继续留他，只是把一个现在就该发生的问题拖延到以后，不仅对他个人不利，他因此产生的消极情绪也会影响其他同事，对公司更加不利。”
副总的脸上出现了个很怪异的表情，好象有点惊讶，又有点失落的样子。生产总监似乎强忍着笑，斜眼看着他，很是令我不解。
“咳……”他有些不自在的样子，说：“这样的事情难道你遇见过吗？”
“是的。”
类似事情确实在我身边发生过。我们公司的财务经理因为无法升到财务总监，整天觉得郁郁不得志。后来他经过一家猎头的推荐，打算去另一家欧洲小公司做财务总监。在此之前曾经向我咨询，我是赞同他离开的，因为我已经明显感觉到他的低迷状态影响到了他的所有属下。后来经过我的推荐，他去了集团中另一家公司做财务总监，职业生涯有了连续性，他因此非常感谢我。
于是我对他们说了身边发生过的实例，副总同志听了，显然是若有所思，半晌没说话。我也乘机喘口气，捧起大水杯，咕嘟咕嘟灌了几口，毫无风度可言。怎么这么累啊，活象以前做咨询的时候，简直有了舌战群儒的感觉，呵呵。
“那么这样的人离开后，对公司不是很有风险吗？”阴丝挂搭的声音再次响起。我……我简直想跳起来煽他两巴掌，还有完没完啊，就这么个破问题，搞了半天，真不亏是财务出身……
各位做财务的看官可千万别送我炸弹、砖头什么的。虽然本人读MBA的时候风险投资和财务报表分析是全班最高分，可我天生讨厌数字，对财务尤其感冒，基本属于相看两生厌的状态。对于这个财务背景的副总，怎么看怎么不顺眼。心里叨咕了N声国骂之后，我费力挤出个笑：
“您的问题很专业，这样的人离开，公司确实存在很大风险。您已经很自然地把话题引到了现代人力资源一个很热门的话题，如果您感兴趣，我们可以聊聊知识地图和与此相关的各种培训发展体系……”
此地就省略300字吧，太专业了，想了解的朋友自己到网上去查，都有。
反正我口若悬河地给两个老外扫了扫盲，把人力资源培训体系和知识管理的基本概念给他们灌输了一把。嘿嘿，把那两个老外听得傻了。切，别的说不过你们，和我聊HR？搞清楚谁才是HR好吧，哼哼……
最后我提到了公司的继任者计划(succession plan)，就是每个经理都必须培养下属做自己的继任者。副总同志此刻已是眼睛发直，面色凝重。我就奇怪了，难道你们之前从来就不知道人力资源是这么做的吗？我又没说错。见鬼。
生产总监突然提问了：“如果经理把他的下属都培养得可以取代他的职位，那不是对他很有压力吗？作为人力资源经理，你怎样实现这样的计划呢？”他说完后，斜眼看看副总，那位老兄一副愁眉不展的样子。
怎么回事啊？我纳闷极了。算了算了，豁出去了，该说啥就说啥，大不了不上你们家干活了，还不行吗？反正我也不愁没饭吃。
“继任者计划的体系是自上而下的，必须得到公司最高管理层的支持和参与，把培养下属作为所有经理年度目标的第一项，并设定相应考核标准，直接影响年终考评、奖金、工资调整……”
我说完了，副总好半天没声音，很郁闷地看着我。生产总监看着我，没说话，不过一直在点头。他还是一副强忍着笑的样子，搞得我莫名其妙。终于，估计他实在忍不下去了，扭头对副总说了句：“看来你得开始培养一个继任者，然后离开……”他哈哈大笑起来，副总一副痛心疾首的样子，无奈地摇着头。
敢情，搞了半天他在说自己啊！我……我……我想晕倒也不敢啊，前面说了这么多，结果炮弹都打在他身上了。耶稣、佛祖、真主，随便哪个来，快救救我吧。我真的不想玩了呀，快带我逃走吧！！！
我泄气地坐着，脑子里有十秒钟的空白。估计是没戏啦，很郁闷。想想也算是过五关斩六将，没想到在这个小阴沟里翻船，哎。
不过，我之前说的关于培训体系的话题倒是让那个生产总监来了兴趣，他问我：“我们公司在中国已经成立四年了，在最初的阶段过去后，现在工厂的整体表现已经很稳定。这使得很多人都觉得没什么可做了，工作因此缺乏动力。作为人力资源专家，你能给我什么建议。”
嘿嘿，他的问题让我从一只泄气的皮球快速充气成了一只弹性十足的皮球。恩，一定是老天爷路过的时候顺便敲了一下他的光头，让他提了个我最擅长的问题。在人力资源领域，我最擅长的，莫过于公司文化的建立和推动。况且，我现在所在公司，曾经经历同样的困惑。
“当工厂的合格率上升到稳定阶段的时候，最大的挑战是如何持续进步(continuous improvement)。作为人力资源总监，应该同生产总监一起，在工厂内部大力推行持续进步的理念，制定每一年提高的目标。生产总监与工厂内每个部门经理一同制定达成这一共同目标的行动计划，并层层推进到一线工人，让所有的人都参与其中。而人力资源部应适时调整薪资、奖金、业绩考评的政策，支持这些行动计划的实现。当然，还有一些软性的东西，比如Recognition System （抱歉，试了N次，都觉得中文翻译有些牵强，还是放英语了）的建立，虽然花钱不多，但能很大鼓舞士气，提高员工的归属感……我觉得公司现在最需要的是管理层的全情投入和员工的激情参与，在这一点上，生产总监您是主导者，人力资源总监替您推波助澜。让大家都知道，一切才刚开始，他们的未来和公司的未来是紧密联系的，公司的每一点进步都少不了他们……
他的问题很宽泛，但我尽量说得言简意赅，针对他的提问，把思路说清楚。其余的内容，他问我才说，不问就此打住。这也是我多年自己面试他人的经验，应聘者不要在一个问题上纠缠不清，除非是面试你的人继续问下去。因为面试时间有限，你要把时间留给那些面试者感兴趣的话题，对方不问，证明他不感兴趣，或者这个问题对是否录用你没什么影响。
副总同志在我回答上面这个问题的时候，终于慢慢“醒”了过来。他很仔细地听完后，问我：“你是更愿意在一个什么都没有，需要你去建立一切的地方工作，还是一个系统完善，需要你去不折不扣完成的地方工作？”
“呵呵，我曾经是一个设计师。作为一个设计师，模仿和重复已经存在的东西对我来说是一种耻辱。可是，现在我已经是一个人力资源经理，我只能说，我更愿意在一张白纸上按照自己的思路去设计，然后，不折不扣地去完成。两者并不矛盾，缺一不可。
我记得当时他们互看了一眼，对我的回答，应该是相当满意。
其实当时并没有感觉到他的问题有什么难回答的，但面试结束后，我曾经认真回忆了一下其中的每个问题，这不得不说是非常高段的一个提问，也不得不说，我的回答能令他们满意，纯粹是个意外事件。
生产总监在我回答好这个问题的时候，和我开了句玩笑：“你到我们公司后，还可以把设计作为你的第二个工作，发挥你的创造和想象力，我很荣幸有你这样的设计师。”
忘记说了，这家公司的产品是介于日用品和艺术品之间的，公司里有很多的专职设计师，都是向这个生产总监汇报的。我当时还真是热血沸腾了一把，想想说不定英雄就此有用武之地，名家就此诞生啦，哈哈。
面试终于结束了，看看时间，足足两个小时。我只觉得头昏闹胀，口干舌燥，狠不能立刻冲到大街上呼吸几口新鲜空气。
刚想离开，那个法国人猎头走过来说：“你这边请。”她指指走廊尽头的一个会议室，看我有点不明白，她又把我带到那个会议室，里面坐着另外两个老外。各位看官，想象一下我当时的状态。之前两个小时绞尽脑汁，唇枪舌剑，简直是大伤元气，还没吸上几口氧，居然又开战了，简直是没人性啊。我……我真想哭啊……
这个，呵呵，这是个很好的问题。首先，我认为个性的强硬和影响力没有直接的关系，尤其对于一个女人。”老头开始微笑了。
这里，不得不说的是我耍了个小聪明。在欧洲公司混了那么多年，很了解他们对于女人的态度。欧洲人从本性来说并不欣赏那些作风强硬泼辣的女人，所以很多在美国公司工作多年的女性经理人到了欧洲公司会“水土不服”。欧洲公司更加欣赏和接纳那些谦和、沉静、优雅、从容不迫的女人，尤其是英国和法国公司。我这么说，从文化背景上得到了他们的认可。
“我不强硬，因为自认不擅长于吵架。在没有足够的事实可以证明自己的观点之前，我宁愿什么都不说。说服别人，我更愿意用证据，哪怕有了强有力的证据，我也更愿意提醒别人，让他们自己发现和感受。影响别人，我更愿意用行动和结果。有时候，什么都不说，并不代表我不知道，沉默，并不代表我没有力量。我希望自己的证据、行为和结果是强硬的，而非我自己。”说完后，我举了几个在工作中发生过的例子。
这是我回答得有点艰难的问题，边说边想，就怕自己有逻辑问题。但答完后，有点暗自得意。嘿嘿，真没瞧出来，原来我的口才偶尔也会这么好。这个问题回答得不好就会自相矛盾，越涂越黑，结果变成在面试过程中编造事实，弄得很难堪。现在想想，还真是捏了把汗。
亚太区总裁是个四十五岁上下的法国人，一直很有兴趣地打量着我没发声音。如果我被录用，今后就是向他直接汇报。接下去的时间，他问了我两个问题，人力资源总监问了一个。虽然只有三个问题，却是整场面试的精华所在。我之所以最后真的对这家公司开始感兴趣，也是因为这最后的三个问题。因为，那些问题代表了面试者的高超技巧，而我的回答，后来想想，也真是出色（哈哈，看官们别笑，偶尔自恋一把也是需要的嘛）。那是真正的高手过招了。
总裁先生是个法国人，很优雅地带着阿玛尼袖扣，蓝色的眼睛，微笑的时候很迷人的样子。不过，他微笑着提出的问题，却是笑里藏刀。
“如果你可以拥有自己的公司，你希望自己的公司是什么行业，你在公司中担任什么？你希望公司的管理层拥有什么样的能力？(If you can run your own business, what kind of industry you wish it could be, which role you want to take in your business. Accordingly, what competency you think the management team should have?)”
不知道是否有看官在哪本面试技巧书上看到过这个问题，反正我孤陋寡闻，对这个问题是闻所未闻。当时，还真是晕了一 下。这个问题，实在太高段了。花开两朵，各表一枝。先说我怎么回答吧。
要说当时脑子里有很清晰的思路说怎么回答，那是假的。根本就晕了，哪里还有思路。但是有一点还是很清楚的，我告诉自己，不能回答那些他们很熟悉的行业。也就是说，如果我要为自己的公司选择一个行业，肯定是他们不熟悉的，因为只有这样，他们才不能问更多的问题，即便问了，也是我比他们熟悉，那样我才能掌握主动。
“如果我可以拥有自己的公司，我希望那是一家从心理学角度帮助人们变得更加快乐的公司。我希望自己是公司里的一位专家，专业从事如何运用色彩帮助别人获得快乐(an expert specialized in helping people more happy by color)。因为这是一家提供服务的公司，我们的服务是帮助客户获得快乐，所以我希望公司管理层具备以下核心能力：关注结果(result-oriented)，我需要的结果是让客户真正快乐起来，不要将服务留于形式；客户为重(customer focus)，为客户提供有价值的服务，并为此不断钻研创新，以终为始；团队合作(team-work)，这是让所有人知道，我们是为同一个目标而努力，这是所有公司都必须具备的……”
总裁先生非常惊讶地看着我，显然没有想到我给他的是这样一个回答。
前面提到过，我第一个学位是平面设计，读书的时候，学习得最好的就是色彩。如果不是因为“生不逢时”，难说我会不会成为个设计师。对色彩的敏感和相关知识的熟悉，以及多年从事人力资源研究人心理的背景，我说自己要开一个类似于心理咨询公司的设想，应该合情合理。关键的是，这样的行业，无论是总裁还是人力资源总监，都不熟悉，他们无法问出更加深入的问题。
那天面试回家后，和我母亲提起这个问题。老太太一本正经地有了以下分析，各位看官可以看看是否有同感：
首先，我即没提到自己目前就职公司所在的行业，也没提到他们公司所在的行业，这显得对公司毫无风险。任何一家公司，都不会欢迎三五年后将成为自己竞争对手的员工，哪怕仅仅是一句玩笑。
其次，我没说自己想做老板，尽管事实上那个公司就是我的。说自己想成为一个专家，显得踏实。而因为专家(specialist)的工作，主要是科研，如果他们不具备这方面的背景知识，根本无法再深入地提问，我因此逃过一劫。如果我说要做老板，那简直是鲁班门前耍大刀，估计会被他们问上几十个问题，死得很难看，哈哈。
最后，因为之前在咨询公司的工作背景，我对这个行业相对熟悉。所以要讨论管理层应该具备的核心能力，也有板有眼，不会太离谱。
总裁先生和总监先生都愣了半天，英国人终于缓过神来了。他有点兴奋地对总裁先生说：“这真是个不错的主意。我在之前那家咨询公司工作的时候，曾经参观过一个实验室，他们把房间隔成很小的一间一间，涂上不同颜色，然后让人进去，再用仪器测试颜色对于他们身体产生的影响…… ”总裁先生一本正经地点了点头，显然认可了我的设想。
原来不是我胡思乱想，还真有这么回事情啊。幸福中……晕了。
还没等我幸福两秒钟，下一个问题又来了。
“假设你自己是一辆车，你希望自己是怎样的一辆车，为什么？(Assume you are a car, what kind of car you want to be, why)”
这是那个英国人提的问题，令我胸口一阵郁闷。虽然开了不少年车了，可我还真是不熟悉车，更别提性能了，还让我把自己比作一辆车，哎。我的肚子不合时宜地叫了几下，真是饿啊，今天是撞见什么鬼了呀。
“这个，呵呵，让我想想……”
面试的时候，也不一定要对答如流，对于不熟悉的问题，你说要想想，还是可以理解的嘛。
既然是个假设的问题，那就必须创造一个环境，假设对假设嘛。
“我应该是一辆黑色的车。”那天正好穿了套黑衣服，我于是指指自己的衣服。“停在路边的时候看上去很普通，不吸引人。但是，如果你正处于危险中，想要一辆车逃走，你一下子跳上一辆停在路边的车，发动它，发现在5秒钟内这车就加速到了100公里，把追你的人远远抛在后面，带着你轻易逃离了危险。我就是这辆车，因为我平时低调、内敛，我习惯于把力量用在最需要的时候，比如象现在。”
英国人看了看总裁先生：“这是辆什么车？”
总裁先生想了想：“黑色，看上去很普通，但非常非常快……听上去象是马莎拉帝……”他们两个讨论了一番马莎拉帝，听得我一头雾水。
马莎拉帝是什么鬼车啊，停止好不好，我快饿死了，我没好气地看着他们。英国人开始给我介绍马莎拉帝了，晕倒。
他终于说完了，我对他说：“我现在希望有辆马莎拉帝，把我带到一家餐厅，因为我快饿死了。”英国人和总裁先生都笑了，说，好吧，还有最后一个问题。我的天，终于是最后一个问题了。
后来想想，这是个很巧妙的问题，其实反应的是你对自己的评价。这个问题中有个陷阱，很多人会把自己喜欢的车比作自己，就象把自己想象成自己喜欢的那种类型的人。
后来我自己在面试别人的时候也试过这个问题，有人对我说，他是一辆越野车，因为那种车充满能量和激情（full of energy and passion），能在最恶劣的环境下奔驰。可谈到他自己，却并非那样的人。在被问到，为什么觉得自己就是越野车呢，回答是“因为我喜欢”。
在对象是车的时候，人往往可以很坦白地说“因为我喜欢，所以觉得自己就是。”但如果对象是人，就没那么容易让对方承认，因为我喜欢那样的人，所以觉得自己就是那样的。
总裁先生的最后一个问题，其实和工作没多大关系。他问我：“如果两年之后我让你去其他国家工作，你会有什么问题？”
“只要我的家人不与我分开，我不会有任何问题。”
“这样看来，家人对你来说是最重要的。”
“当然。”
“但你现在的工作需要经常出差，你又如何平衡工作和生活呢？”
我一时间真不知道他想知道什么。这不太象个面试问题，怎么倒觉得象隔壁大爷唠家常呢，家长里短的。
“这个问题，很好。”我觉得自己简直没话找话啊，可真不知道应该如何回答，以后我面试别人的时候，也要试试这个问题。
“我是觉得，工作是为了生活得更加有质量，但生活绝不仅仅只有工作。”老实说，在面试中这样说，是有点大胆的。很多人会说工作很有乐趣，很享受工作，愿意牺牲私人时间去工作等等，以显示自己的敬业，让面试者觉得自己是个可以全身心投入工作的人。可我并不想隐瞒真实的自己，只想把想法表达得更能为人接受。
“我经常出差。出差对我来说，意味着在其他地方工作，但也意味着可以看到不同的风景、品尝各地美食、领略异地文化，我会把这一切带回家与家人分享。”
“是吗，太有意思了。”总裁先生饶有兴趣。
“因为我的缘故，现在家里到处都能看见世界各地搜罗来的小东西，母亲也开始对各地文化产生兴趣，正仔细研究我从大英博物馆带回的埃及史，准备今年与我一起去埃及旅游……”
这大概是几个小时中我回答得最舒心的一个问题，到后来，总裁先生和我滔滔不绝聊起了他去埃及旅游的见闻。我一阵窃喜，哈哈，您就多说点吧，我说了几个小时，再说不动了，您请，您请。
他们没有食言，在这个问题后，面试真的结束了。我看了看时间，一个半小时。也就是说，我经历了整整三个半小时的面试，唇枪舌剑和四个老外干了一仗，哎，我这个累啊……
后来仔细考虑了一下总裁先生最后的那个问题，其实，他还是有深意的，也只有这个职位的直接上司，才会问这样的问题。
一个公司在寻找一个高级职位，尤其是类似人力资源管理这样与企业文化和公司价值理念息息相关的职位时，是必然要考虑到双方的价值间隙的。相似的价值观及与企业合拍的行为方式有利于形成合力，积累下更为深厚的企业文化背景，反之则可能产生影响深远的负作用。作为一家致力于贡献生活艺术的欧洲公司，它的价值观不同于制造型企业，也不同于美国公司。总裁先生作为企业在亚洲的最高管理者，自然是公司文化的受益者与传播者。他对持有相似文化观点和价值趋向的人有下意识的好感，并乐于与他们工作。这大概就是他最直接的感觉吧。
那天上午的面试结束后，下午正好有个会，我把手机调到了“白痴”状态。会议后，一看手机，居然有六个未接电话，全部是猎头公司打来的。回电后，最初找到我的那个猎头在电话中已经掩饰不住兴奋：“你好厉害啊，怎么把那几个老外搞定的。你走后，他们四个投票决定录用哪一个，结果四个人全部选的是你，哈哈……”我也真是开心，终于，上午那三个半小时没白干，累的呦，现在嗓子还冒烟呢。
“但是，你什么时候有空呢？他们公司全球的人力资源总监对你很感兴趣，也想见见你，你有时间去法国吗……”
气！我还没开心几秒钟呢，又快晕倒在办公室了。哎，没完没了啊，反正已经面试得没脾气了，兵来将挡，水来土掩，我还怕了你个法国佬不成？看你还能面试几轮，哼哼。
不过，我没去法国，实在没时间，于是面试还是通过电话进行的。我倒不认为那是一次面试，因为全球人力资源总监显然只是因为四个人联名推荐而对我产生了兴趣。他从法国打来的电话，问的大多都不是专业问题。他显然很感兴趣我是如何通过前几轮苛刻的面试，45分钟里不断在问我，他们问了什么，而我又是如何回答的。当听到我那个开心理咨询公司的奇思妙想后，他在电话那头哈哈大笑，叽里咕噜好象是和身边的人说了一连串法语，也不知道说了什么，让我很郁闷。
六次面试，就这么过去了。我最后被这家公司录用，职位是中国区人力资源总监，年薪50万。当拿到这家公司的录用通知时，还是特别开心的。因为之前的六次面试，实在是超乎想象的有趣和刺激。我从一开始几乎是抱着游戏的心态，到最后慎重地考虑每一个问题，完全是因为所有参与这场面试的公司人员高水准的提问技巧和公司文化价值观与我的贴合。
很可惜，最终因为身体的原因，我不得不放弃这个工作。当接到总裁先生给我的邮件，说愿意等我身体康复后再次作出选择的时候，我真的为这次不得不作出的放弃决定而感到遗憾。
无论怎样，这是一段有意义的经历，很高兴能写出来与大家分享。
宣讲会感受（KPMG 中兴通讯 深圳工商银行）
宣讲会之KPMG（10月22日） (2008-10-22 22:40:49)6 J6 u2 Y0 o) E6 x3 L4 X
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首先非常欢迎KP能来我们这样一所工科院校！得知KP要来，我和我的朋友们有些受宠若惊，终于有了一个以我们专业为主的专场宣讲会了，更何况是世界著名的KP！
10月22日19：00 正心楼143 H. h* S( ^/ v2 K8 {) L" r9 P; v
最大的收获——KP的用人观
你说会计专业性强不强？! B: B" P0 i2 e1 ]9 Q- i
——不强？' G/ `9 V& M/ O9 N) l5 Y
那为什么会计从业人员大都是本专业毕业的，而跨专业从事此职业的少？ j6 O5 n5 U% `" g$ q
——强？. a& s5 v$ }% ^5 L5 l
那KP怎么就说三个月的培训时间就可以使一个学地球物理的人从事审计工作？
对学会计的人来说CPA重不重要？
——不重要？- D/ P" O) R# x) y' x
那怎么每次都考的头破血流的了第二年还接着考？
——重要？ E; b/ k( m" Y
可KP的漂亮姐姐明明说筛选简历的时候不看重CPA嘛！
学习成绩关不关键？9 H. [8 B K# O; n- S. R! h* Z% w
——不关键？
那大学四年是做什么的？8 c' t" G1 Z: F% G
——关键？+ N7 Y! }, g" _5 s* ^3 u* S
可KP真的不以此作为选人标准。+ A, D' `7 y. Q' e# H2 u4 Q3 o
以前总以为，会计是一门专业性很强的学科，必要的学历和证书可以体现专业素质，会计从业人员也需科班出身，有扎实的功底才可以，可KP的用人观把这些完全打破了，她的到来不得不让我对此进行思考：
第 一，会计仍是一门专业性、实践性很强的学科，但这同KP并不矛盾。因为，会计属于管理类，但她和企业管理、技术经济及管理等有所不同，会计需要强烈的数字 敏感性和逻辑思维能力，这也是为什么理科生同样可以这个职位的原因。通常，理科生的这两点能力占有绝对的优势，他们同会计准业的学生相比只是对相关规则的 欠缺，而这点知识对一个大学生来说经过短时间的训练根本就不成问题。
第二，专业成绩和证书仍是 必要的。学会计的人，连专业内的东西都掌握不了，还算是自己的专业吗？那为什么KP不怎么看重大学学习成绩和CPA呢？我认为有以下两点原因：一是KP是 典型的外国公司，根据她们的企业文化，除了学习成绩，还有她们更看重的东西，太关注成绩会使她们失去很多人才，并且KP明确指出成绩只代表过去，KP更看 重的是现场的表现；二是CPA考试不是不看重，而是招聘应届生的时候不必看重，KP每年会有精力和财力的投入帮助员工考取CPA，只要以后通过就OK了，因为通不过还没等公司赶你走，自己也会呆不下去的，所以KP不担心你的CPA问题。9 G1 s# v% O' @
第三，会计不是在办公室做做账而已养尊处优的职业。会计的一个重大的作用是提供咨询，越是在面临经济危机的时候，会计的作用应该越发地体现出来，而不是看到企业快破产了而赶快辞职。 Z: f" H' F# p" w9 F( s0 I1 J# X
由此，作为一名在校学生，我认为我对自己目前的规划是肯定的，但仍需做到：7 U2 ~2 {# I! l" U$ W2 V% ?
一、加强实践。这需要利用假期时间，放弃同家人团结的机会去实习，无论以后从事什么职业，这都是重要的，因为只有这样才能体现会计的核心。9 M2 Y3 v. Y2 E, z
二、积极考证。即使以后不进事务所，CPA证对一个专业学会计的人来说都是一件应有的外衣，即使是为了虚荣。当然，考下之后对自己的知识绝对是受益匪浅的，我有体会，即使我还没拿下，但整个复习过程我已感受到！
三、学好英语。这一点不想多说了，英语的工具性越来越体现出来了，虽然我是那么的不喜欢。$ _4 w/ {) p' W0 L' _) q
四、综合能力。这点非常非常重要！！其实不只是对KP，而是对任何公司，清晰的表达，优雅的举止，活跃的思维，创新的思想，积极的态度，明确的目标，勤勉的性格，合作的精神，再加上扎实的知识——相信，所向无敌！！！（此乃我的奋斗目标）7 T9 C4 g/ t; d& E1 H% a( d
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宣讲会之深圳工商银行（10月21日） (2008-10-21 21:53:13)4 M4 {# t C! Y* P! C2 ^ e, g
K" z) R2 ?& n+ P
到目前为止，已经参加了六场专场招聘会了，每次回来，都有不同的感受，很遗憾的是没有及时地把这些感受记录下来，但亡羊补牢，为时不晚，今天就先说说深圳工行的情况，等抽出时间来，把之前的几家单位补上。
10月21日18：00 正心楼32
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优点：" i b# O( t' S# k7 }1 D! ?
清晰。宣讲人一上台就列出了今日宣讲的三部分内容： 认识我们、问与答、接收简历，时间大约为一个半小时。这样的信息让我们很安心，大概知道今天能从宣讲会中收获些什么，宣讲结束还有多长时间供自己安排。接 下来，宣讲会也是这样进行的，认识了工行总行，深圳这个城市，深圳支行，了解了招聘部门，招聘流程，职业发展前景，薪酬待遇等。
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真诚。深圳工行的人是做实事的，他们没有吹嘘深圳有多么多么好，多么多么适合年轻人，也没有虚情假意地讲公司就是你的家等冠冕堂皇的话，而是指出了深圳这 个城市的文化以及工行的用人观，如果适合就投这个公司，如果不适合就没有必要来这：深圳是一个不相信眼泪的城市；深圳人最大的特点就是忠诚和勤勉；在深圳 就要靠业绩说话；想没有压力就能挣钱的话是不能来深圳的。工行不是员工的家；工行不给员工归属感，而是提倡员工满意度；工行的员工是要从网点基层做起的； 要想有所发展，要沉得住气；工行不把大学生当人才，而是准人才，等等。' _% e8 H+ c' Y+ r; F
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尊重。宣讲结束后，工作人员提醒我们如果简历没有通过，可以去就业指导中心拿回自己的简历——这是我在其他公司没有遇到过的。大多数公司都是在筛选简历之 后将剩余简历拿走处理，甚至是就地处理，而像深圳工行这样珍惜，不浪费每一份简历的，还真是少见。由此可见，深圳工行是懂得尊重的，他们不认为求职者有好 和坏之分，而只有适合与不适合。4 {1 n, _3 j/ k7 u% H. @" g4 Z! j
缺点：
冗长。这主要体现在对深圳城市的介绍部分，其实大家来听宣讲主要是看公司以及招聘要求的，对于城市环境这样的因素在网上或者其他途径早就了解过了，所以公司没有必要用大量的时间来介绍城市的优越性以增强公司的吸引力。, j/ T8 I4 X7 }) I0 u
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平淡。与外企和民企比起来，这应该是国有企业的弱势了，宣讲人的讲解很平淡，调动不起大家的积极性，更严重的是今晚宣讲人没用麦克，这可是苦煞了大家。虽说都是年轻人，但一个半小时下来，大家也挺疲惫的，沟通效果大打折扣。6 x% w& v9 f# k
总体：85分——公司实力强。0 @! d' c/ \# f$ J
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宣讲会之中兴通讯（10月22日） (2008-10-22 21:52:23)/ S' D$ k: I5 U9 b
中兴，提起这个名字，还真是有这不一样的感觉，这主要源于每年他在我们学校招聘的人数，说几个数字：上届我们专业24人，8人被中兴录用。所以，我们不得不关注他。
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10月22日14：00 活动中心450
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关键词一：感谢8 L- T2 y, Q4 s- V# Y
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感谢中兴，不是因为他要的人多，也不是因为他送了小礼物，而是他为我们提供了一个清晰的求职思路：行业、企业、职业。在此之前，被问过好多次行业、企业、地域、薪酬等等的排列顺序，每次都很苦恼，因为在我看来适合的工作应该是这几项的综合，非要排个高低就像是问一个小孩子爸爸妈妈哪个更好一样，很残酷的。但今天，中兴给了我启示——行业的确是应该排在企业之前的。因为好企业无非是好在提升空间大，培训体系完善，工资待遇好，企业文化和谐等条件上，这样的公司在每个行业都会找到典型。而行业就不一样了，不同的行业有不同的发展前景，不同的前景便是不同的空间，直接影响着职业道路的方向。2 z* V7 K# k+ f2 @ G N4 c0 |
关键词二：高傲
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这要同前几天宣讲的美国穆 迪公司相比来说。在听宣讲的过程中，突然脑子里跳出两个人物——米莱和夏琳。不错，《奋斗》中的两位美女，同是高傲的人，但高傲的资本不同。我感觉，穆迪 就像是米莱，优越的出身是她们共同的特点，穆迪可以为求职者提供免费的往返机票就像是米莱可以为所有的聚餐买单一样；中兴就像是夏琳，没有好的出身，但有 要强不服输的性格，中兴高调的宣讲和面试官的高调亮相就像是夏琳非要留法以做个高级设计师一样。所以，中兴要扯着嗓子要大家知道他行，而穆迪只需大家闺秀地说说自己而已。二者无好坏之分，本身植根的土壤不一样，只要求职者辨明是更喜欢米莱还是更喜欢夏琳就可以了。0 s' `7 u/ d! w( s2 Z7 z
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关键词三：个性
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其实这个关键词是想了一会儿才想起来的，我总试图寻找每个公司独特额地方，但没有好的词语来形容，就直接用个性来替代了。这主要体现在中兴所办的自己的 大学——中兴通讯学院。可能是由于我的孤陋寡闻，我之前还没听说过企业自己办大学的例子，中兴算是让我开了眼界吧。虽然这所大学是为企业自己服务的，但从 一个侧面也反映了这个企业文化——不断进取，像我这样一个崇尚教育的脑子对此自然是支持的。
关键词四：遗憾
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不为中兴遗憾，而为自己遗憾。中兴采用递小纸条回答现场问题的方式，而我的两个问题都被湮没，也许真的是有些难以回答吧。它们是——1.请问贵公司对此次金融风暴有何应对措施？2.请问贵公司和同行业的华为相比有什么优势？
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总体：83分——实实在在的民族通讯业。
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首先非常欢迎KP能来我们这样一所工科院校！得知KP要来，我和我的朋友们有些受宠若惊，终于有了一个以我们专业为主的专场宣讲会了，更何况是世界著名的KP！
10月22日19：00 正心楼143 H. h* S( ^/ v2 K8 {) L" r9 P; v
最大的收获——KP的用人观
你说会计专业性强不强？! B: B" P0 i2 e1 ]9 Q- i
——不强？' G/ `9 V& M/ O9 N) l5 Y
那为什么会计从业人员大都是本专业毕业的，而跨专业从事此职业的少？ j6 O5 n5 U% `" g$ q
——强？. a& s5 v$ }% ^5 L5 l
那KP怎么就说三个月的培训时间就可以使一个学地球物理的人从事审计工作？
对学会计的人来说CPA重不重要？
——不重要？- D/ P" O) R# x) y' x
那怎么每次都考的头破血流的了第二年还接着考？
——重要？ E; b/ k( m" Y
可KP的漂亮姐姐明明说筛选简历的时候不看重CPA嘛！
学习成绩关不关键？9 H. [8 B K# O; n- S. R! h* Z% w
——不关键？
那大学四年是做什么的？8 c' t" G1 Z: F% G
——关键？+ N7 Y! }, g" _5 s* ^3 u* S
可KP真的不以此作为选人标准。+ A, D' `7 y. Q' e# H2 u4 Q3 o
以前总以为，会计是一门专业性很强的学科，必要的学历和证书可以体现专业素质，会计从业人员也需科班出身，有扎实的功底才可以，可KP的用人观把这些完全打破了，她的到来不得不让我对此进行思考：
第 一，会计仍是一门专业性、实践性很强的学科，但这同KP并不矛盾。因为，会计属于管理类，但她和企业管理、技术经济及管理等有所不同，会计需要强烈的数字 敏感性和逻辑思维能力，这也是为什么理科生同样可以这个职位的原因。通常，理科生的这两点能力占有绝对的优势，他们同会计准业的学生相比只是对相关规则的 欠缺，而这点知识对一个大学生来说经过短时间的训练根本就不成问题。
第二，专业成绩和证书仍是 必要的。学会计的人，连专业内的东西都掌握不了，还算是自己的专业吗？那为什么KP不怎么看重大学学习成绩和CPA呢？我认为有以下两点原因：一是KP是 典型的外国公司，根据她们的企业文化，除了学习成绩，还有她们更看重的东西，太关注成绩会使她们失去很多人才，并且KP明确指出成绩只代表过去，KP更看 重的是现场的表现；二是CPA考试不是不看重，而是招聘应届生的时候不必看重，KP每年会有精力和财力的投入帮助员工考取CPA，只要以后通过就OK了，因为通不过还没等公司赶你走，自己也会呆不下去的，所以KP不担心你的CPA问题。9 G1 s# v% O' @
第三，会计不是在办公室做做账而已养尊处优的职业。会计的一个重大的作用是提供咨询，越是在面临经济危机的时候，会计的作用应该越发地体现出来，而不是看到企业快破产了而赶快辞职。 Z: f" H' F# p" w9 F( s0 I1 J# X
由此，作为一名在校学生，我认为我对自己目前的规划是肯定的，但仍需做到：7 U2 ~2 {# I! l" U$ W2 V% ?
一、加强实践。这需要利用假期时间，放弃同家人团结的机会去实习，无论以后从事什么职业，这都是重要的，因为只有这样才能体现会计的核心。9 M2 Y3 v. Y2 E, z
二、积极考证。即使以后不进事务所，CPA证对一个专业学会计的人来说都是一件应有的外衣，即使是为了虚荣。当然，考下之后对自己的知识绝对是受益匪浅的，我有体会，即使我还没拿下，但整个复习过程我已感受到！
三、学好英语。这一点不想多说了，英语的工具性越来越体现出来了，虽然我是那么的不喜欢。$ _4 w/ {) p' W0 L' _) q
四、综合能力。这点非常非常重要！！其实不只是对KP，而是对任何公司，清晰的表达，优雅的举止，活跃的思维，创新的思想，积极的态度，明确的目标，勤勉的性格，合作的精神，再加上扎实的知识——相信，所向无敌！！！（此乃我的奋斗目标）7 T9 C4 g/ t; d& E1 H% a( d
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宣讲会之深圳工商银行（10月21日） (2008-10-21 21:53:13)4 M4 {# t C! Y* P! C2 ^ e, g
K" z) R2 ?& n+ P
到目前为止，已经参加了六场专场招聘会了，每次回来，都有不同的感受，很遗憾的是没有及时地把这些感受记录下来，但亡羊补牢，为时不晚，今天就先说说深圳工行的情况，等抽出时间来，把之前的几家单位补上。
10月21日18：00 正心楼32
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优点：" i b# O( t' S# k7 }1 D! ?
清晰。宣讲人一上台就列出了今日宣讲的三部分内容： 认识我们、问与答、接收简历，时间大约为一个半小时。这样的信息让我们很安心，大概知道今天能从宣讲会中收获些什么，宣讲结束还有多长时间供自己安排。接 下来，宣讲会也是这样进行的，认识了工行总行，深圳这个城市，深圳支行，了解了招聘部门，招聘流程，职业发展前景，薪酬待遇等。
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真诚。深圳工行的人是做实事的，他们没有吹嘘深圳有多么多么好，多么多么适合年轻人，也没有虚情假意地讲公司就是你的家等冠冕堂皇的话，而是指出了深圳这 个城市的文化以及工行的用人观，如果适合就投这个公司，如果不适合就没有必要来这：深圳是一个不相信眼泪的城市；深圳人最大的特点就是忠诚和勤勉；在深圳 就要靠业绩说话；想没有压力就能挣钱的话是不能来深圳的。工行不是员工的家；工行不给员工归属感，而是提倡员工满意度；工行的员工是要从网点基层做起的； 要想有所发展，要沉得住气；工行不把大学生当人才，而是准人才，等等。' _% e8 H+ c' Y+ r; F
& N; m9 B/ r5 b6 f0 l# r
尊重。宣讲结束后，工作人员提醒我们如果简历没有通过，可以去就业指导中心拿回自己的简历——这是我在其他公司没有遇到过的。大多数公司都是在筛选简历之 后将剩余简历拿走处理，甚至是就地处理，而像深圳工行这样珍惜，不浪费每一份简历的，还真是少见。由此可见，深圳工行是懂得尊重的，他们不认为求职者有好 和坏之分，而只有适合与不适合。4 {1 n, _3 j/ k7 u% H. @" g4 Z! j
缺点：
冗长。这主要体现在对深圳城市的介绍部分，其实大家来听宣讲主要是看公司以及招聘要求的，对于城市环境这样的因素在网上或者其他途径早就了解过了，所以公司没有必要用大量的时间来介绍城市的优越性以增强公司的吸引力。, j/ T8 I4 X7 }) I0 u
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平淡。与外企和民企比起来，这应该是国有企业的弱势了，宣讲人的讲解很平淡，调动不起大家的积极性，更严重的是今晚宣讲人没用麦克，这可是苦煞了大家。虽说都是年轻人，但一个半小时下来，大家也挺疲惫的，沟通效果大打折扣。6 x% w& v9 f# k
总体：85分——公司实力强。0 @! d' c/ \# f$ J
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宣讲会之中兴通讯（10月22日） (2008-10-22 21:52:23)/ S' D$ k: I5 U9 b
中兴，提起这个名字，还真是有这不一样的感觉，这主要源于每年他在我们学校招聘的人数，说几个数字：上届我们专业24人，8人被中兴录用。所以，我们不得不关注他。
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10月22日14：00 活动中心450
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关键词一：感谢8 L- T2 y, Q4 s- V# Y
: i, B+ ~8 E/ g. W6 s5 O- ^
感谢中兴，不是因为他要的人多，也不是因为他送了小礼物，而是他为我们提供了一个清晰的求职思路：行业、企业、职业。在此之前，被问过好多次行业、企业、地域、薪酬等等的排列顺序，每次都很苦恼，因为在我看来适合的工作应该是这几项的综合，非要排个高低就像是问一个小孩子爸爸妈妈哪个更好一样，很残酷的。但今天，中兴给了我启示——行业的确是应该排在企业之前的。因为好企业无非是好在提升空间大，培训体系完善，工资待遇好，企业文化和谐等条件上，这样的公司在每个行业都会找到典型。而行业就不一样了，不同的行业有不同的发展前景，不同的前景便是不同的空间，直接影响着职业道路的方向。2 z* V7 K# k+ f2 @ G N4 c0 |
关键词二：高傲
: D$ @$ o7 G g' k: s- ^
这要同前几天宣讲的美国穆 迪公司相比来说。在听宣讲的过程中，突然脑子里跳出两个人物——米莱和夏琳。不错，《奋斗》中的两位美女，同是高傲的人，但高傲的资本不同。我感觉，穆迪 就像是米莱，优越的出身是她们共同的特点，穆迪可以为求职者提供免费的往返机票就像是米莱可以为所有的聚餐买单一样；中兴就像是夏琳，没有好的出身，但有 要强不服输的性格，中兴高调的宣讲和面试官的高调亮相就像是夏琳非要留法以做个高级设计师一样。所以，中兴要扯着嗓子要大家知道他行，而穆迪只需大家闺秀地说说自己而已。二者无好坏之分，本身植根的土壤不一样，只要求职者辨明是更喜欢米莱还是更喜欢夏琳就可以了。0 s' `7 u/ d! w( s2 Z7 z
! z6 Y' k2 h3 ?* x1 G% ]9 s+ Z
关键词三：个性
& d/ @, i+ y. t4 `
其实这个关键词是想了一会儿才想起来的，我总试图寻找每个公司独特额地方，但没有好的词语来形容，就直接用个性来替代了。这主要体现在中兴所办的自己的 大学——中兴通讯学院。可能是由于我的孤陋寡闻，我之前还没听说过企业自己办大学的例子，中兴算是让我开了眼界吧。虽然这所大学是为企业自己服务的，但从 一个侧面也反映了这个企业文化——不断进取，像我这样一个崇尚教育的脑子对此自然是支持的。
关键词四：遗憾
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不为中兴遗憾，而为自己遗憾。中兴采用递小纸条回答现场问题的方式，而我的两个问题都被湮没，也许真的是有些难以回答吧。它们是——1.请问贵公司对此次金融风暴有何应对措施？2.请问贵公司和同行业的华为相比有什么优势？
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总体：83分——实实在在的民族通讯业。
北大光华直接就业本科毕业生平均年薪超15万
北京大学光华管理学院公布了今年的毕业生就业情况，毕业后直接就业的本科生，平均起薪超过了15万元/年。
光华管理学院2008届本科133名毕业生中，有46人继续深造，毕业后直接就业的人数略低于去年，但平均起薪超过15万元/年。接近50%的毕业生选择到金融机构工作。被全球顶尖投资银行和金融机构录用的有21人。应届硕士毕业生中直接就业的平均起薪约17万元/年。
光华管理学院2008届本科133名毕业生中，有46人继续深造，毕业后直接就业的人数略低于去年，但平均起薪超过15万元/年。接近50%的毕业生选择到金融机构工作。被全球顶尖投资银行和金融机构录用的有21人。应届硕士毕业生中直接就业的平均起薪约17万元/年。
投行面经－高盛篇(07.2.5)
一。电面。
从日本东京打来的电话，之前会和你约时间，打通手机后会很体贴地问你要不要换固话。
Why this function? Why Tokyo? Example of teamwork.? Example of your greatest a
chievement? Your hobby? 问题很简单，看你口语如何，逻辑是否清晰。
二．北京面试。
匆忙补习了一下金融知识，匆忙踏上了北上的飞机。应该是每个人面试3个面官，都是从东
京直接飞过来面的。我比较special case，连续面了7个。所有人在lobby等待，叫到你就
去某房间面试，这间房间面试好再回到lobby等待下一个面官叫你去他的房间。我们就如同
走穴一样，一个一个房间地去享受自我鄙视。当我三场面完准备回去的时候，被hr叫住，
拖进另外一间房间加面，这样的事情连续发生了四次，于是那天我成了interview queen。
没有人知道为什么要加面我那么多轮，我从associate面到那个部门的外国老大；起先面对
加面，是所有candidate的羡慕声，因为大家认为加面就是对你有兴趣，你的chance就比人
家大；而之后反复的加面，却给了我不确定感。这个之后讨论。
面试内容：
1．一个口语很差的中年上海男人。主要测试我的数理能力。大一的时候随便用耳朵都能做
出来的概率题，我居然都全部遗忘不会做了。尽管我很诚恳地告诉他我大学里的数学类课
程全部是A，估计他也比较失望吧。
23．1男，1女。金融问题和数理问题的结合。据说有人被问到“17的8次方是多少，请现在
估算一下”。估计死翘翘了。这里的话，学过金融课程的人应该都没什么问题。
4．1个日本人。问我的职位选择。我要做sales，1说希望我做trader，大家谈了一下想法
，1说sales不招非日本人。我晕。当时那个汗，估计可以流一辈子了。心里暗恨，不招就
不招，为什么网站上不说清楚呢。我今天退了3个咨询的面试啊，就为了来北京一趟。不过
，死马当活马医，trader我是绝对不喜欢的，我坚持说我要申请sales。1说好的。然后还
是金融专业知识考察，给我讲了一个新的投资方式，问我一些利弊，这个很难没有接触过
，不过她会引导，最后解决了。
5．PP JJ，看到我就开始笑，很nice的一个人，还是金融知识考察，这里她给我介绍了一
个新的期权组合方式，让我理解一下然后把她当客户去展示这个新投资模式，又顺手递给
我一杯水，要我说服她买这杯水。很明显是考察我的communication skill and persuadi
ng skill，整个流程非常顺利，那些说服她的字眼从嘴巴里blabla出来，这辈子都没发现
自己用英语说服人都能那么溜，说得她笑眯眯说：好好我要买下了。出她房间的时候她说
，你真的很适合做sales。我惨惨笑笑，心想你们东京又不招sales，何必给我正面评价呢
。
6．第五轮结束的时候已经6点，zt开始张牙舞爪催促我，因为飞机8点40要起飞，我不想被
留在北京，因为第二天还有3场面试。正当我口中叼起一块pizza准备大块朵颐的时候，东
京老大（外国女人）很nice的woman，她朝我招招手，我又尾随进了一个房间。随便聊聊，
没有任何金融知识的考察，问我为什么叫rachel，我很老实地说我喜欢friends里那个角色
啊。她豪放大笑， 反正整个流程就很开心，稍微考察了一点我的persuading skill。
7．第六轮结束的时候是6点半，zt抓着我就走，电梯门口的时候，hr又悄然出现，“Rach
el…..” zt给我一个绝望的眼神，恶狠狠地告诉我，飞机真的不等人…sigh…我也知道。
hr告诉我，东京让我去高盛高华香港部门去面2轮。我告诉自己，我会疯掉的如果赶不上飞
机。我坚持只能再加面1轮，时间20分钟。hr进去沟通了一下，说可以。过了5分钟，我进
去。面对今年面试中最不堪的刁难和技术问题，我充分被他打击了，涨红脸出门，心里暗
恨我再也不说自己是学金融的了。
玩票，真的不好。
结果：香港部门的offer要求我做2年trader再转sales，由于实在是不喜欢，没有和他们达
成共识。放弃了这个offer。
2008年10月3日星期五
23岁研究生实习期被破格录用 年收入超百万
5岁读书，17岁上大学，在毕业实习期被破格录用为证券公司高级主管，年薪超过30万，年收入超过百万……顶着金融模型师的头衔，23岁的电子科技大学 研究生范为，年纪轻轻就已经在金融界崭露头角，凭着自己开发的金融模型，为公司赢得了上千万的收益，近期还获得美国金融协会邀请，成为2009年全球50 名受邀前往旧金山参加世界顶级金融盛会的年轻贵宾……昨日，通过电子邮件，记者联系到了在中投（CIC）子公司宏源证券投资银行工作的范为。虽然还没毕 业，但已经多次在金融业界发表言论、作报告的他，面对采访自信从容。
实习半年 帮公司盈利上千万
范为说，中国金融行业蓬勃发展，吸引了很多优秀人才。去宏源，是为了投奔偶像宋鸿兵——畅销书《货币战争》的作者，也正是他将范为纳入麾下。今年1 月，在自己的努力和学院教授的保荐下，范为敲开了这家公司的大门。“和我一起去实习的还有很多北大、清华的学生，在去实习的人当中，他们占了60%。”
范为被分配到了宏源证券总部，做自己喜欢的金融模型设计。在短短半年时间里，他独立设计并开发了具有自主知识产权的资产证券化CMOs定价模型、黄金联接债券(Gold Linked-notes)定价模型、可交换债券定价模型等，并发表了数十篇研究报告。
而让范为一炮走红的则是帮中国黄金集团设计的创新型企业债券——黄金联接债券。“当时，普通债券的年利率是6%~7%，我设计的模型帮助他们把利率降 低到了3.5%左右，直接节约融资成本超过5000万。”因为这项设计，范为帮助公司赢得了上千万的利润，而他自己也得到了丰厚的回报。“有多少，能透露 一下吗？”记者试探性地问他，他卖了个关子：“这个嘛不方便透露，总之买辆好车应该不成问题，在北京买房还差点，呵呵！”
“公司很重视我们这些年轻人！”范为说，23岁的他，实习半年后，已经成为公司50多名主管中最年轻的一位，“我的团队有4个人，都是博士、硕士。”
最想对话诺贝尔奖得主
今年，通过国外专家的推荐，还是电子科技大学经济与管理学院研究生的范为获得了美国金融协会的邀请，将参加明年1月2日在美国旧金山举行的“2009美国金融学年会”和“2009美国经济学年会”，为期15天。全球获得这一邀请的仅有50名学生。
AFA副主席、美国芝加哥大学John Cochrane教授亲自为范为发来了邀请信。范为难掩兴奋：“简直难以相信，收到邀请后，我一个晚上都没睡好觉！”
至少有5名诺贝尔奖得主将参加这次盛会，“我最大的心愿就是和他们进行对话，讨论世界经济的前沿话题。”虽然年会要到明年才开，但是心急的范为已经开始为行程做准备了，“我打算年底先前往旧金山、芝加哥、纽约考察，当然必不可少的是去华尔街……”
范为还告诉记者，他将参加9月底成都市举办的“首届中国成都金融街论坛”会议，“看到北京、上海都在建设全球金融中心，很高兴我的家乡成都未来也能建设成中国西部的金融中心，我希望能为家乡的金融行业发展做出自己的贡献。”
制胜秘诀 做什么都抢先一步
5岁就上小学，出生南充书香门第的范为从小就是被父母轮流教。小学时，他成为教语文的妈妈的学生；初中时，他又到了教数学的爸爸班上，“我舅舅也是成都著名的语文老师。”
聪明勤奋的他，17岁参加了高考，高分考入电子科技大学。这个“85后”金融分析师已经从事金融衍生产品设计与定价研究大约4年了，他不仅熟练掌握了 期权类、固定收益类、结构化产品等衍生产品的设计和定价，如今，在各类财经报道中，已经可以看到他的名字。他到底有什么成功秘诀呢？
“我的秘诀就是做什么都比别人抢先一步！”范为本科读的是金融专业，别人要到大四才开始写论文，他从大二就开始参加学院的SRT（大学生研究训练计 划），在学院院长曾勇教授的指导下，大学没毕业的他就在核心期刊上发表了被国际工程检索（EI）的学术文章。到了研究生阶段，他已经在国际、国内各类刊 物、会议上发表了十多篇论文、数十篇研究报告。而且，这种论文、报告的数量，国内很多学生到了博士生阶段都没能达到。
本报记者 张峥
○对话范为
金融行业充满挑战
记者：在读大学、选专业上能不能给现在的高三学子提一些建议？
范为：我的建议是选金融。因为金融行业是一个非常具有激情和挑战性的行业，包括对人的学识、与人交流沟通、吃苦耐劳等各方面素质，都是一个挑战。
现在金融业的发展相当迅速，中国的经济正面向全球化发展，我们大量缺乏的是高素质的金融人才。另外，金融业的收入确实比较高。
当然，从事金融业也不一定必须是金融专业出身，数学、计算机、法律、财务会计等专业的学生照样可以从事，因为现在的投资、并购等金融活动需要的是各种各样的复合型人才。
最后，希望高三的学生能够树立远大的理想，选择一个能够同时实现自我理想和社会效用的专业。
实习半年 帮公司盈利上千万
范为说，中国金融行业蓬勃发展，吸引了很多优秀人才。去宏源，是为了投奔偶像宋鸿兵——畅销书《货币战争》的作者，也正是他将范为纳入麾下。今年1 月，在自己的努力和学院教授的保荐下，范为敲开了这家公司的大门。“和我一起去实习的还有很多北大、清华的学生，在去实习的人当中，他们占了60%。”
范为被分配到了宏源证券总部，做自己喜欢的金融模型设计。在短短半年时间里，他独立设计并开发了具有自主知识产权的资产证券化CMOs定价模型、黄金联接债券(Gold Linked-notes)定价模型、可交换债券定价模型等，并发表了数十篇研究报告。
而让范为一炮走红的则是帮中国黄金集团设计的创新型企业债券——黄金联接债券。“当时，普通债券的年利率是6%~7%，我设计的模型帮助他们把利率降 低到了3.5%左右，直接节约融资成本超过5000万。”因为这项设计，范为帮助公司赢得了上千万的利润，而他自己也得到了丰厚的回报。“有多少，能透露 一下吗？”记者试探性地问他，他卖了个关子：“这个嘛不方便透露，总之买辆好车应该不成问题，在北京买房还差点，呵呵！”
“公司很重视我们这些年轻人！”范为说，23岁的他，实习半年后，已经成为公司50多名主管中最年轻的一位，“我的团队有4个人，都是博士、硕士。”
最想对话诺贝尔奖得主
今年，通过国外专家的推荐，还是电子科技大学经济与管理学院研究生的范为获得了美国金融协会的邀请，将参加明年1月2日在美国旧金山举行的“2009美国金融学年会”和“2009美国经济学年会”，为期15天。全球获得这一邀请的仅有50名学生。
AFA副主席、美国芝加哥大学John Cochrane教授亲自为范为发来了邀请信。范为难掩兴奋：“简直难以相信，收到邀请后，我一个晚上都没睡好觉！”
至少有5名诺贝尔奖得主将参加这次盛会，“我最大的心愿就是和他们进行对话，讨论世界经济的前沿话题。”虽然年会要到明年才开，但是心急的范为已经开始为行程做准备了，“我打算年底先前往旧金山、芝加哥、纽约考察，当然必不可少的是去华尔街……”
范为还告诉记者，他将参加9月底成都市举办的“首届中国成都金融街论坛”会议，“看到北京、上海都在建设全球金融中心，很高兴我的家乡成都未来也能建设成中国西部的金融中心，我希望能为家乡的金融行业发展做出自己的贡献。”
制胜秘诀 做什么都抢先一步
5岁就上小学，出生南充书香门第的范为从小就是被父母轮流教。小学时，他成为教语文的妈妈的学生；初中时，他又到了教数学的爸爸班上，“我舅舅也是成都著名的语文老师。”
聪明勤奋的他，17岁参加了高考，高分考入电子科技大学。这个“85后”金融分析师已经从事金融衍生产品设计与定价研究大约4年了，他不仅熟练掌握了 期权类、固定收益类、结构化产品等衍生产品的设计和定价，如今，在各类财经报道中，已经可以看到他的名字。他到底有什么成功秘诀呢？
“我的秘诀就是做什么都比别人抢先一步！”范为本科读的是金融专业，别人要到大四才开始写论文，他从大二就开始参加学院的SRT（大学生研究训练计 划），在学院院长曾勇教授的指导下，大学没毕业的他就在核心期刊上发表了被国际工程检索（EI）的学术文章。到了研究生阶段，他已经在国际、国内各类刊 物、会议上发表了十多篇论文、数十篇研究报告。而且，这种论文、报告的数量，国内很多学生到了博士生阶段都没能达到。
本报记者 张峥
○对话范为
金融行业充满挑战
记者：在读大学、选专业上能不能给现在的高三学子提一些建议？
范为：我的建议是选金融。因为金融行业是一个非常具有激情和挑战性的行业，包括对人的学识、与人交流沟通、吃苦耐劳等各方面素质，都是一个挑战。
现在金融业的发展相当迅速，中国的经济正面向全球化发展，我们大量缺乏的是高素质的金融人才。另外，金融业的收入确实比较高。
当然，从事金融业也不一定必须是金融专业出身，数学、计算机、法律、财务会计等专业的学生照样可以从事，因为现在的投资、并购等金融活动需要的是各种各样的复合型人才。
最后，希望高三的学生能够树立远大的理想，选择一个能够同时实现自我理想和社会效用的专业。
易方达基金 2009校园招聘启事
易方达基金管理有限公司是经国务院下属的中国证券监 督管理委员会批准设立的专业证券投资机构。易方达具有全国社会保障基金投资管理人资格、企业年金基金投资管理资格、合格境内机构投资者（QDII）资格、 特定客户资产管理业务资格，公司旗下共有16只公募证券投资基金、多个社保基金和企业年金，管理资产规模达1300多亿元。公司的投资业绩和管理资产规模 均位于国内行业前列。
易方达基金欢迎有志于在证券投资管理行业发展的学子加盟公司，公司为每位员工提供了良好的培训和职业发展机会、优厚的福利以及具有竞争力的薪酬，我们的目标是使每位员工均成为品格高尚、专业精湛、身心愉悦、物质富足、追求卓越的人。
易方达基金校园招聘网上申请将于2008年9月24日9：00正式开始。有意者请登录易方达公司网站www.efunds.com.cn “加盟我们”栏目，根据栏目内的提示，进行在线职位申请；或登录以下网址：http://campus.chinahr.com/2009/pages/efunds/，直接进行在线职位申请。
初选及第一轮面试将于10月6日（周一）开始，至11月底结束。易方达基金将于10中旬后举办校园招聘宣讲会，敬请各位同学关注。
空缺职位
（一）适合硕士或博士研究生的岗位
1、行业研究员（3名）
任职要求：
（1）理学、工学硕士以上学历，攻读化工相关专业及医药相关专业者优先考虑。
（2）经济学、管理学硕士或博士，同时具有理学或工学学士学位。
（3）具有较强的信息搜集能力、逻辑思维能力、分析判断能力、口头和书面表达能力和人际沟通能力。
工作职责：
（1）对所负责的行业进行深入研究，为基金资产行业配置提出建议。
（2）对上市公司进行调研，撰写调研报告，提交公司投资研究联系会议讨论。
（3）与证券公司研发部门和专业研究所保持密切联系，充分利用外部研究成果，获取对基金投资管理有价值的信息。
2、公司战略研究员（1名）
任职要求：
（1）管理学、经济学、金融学硕士以上学历，有相关研究工作经验者优先考虑。
（2）具有较强的信息搜集能力、逻辑思维能力、分析判断能力、口头和书面表达能力和人际沟通能力。
工作职责：
（1）研究企业战略及行业发展趋势。
3、固定收益研究员 （2名）
任职要求：
（1）金融学、投资管理学、金融工程、金融数学、数量经济学专业硕士以上学历。
（2）数量分析功底扎实，具有独立开展研究工作的能力，较强文字功底和人际交往能力。
(3) 较强的编程能力，有相关固定收益专业背景。
工作职责：
（1）公司旗下固定收益产品的研究。
4、投资风险监察员（1名）
任职要求：
（1）具有“金融学”与“数学或统计学”交叉学科背景的硕士以上学历。
（2）金融学、数理统计理论基础扎实，精通统计分析软件，熟悉VBA的使用，有一定数据库知识基础，具有一定的编程能力。
（3）坚持原则，诚信尽责，具有良好的职业操守和团队合作精神。
（4）具有相关岗位工作经验者有限考虑。
工作职责：
（1）负责对旗下各类资产的投资研究、交易行为的合规性监控和监督检查。
（2）设计完善风险控制指标，维护风控系统并提出升级需求。
（3）对投资风险进行识别、分析、计量、管理。
5、渠道经理（7名）
任职要求：
（1）具有1年以上金融行业工作经验。
（2）经济学或管理学相关专业硕士，MBA优先考虑。
（3）具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作。
工作职责：
（1）负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。
（2）做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。
（3）协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划。
工作地点：南京、上海、杭州、厦门或福州、成都、武汉、石家庄
6、QDII基金会计（1名）
任职要求：
（1）会计学专业硕士或学士。
（2）成绩优良，有良好的金融、会计知识，学习能力强。
(3) 英语口语和书面表达能力良好，能准确流利的进行业务交流。
(4) 耐心、细致、责任心强。
工作职责：
（1）基金的会计核算和估值。
（2）基金年报、中报、季报等信息披露文件的制作及报送。
（3）开放式基金认申购、赎回、分红等款项的清算交收。
（4）开放式基金清算账户的管理及账务处理。
（二）适合本科的岗位
7、基金会计（2名）
任职要求：
（1）会计学专业硕士或学士。
（2）成绩优良，有良好的金融、会计知识，学习能力强。
(3) 表达能力良好。
(4) 耐心、细致、责任心强。
工作职责：
（1）基金的会计核算和估值。
（2）基金年报、中报、季报等信息披露文件的制作及报送。
（3）开放式基金认申购、赎回、分红等款项的清算交收。
（4）开放式基金清算账户的管理及账务处理。
8、股票交易员（2名）
任职要求：
（1）金融学或经济学、管理学相关专业学士。
（2）成绩优秀，所学专业基础知识扎实。
工作职责：
（1）根据基金经理指令完成投资交易。
9、数据处理员（1名）
任职要求：
（1）数学、统计学、数量经济学、金融工程专业学士，具有数据挖掘工作经验者优先考虑。
(2) 熟练使用EXCEL，精通SAS等统计分析软件，精通ExcelVB编程及宏的使用。
（3） 在校成绩优秀，所学专业基础知识扎实。
（4） 品德良好，思路清晰，逻辑性强，工作认真细致，具有良好的沟通协调能力及团队合作精神。
工作职责：
（1）负责CRM系统报表的数据分析和系统改进工作，各类佣金和促销优惠计算。
（2）处理各部门的日常数据需求并提供报表。
易方达基金欢迎有志于在证券投资管理行业发展的学子加盟公司，公司为每位员工提供了良好的培训和职业发展机会、优厚的福利以及具有竞争力的薪酬，我们的目标是使每位员工均成为品格高尚、专业精湛、身心愉悦、物质富足、追求卓越的人。
易方达基金校园招聘网上申请将于2008年9月24日9：00正式开始。有意者请登录易方达公司网站www.efunds.com.cn “加盟我们”栏目，根据栏目内的提示，进行在线职位申请；或登录以下网址：http://campus.chinahr.com/2009/pages/efunds/，直接进行在线职位申请。
初选及第一轮面试将于10月6日（周一）开始，至11月底结束。易方达基金将于10中旬后举办校园招聘宣讲会，敬请各位同学关注。
空缺职位
（一）适合硕士或博士研究生的岗位
1、行业研究员（3名）
任职要求：
（1）理学、工学硕士以上学历，攻读化工相关专业及医药相关专业者优先考虑。
（2）经济学、管理学硕士或博士，同时具有理学或工学学士学位。
（3）具有较强的信息搜集能力、逻辑思维能力、分析判断能力、口头和书面表达能力和人际沟通能力。
工作职责：
（1）对所负责的行业进行深入研究，为基金资产行业配置提出建议。
（2）对上市公司进行调研，撰写调研报告，提交公司投资研究联系会议讨论。
（3）与证券公司研发部门和专业研究所保持密切联系，充分利用外部研究成果，获取对基金投资管理有价值的信息。
2、公司战略研究员（1名）
任职要求：
（1）管理学、经济学、金融学硕士以上学历，有相关研究工作经验者优先考虑。
（2）具有较强的信息搜集能力、逻辑思维能力、分析判断能力、口头和书面表达能力和人际沟通能力。
工作职责：
（1）研究企业战略及行业发展趋势。
3、固定收益研究员 （2名）
任职要求：
（1）金融学、投资管理学、金融工程、金融数学、数量经济学专业硕士以上学历。
（2）数量分析功底扎实，具有独立开展研究工作的能力，较强文字功底和人际交往能力。
(3) 较强的编程能力，有相关固定收益专业背景。
工作职责：
（1）公司旗下固定收益产品的研究。
4、投资风险监察员（1名）
任职要求：
（1）具有“金融学”与“数学或统计学”交叉学科背景的硕士以上学历。
（2）金融学、数理统计理论基础扎实，精通统计分析软件，熟悉VBA的使用，有一定数据库知识基础，具有一定的编程能力。
（3）坚持原则，诚信尽责，具有良好的职业操守和团队合作精神。
（4）具有相关岗位工作经验者有限考虑。
工作职责：
（1）负责对旗下各类资产的投资研究、交易行为的合规性监控和监督检查。
（2）设计完善风险控制指标，维护风控系统并提出升级需求。
（3）对投资风险进行识别、分析、计量、管理。
5、渠道经理（7名）
任职要求：
（1）具有1年以上金融行业工作经验。
（2）经济学或管理学相关专业硕士，MBA优先考虑。
（3）具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作。
工作职责：
（1）负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。
（2）做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。
（3）协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划。
工作地点：南京、上海、杭州、厦门或福州、成都、武汉、石家庄
6、QDII基金会计（1名）
任职要求：
（1）会计学专业硕士或学士。
（2）成绩优良，有良好的金融、会计知识，学习能力强。
(3) 英语口语和书面表达能力良好，能准确流利的进行业务交流。
(4) 耐心、细致、责任心强。
工作职责：
（1）基金的会计核算和估值。
（2）基金年报、中报、季报等信息披露文件的制作及报送。
（3）开放式基金认申购、赎回、分红等款项的清算交收。
（4）开放式基金清算账户的管理及账务处理。
（二）适合本科的岗位
7、基金会计（2名）
任职要求：
（1）会计学专业硕士或学士。
（2）成绩优良，有良好的金融、会计知识，学习能力强。
(3) 表达能力良好。
(4) 耐心、细致、责任心强。
工作职责：
（1）基金的会计核算和估值。
（2）基金年报、中报、季报等信息披露文件的制作及报送。
（3）开放式基金认申购、赎回、分红等款项的清算交收。
（4）开放式基金清算账户的管理及账务处理。
8、股票交易员（2名）
任职要求：
（1）金融学或经济学、管理学相关专业学士。
（2）成绩优秀，所学专业基础知识扎实。
工作职责：
（1）根据基金经理指令完成投资交易。
9、数据处理员（1名）
任职要求：
（1）数学、统计学、数量经济学、金融工程专业学士，具有数据挖掘工作经验者优先考虑。
(2) 熟练使用EXCEL，精通SAS等统计分析软件，精通ExcelVB编程及宏的使用。
（3） 在校成绩优秀，所学专业基础知识扎实。
（4） 品德良好，思路清晰，逻辑性强，工作认真细致，具有良好的沟通协调能力及团队合作精神。
工作职责：
（1）负责CRM系统报表的数据分析和系统改进工作，各类佣金和促销优惠计算。
（2）处理各部门的日常数据需求并提供报表。
2007年保荐代表人胜任能力考试
2007年保荐代表人胜任能力考试参考书目
一、参考书目
1 、《证券知识读本》（2006年修订），周正庆主编；
2 、《领导干部金融知识读本》，戴相龙主编；
3 、《证券发行上市审核工作手册》（2006年修订）, 中国证券监督管理委员会编；
4 、证券业从业资格考试统编教材（2007年）：《证券市场基础知识》、《证券发行与承销》、《证券投资分析》、《证券交易》、《证券投资基金》；
5 、2007年度注册会计师全国统一考试指定辅导教材：《会计》、《财务成本管理》、《税法》、《审计》；
6、面向21世纪经济、管理类核心课程教材：《货币银行学》，黄达主编，中国人民大学出版社；
7、《国际金融》，钱荣堃、陈平、马君潞主编，南开大学出版社；
8、《财政学》，陈共编著，中国人民大学出版社；
9、北大投资银行学丛书：《期权期货市场理论与操作》，中国发展出版社。
二、相关法律法规
中华人民共和国公司法
中华人民共和国证券法
中华人民共和国行政许可法
中华人民共和国物权法
中华人民共和国担保法
最高人民法院关于适用《中华人民共和国担保法》若干问题的解释
中华人民共和国证券投资基金法
中华人民共和国信托法
中华人民共和国商业银行法
中华人民共和国企业破产法
中华人民共和国刑法（第二编第三章）
中华人民共和国会计法
中华人民共和国审计法
中华人民共和国企业所得税法
最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定（法释［2003］2号）
最高人民法院关于审理与企业改制相关的民事纠纷案件若干问题的规定（法释［2003］1号）
三、截至2007年11月前中国证监会、证券交易所出台并持续有效的与保荐承销业务相关的所有规章和规范性文件
四、新《企业会计准则》、《中国注册会计师执业准则（2006）》
虽然非投行从业人员原则上不能报名参考，但是我也听说有些研究生通过关系让劵商报名（不过事先要通过证券从业资格考试），隐瞒自己的研究生学历，在学校就考过了的，也有人干脆就谎报自己有3年的投行工作经验，就注册了（有人因此被人举报被证监会除名）
考试参考书目中《证券发行上市审核工作手册》最重要，
其次就是会计和财务管理，去年出题占 25％的比例（不过比例一直在下降），然后就是各种法律法规，其实 证券发行上市审核工作手册里基本上也是法律，规章（学法律的考这个是很有优势的，所以很多公司招了不少法律专业）。但是出题很多是投行实务，都是由各大券 商的投行资深人士出的，书上都未必有答案，主要考经验积累。
今年又加了一个财务顾问主办人的考试，主要负责兼并收购，重组项目，这个也是将来行业的盈利重点。
一、参考书目
1 、《证券知识读本》（2006年修订），周正庆主编；
2 、《领导干部金融知识读本》，戴相龙主编；
3 、《证券发行上市审核工作手册》（2006年修订）, 中国证券监督管理委员会编；
4 、证券业从业资格考试统编教材（2007年）：《证券市场基础知识》、《证券发行与承销》、《证券投资分析》、《证券交易》、《证券投资基金》；
5 、2007年度注册会计师全国统一考试指定辅导教材：《会计》、《财务成本管理》、《税法》、《审计》；
6、面向21世纪经济、管理类核心课程教材：《货币银行学》，黄达主编，中国人民大学出版社；
7、《国际金融》，钱荣堃、陈平、马君潞主编，南开大学出版社；
8、《财政学》，陈共编著，中国人民大学出版社；
9、北大投资银行学丛书：《期权期货市场理论与操作》，中国发展出版社。
二、相关法律法规
中华人民共和国公司法
中华人民共和国证券法
中华人民共和国行政许可法
中华人民共和国物权法
中华人民共和国担保法
最高人民法院关于适用《中华人民共和国担保法》若干问题的解释
中华人民共和国证券投资基金法
中华人民共和国信托法
中华人民共和国商业银行法
中华人民共和国企业破产法
中华人民共和国刑法（第二编第三章）
中华人民共和国会计法
中华人民共和国审计法
中华人民共和国企业所得税法
最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定（法释［2003］2号）
最高人民法院关于审理与企业改制相关的民事纠纷案件若干问题的规定（法释［2003］1号）
三、截至2007年11月前中国证监会、证券交易所出台并持续有效的与保荐承销业务相关的所有规章和规范性文件
四、新《企业会计准则》、《中国注册会计师执业准则（2006）》
| 2007年度保荐代表人胜任能力考试公告（第2号） |
受中国证监会的委托，中国证券业协会将于2007年12月举办2007年度保荐代表人胜任能力考试。现将有关报名事项通告如下： 一、考试时间及内容 本次考试拟定于12月15日进行，在北京、上海、深圳三个城市设置考场。考生可选择以上任一个城市参加考试。 考试科目为证券知识综合考试、投资银行业务专业考试两科。每科考试时间为180分钟，每科总分100分，考试合格线为总分120分，单科不低于60分。考试合格者应当参加中国证券业协会或中国证监会认可的其他机构组织的有关年度业务培训。 本次考试采取闭卷机考形式，题目均为客观题。 考试大纲见协会网站（www.sac.net.cn）。 二、报名 本次考试报名工作采用证券公司统一通过协会网站报名的方式。各 证券公司从事证券发行承销和收购兼并等投资银行业务且已取得证券从业资格的人员（即通过证券业从业人员资格考试基础科目及至少一门专业科目的人员）均可报 名参加此次考试。另外，根据中国证监会《公司债券发行试点办法》的精神，各证券公司从事固定收益类业务且已取得证券从业资格的人员也可报名参加此次考试。 各证券公司应在协会网站申请集体报名账号后统一报名并缴费。考试合格且符合中国证监会规定的其他条件的人员，可按照有关规定向中国证监会申请注册登记为保荐代表人。 网上报名时间从2007年11月16日起至11月23日。 本次考试收费标准为460元/人，报名的公司应于11月26日前通过邮局（以汇款邮戳时间为准）将考试报名费汇至缴款专用地址（邮编：100010；收款人地址：北京市01006SAC；收款人：ATA公司）。邮局可接受支票付款进行邮汇。 三、咨询电话：010-88060275/66575953。 |
虽然非投行从业人员原则上不能报名参考，但是我也听说有些研究生通过关系让劵商报名（不过事先要通过证券从业资格考试），隐瞒自己的研究生学历，在学校就考过了的，也有人干脆就谎报自己有3年的投行工作经验，就注册了（有人因此被人举报被证监会除名）
考试参考书目中《证券发行上市审核工作手册》最重要，
其次就是会计和财务管理，去年出题占 25％的比例（不过比例一直在下降），然后就是各种法律法规，其实 证券发行上市审核工作手册里基本上也是法律，规章（学法律的考这个是很有优势的，所以很多公司招了不少法律专业）。但是出题很多是投行实务，都是由各大券 商的投行资深人士出的，书上都未必有答案，主要考经验积累。
今年又加了一个财务顾问主办人的考试，主要负责兼并收购，重组项目，这个也是将来行业的盈利重点。
目前国内券商投行部门竞争格局和薪酬
本文所指国内券商包括中金（CICC）以及具有A股市场全业务牌照的高盛高华和UBSS两家，不包括无法直接在A股承销IPO及增发业务的的外资投行。
一、券商总体格局
2005年底我国股市超级熊市探底，沪指直跌到900多点，到今天遥立5000点以上高位，进入史无前例的超级大牛市行情。券商从2004-05年 的揭不开锅到现在闷声发大财，业绩好的惊人。《中国证券报》统计的2007年券商中期报表显示，可统计的52家券商全部盈利，合计净利润达到470.03 亿元，是去年同期净利润总和的5倍之多。净利润最多的三家券商是中信证券、国泰君安、广发证券，分别是42.08亿元、39.21亿元、31.35亿元， 申银万国、国信证券、招商证券及光大证券紧随其后，净利润也均超过20亿元。其中20家创新类券商盈利327.4亿元，占全部盈利的69.66%，平均每 家盈利16.37亿元；21家规范类券商盈利98.5亿元，占全部盈利的23.6%，平均每家盈利4.7亿元；其他类券商盈利总额38亿元，平均每家 3.4亿元。在仍然没有开放直投业务的情况下，券商的收入中，自营差价、经纪费用和投行承销收入仍是最大的三个板块，占到总收入的90%。
截至2007年8月底，历时两年多的券商综合治理基本结束，淘汰了20多家高风险券商。8月27日，最后一批创新类券商出炉，兴业证券等赶上了末班 车，创新类券商增至28家。而在此之前，证监会下发的《证券公司分类监管工作指引(试行)》，以证券公司风险管理能力为基础，结合公司市场影响力，划分风 险控制类别，将证券公司分为A(AAA、AA、
)、B(BBB、BB、B)、C(CCC、CC、C)、D、E等5大类11个级别。在证监会最新券商分类监管评选中，共有17家券商被评为A类券商。其中 最高级别的AAA级空白，中金公司、国信证券2家被评为AA级，评为A级的券商共有15家，包括光大证券、东方证券、国泰君安、申银万国、华泰证券、东海 证券、招商证券、中信证券、国元证券和财通证券等。而在逐步开展的QDII审批中，除了几家大型基金公司，目前有中金公司和招商证券获得QDII资格，其 他符合条件的大券商也在申请中。
当前国内券商上市的仍属少数，仅有中信证券、宏源证券和海通证券（借壳）等几家，其他优质大券商如光大证券、招商证券、东方证券等也在紧锣密鼓筹备 上市，在2007年底有望看到新一批券商成功登陆A股。经过两年多的清理整顿，证监会鼓励一批券商做大做强，券商两极分化过程仍未结束。有分析认为，在国 内资本市场蓬勃发展的背景下，我国将会诞生一批航母级券商，它们将在以下三类券商中产生：第一类是具有强大股东背景持的大型券商，比如中央汇金公司控股的 银河证券及证监会嫡系的安信证券；第二类是金融控股集团旗下的银行系券商，比如依托中信集团的中信证券、依托光大集团的光大证券；第三类是即将成为国内主 流券商之一的合资券商如高盛高华和UBSS等。
二、券商投行业务格局
目前国内券商在投行业务方面也呈现两极分化、强者愈强的马太效应。国内大企业海外上市，外资投行和中金占了主要份额，无论是H股还是在美国上市，其 他券商基本沾不上边。在国内A股市场上，大盘股被中金、中信、银河所主导，其他券商很难承销到大盘股，因为大盘股的项目承揽，往往需要动用到相当高级别的 政府关系，而广发、国信、光大和平安则在中小企业上市方面居于领先地位。
就承销费用而言，上半年共有26家券商获得了IPO承销份额，但前10名券商的承销份额达到95.1%，其中前3家中金、中信和银河所占份额就超过了50%，行业强弱分化的态势十分明显。
根据2007年上半年中报，上半年国内券商投行业务中承销收入最高的仍是CICC，承销收入超过9亿，中金公司相比其他国内券商而言，更倾向于是纯粹意义上的投行，自营和经纪业务并非它的重点。中金高层的人脉众所周知，不必赘言。
承销收入排名第二的是银河证券，银河证券参与了中国人寿、交通银行、中国平安的主承销，光IPO承销就进账5.7亿元。
排在银河后面的是中信证券，承销收入约3.8亿。中信证券自从2002年底上市后，几年内从原来的二线券商突飞猛进成国内券商的老大。在中信高层强 大的人脉支撑下，国内A股上市的大盘股，中信几乎都要分一杯羹，在资本市场上翻江倒海。2002年中信证券上市价格4.5元，筹资额仅18亿，2007年 9月4日，中信证券增发3.34亿股，增发价格72.91元，筹资额超过200亿。在强大的人脉背景和资本实力支撑下，中信证券一系势力全面崛起，势不可 挡。
紧随其后的是广发证券，承销收入约3.4亿，排在第四位。广发证券老总被捕看起来并未影响其业绩，但广发借壳上市的事情却被一推再推。广发证券也是 近年从二线券商火箭般窜升，现在拥有50多个保荐人，是国内券商数量最多的。据未经证实的坊间传言，广证券出事跟中信证券在背后操作有关，真正的问题在于 中信意图控股广发，广发不从，可见中信的实力之强大实在让人瞠目结舌，不过广发的50多个保荐人确实让其他券商看着眼红。（此说仅供参考，本人不对真实性 负责，也不负任何法律责任）
承销收入排在第五的是中银国际，承销收入约3.1亿。2007年上半年，中银国际承销兴业银行在上海上市，筹资额159.9亿。中银的承销费收入基本来自此单业务。
平安证券以约2.2亿的承销费用排在第六，国信证券约1.5亿的承销费排在第七，海通证券的承销费用也超过1亿。其他券商的承销费用均在1亿以下，不再赘言。
就IPO承销家数（均指通过证监会发审委审核：过会）和承销金额而言，上半年国信证券承销6家，排名第一；广发和平安证券承销5家，光大和中信证券 均过会4家（至2007年9月初，光大IPO和股票增发共过会8家），而据广发证券内部人士透露，截至2007年8月底，广发证券总共过会的已经达到19 家，还有很多项目在证监会等待发审委审核，这是一个惊人的数字，遥遥领先其他券商，广发证券的50多个保荐人不是白养的。
上半年券商投行业务的一个冷门是，去年还排名前三的国泰君安没有一个IPO过会，国泰君安的投行业务跌幅之快让人大跌眼镜，已经跌入了二线券商。大 盘股沾不到边，中小企业IPO仍不能和广发、国信、光大、平安比，陷入了比较尴尬的境地。据未经证实的坊间传言，这是因为原来在国泰君安工作、具有强大政 府背景的某高层人员跳槽了。而原来也是一线券商的海通证券虽然成功借壳上市，但却创下了连续被证监会发审委否决掉5项目的尴尬记录，让人怀疑海通和证监会 的关系是否出了问题。以诡异的手法获得A股全业务牌照的高盛，上半年高盛高华和中信证券、银河证券联合承销了筹资额达388.7亿的中国平安，而高盛高华 操作的美的增发则被证监会否决，原因是认购合同价格8元与二级市场价格32元差别过大；UBSS则独家承销了西部矿业，是合资券商（除中金外）独立操作A 股IPO业务的第一单。
虽然前段时间有传言说，香港政府为了香港经济发展考虑，请求中央和相关部门延缓红筹股回归，但显然效果不佳。建设银行已经将材料报到证监会，即将回 归A股，中石油、中国联通、中国移动等众多大盘红筹股也回归在即，这些大盘股回归A股，也大多被中金、中信、高盛高华和UBSS等瓜分。中金已经失去在国 内A股市场的独大地位，受到中信和合资券商高盛高华、UBSS的挑战。7月份有传言说，中金操作中石油回归的团队集体被瑞银挖走，但中金声明否认。中石油 回归A股，最终确定了中金、中信和瑞银证券联合承销。建设银行回归A股确定的主承销商则是中金、中信和中国信达资产管理公司，由于信达证券仍在筹建中，信 达公司投行部负责此次承销。
上半年大盘股上市情况一览：
企业名称 保荐机构 筹资额（单位：亿）
交通银行 银河证券/中信证券/海通证券 247
中远洋 中国国际金融公司 151
中信银行 中国国际金融公司 133
中国铝业 中信证券 82
中国平安 银河证券/中信证券/高盛高华 388.7
兴业银行 中银国际 159.9
中国人寿 中国国际金融公司/银河证券 283
三 薪酬待遇
投行是很多人削尖了脑袋要进的行业，毕业生年起薪45万＋RMB远远超过其他任何行业，不过这主要指有数的几个华尔街投行：MS、GS、 JPM，DB，UBS，瑞士一波、贝尔斯登、美林以及花旗和汇丰的投行部门等。国内券商投行部要排除在外，它们跟真正意义上的华尔街和欧洲投行在制度规范 性上差的太远，薪酬跟上述投行比起来也很难看。已经比较国际化的中金后面另说，中信亦然。
国内券商投行部门（不包括中金和中信）的员工大体上可以分为三种人：保荐人、非保荐人的管理阶层和非保荐人的普通员工，这里的普通员工包括从最低级的Analyst到MD均属于同一类人，三种员工的待遇差别极大。管理阶层的薪水非我所能知道，在此仅说其他两类。
保荐人制度从2004年开始实施，凡是证券公司从业人员，均可参加保荐人考试。证券公司作为中介机构，承销企业IPO或者增发，每一项目的招股说明 书均需2名保荐人签字，有点类似审计师行业，每份审计报告均需2名注册会计师签字。所以券商从事投行业务，首先必须得确保自己公司里有一定数量的保荐人， 一个项目占用2个保荐人，而证监会规定，如果保荐人手头的项目没有完成，不得参与其他项目。证监会从事这个制度的一个目的，就是将券商投行业务的责任细化 到具体的保荐人身上，如果保荐人保荐的企业出现严重失职，保荐人可能被证监会谈话提醒甚至规定时间内不再接受该保荐人保荐的项目。这也在客观上强化了保荐 人的重要性，保荐人逐渐分化出来成为券商里的优势团体。 现在国内券商里面，保荐人站在整个食物链的最上游，待遇都很高，国泰君安保荐人最高的达到12万/月，最低也有3万/月；光大证券保荐人的保底工资 是80万/年，这个数字算是中等水平。除了保底工资，保荐人还有签字费，如华泰证券保荐人IPO签字费35万，定向增发15万；此外保荐人参与的项目，当 然还有项目奖金，这个数字也是相当可观，几十万至上百万不等。各种收入加起来，大型券商的保荐人，岁入100万算是少的了。另外通过保荐人考试但尚未注册 成为保荐人的也归属保荐人一类，因为就目前形势而言，过会率比较高的券商，让保荐人注册成功还是比较容易的，只需其挂个项目主办人的名义，成功发行即可注 册。
和保荐人的高薪相比，非保荐人的普通员工的薪水就比较难看了。在维持保荐人的超高薪水之外，国内券商普遍存在一种压榨非保荐人普通员工的倾向。就毕 业生进入券商投行部门来说，第一年的工资都比较低。国泰君安和平安证券、光大证券均在约4000，银河约4500，其他大券商应该在这个水平左右浮动，超 过也不会太多，并且每升一级，工资的涨幅并不高，至于中小券商就惨不忍睹了。虽说早知道券商投行部员工的工资只是零花钱，主要靠项目奖金，并且远无法和外 资投行相比，但是确定知道这么低的基本工资之后我还是觉得吃惊。
就我了解的某在中小企业上市方面做得不错的A级券商而言（呃…知道我说的是哪家的，就不要说出来了），新员工每月基本工资约4000，效益工资每月 约3000，加起来每月税前约7000。年终和年中都有奖金，多少不等。如果通过保荐人考试，在尚未注册成保荐人的情况下，基本工资涨到8000，效益工 资涨到5000，共13000/月。
一般来说一个IPO或增发项目，项目小组也就三四个人。现在股市形势大好，很多企业希望上市，由于每个项目都要占用2个保荐人，在保荐人资源稀缺的 情况下，承销费在1000万以下的项目都往后排。在三四个人做一个项目的情况下，如果成功，除去公司拿走的大部分，剩下的每个人能够分到的奖金仍然非常可 观。举例而言，一个才来不到一年的员工，今年作为某上市公司定向增发的项目组成员（项目组主要就三个人），老总承诺年底能分到30万+，这还不算年中奖 金。另一个同样不到一年的员工，在没有做成IPO和增发项目的情况下（做了一个收费较低的改制项目），去年底分到15万，今年中8万，加上基本工资+效益 工资，粗略估算一年税前在30万+。因该部门的规定是，只要有一个项目成功，部门所有员工均有分红。
券商投行部门属于典型的三年不开张、开张吃三年的类型。就我看来，在当前资本市场形势大好的情况下，对于应届生来说，虽然基本工资不高，但加上奖 金，总收入仍然是其他行业不能相比的，甚至要高过顶尖外资咨询公司应届生第一年能拿到的薪水，而仅次于外资投行和PE，如麦肯锡analyst第一年工资 加奖金税前约22万。问题就在于，靠奖金是不稳定的，做成项目的情况下还行，如果部门一个项目也没做成，大家都只靠基本工资，非保荐人普通员工收入水平一 下子就跌落下来，很多行业薪水都可以超过券商投行部门不足5000的基本工资。
合资券商高盛高华和UBSS在薪酬上和纯粹的外资投行看齐，不在此列，中金亦然。中信目前的薪酬体系也向外资投行看齐，员工基本收入也是看级别，从 analyst-associate-vp-ed-md每级各有规定，保荐人除了拿签字费外，并无特殊之处，不像其他券商一样享有特权地位。据未经证实的 消息，应届生进入中信投行部门第一年起薪8500/月，高于国内其他券商，次于外资投行、合资券商和中金。
一、券商总体格局
2005年底我国股市超级熊市探底，沪指直跌到900多点，到今天遥立5000点以上高位，进入史无前例的超级大牛市行情。券商从2004-05年 的揭不开锅到现在闷声发大财，业绩好的惊人。《中国证券报》统计的2007年券商中期报表显示，可统计的52家券商全部盈利，合计净利润达到470.03 亿元，是去年同期净利润总和的5倍之多。净利润最多的三家券商是中信证券、国泰君安、广发证券，分别是42.08亿元、39.21亿元、31.35亿元， 申银万国、国信证券、招商证券及光大证券紧随其后，净利润也均超过20亿元。其中20家创新类券商盈利327.4亿元，占全部盈利的69.66%，平均每 家盈利16.37亿元；21家规范类券商盈利98.5亿元，占全部盈利的23.6%，平均每家盈利4.7亿元；其他类券商盈利总额38亿元，平均每家 3.4亿元。在仍然没有开放直投业务的情况下，券商的收入中，自营差价、经纪费用和投行承销收入仍是最大的三个板块，占到总收入的90%。
截至2007年8月底，历时两年多的券商综合治理基本结束，淘汰了20多家高风险券商。8月27日，最后一批创新类券商出炉，兴业证券等赶上了末班 车，创新类券商增至28家。而在此之前，证监会下发的《证券公司分类监管工作指引(试行)》，以证券公司风险管理能力为基础，结合公司市场影响力，划分风 险控制类别，将证券公司分为A(AAA、AA、
)、B(BBB、BB、B)、C(CCC、CC、C)、D、E等5大类11个级别。在证监会最新券商分类监管评选中，共有17家券商被评为A类券商。其中 最高级别的AAA级空白，中金公司、国信证券2家被评为AA级，评为A级的券商共有15家，包括光大证券、东方证券、国泰君安、申银万国、华泰证券、东海 证券、招商证券、中信证券、国元证券和财通证券等。而在逐步开展的QDII审批中，除了几家大型基金公司，目前有中金公司和招商证券获得QDII资格，其 他符合条件的大券商也在申请中。
当前国内券商上市的仍属少数，仅有中信证券、宏源证券和海通证券（借壳）等几家，其他优质大券商如光大证券、招商证券、东方证券等也在紧锣密鼓筹备 上市，在2007年底有望看到新一批券商成功登陆A股。经过两年多的清理整顿，证监会鼓励一批券商做大做强，券商两极分化过程仍未结束。有分析认为，在国 内资本市场蓬勃发展的背景下，我国将会诞生一批航母级券商，它们将在以下三类券商中产生：第一类是具有强大股东背景持的大型券商，比如中央汇金公司控股的 银河证券及证监会嫡系的安信证券；第二类是金融控股集团旗下的银行系券商，比如依托中信集团的中信证券、依托光大集团的光大证券；第三类是即将成为国内主 流券商之一的合资券商如高盛高华和UBSS等。
二、券商投行业务格局
目前国内券商在投行业务方面也呈现两极分化、强者愈强的马太效应。国内大企业海外上市，外资投行和中金占了主要份额，无论是H股还是在美国上市，其 他券商基本沾不上边。在国内A股市场上，大盘股被中金、中信、银河所主导，其他券商很难承销到大盘股，因为大盘股的项目承揽，往往需要动用到相当高级别的 政府关系，而广发、国信、光大和平安则在中小企业上市方面居于领先地位。
就承销费用而言，上半年共有26家券商获得了IPO承销份额，但前10名券商的承销份额达到95.1%，其中前3家中金、中信和银河所占份额就超过了50%，行业强弱分化的态势十分明显。
根据2007年上半年中报，上半年国内券商投行业务中承销收入最高的仍是CICC，承销收入超过9亿，中金公司相比其他国内券商而言，更倾向于是纯粹意义上的投行，自营和经纪业务并非它的重点。中金高层的人脉众所周知，不必赘言。
承销收入排名第二的是银河证券，银河证券参与了中国人寿、交通银行、中国平安的主承销，光IPO承销就进账5.7亿元。
排在银河后面的是中信证券，承销收入约3.8亿。中信证券自从2002年底上市后，几年内从原来的二线券商突飞猛进成国内券商的老大。在中信高层强 大的人脉支撑下，国内A股上市的大盘股，中信几乎都要分一杯羹，在资本市场上翻江倒海。2002年中信证券上市价格4.5元，筹资额仅18亿，2007年 9月4日，中信证券增发3.34亿股，增发价格72.91元，筹资额超过200亿。在强大的人脉背景和资本实力支撑下，中信证券一系势力全面崛起，势不可 挡。
紧随其后的是广发证券，承销收入约3.4亿，排在第四位。广发证券老总被捕看起来并未影响其业绩，但广发借壳上市的事情却被一推再推。广发证券也是 近年从二线券商火箭般窜升，现在拥有50多个保荐人，是国内券商数量最多的。据未经证实的坊间传言，广证券出事跟中信证券在背后操作有关，真正的问题在于 中信意图控股广发，广发不从，可见中信的实力之强大实在让人瞠目结舌，不过广发的50多个保荐人确实让其他券商看着眼红。（此说仅供参考，本人不对真实性 负责，也不负任何法律责任）
承销收入排在第五的是中银国际，承销收入约3.1亿。2007年上半年，中银国际承销兴业银行在上海上市，筹资额159.9亿。中银的承销费收入基本来自此单业务。
平安证券以约2.2亿的承销费用排在第六，国信证券约1.5亿的承销费排在第七，海通证券的承销费用也超过1亿。其他券商的承销费用均在1亿以下，不再赘言。
就IPO承销家数（均指通过证监会发审委审核：过会）和承销金额而言，上半年国信证券承销6家，排名第一；广发和平安证券承销5家，光大和中信证券 均过会4家（至2007年9月初，光大IPO和股票增发共过会8家），而据广发证券内部人士透露，截至2007年8月底，广发证券总共过会的已经达到19 家，还有很多项目在证监会等待发审委审核，这是一个惊人的数字，遥遥领先其他券商，广发证券的50多个保荐人不是白养的。
上半年券商投行业务的一个冷门是，去年还排名前三的国泰君安没有一个IPO过会，国泰君安的投行业务跌幅之快让人大跌眼镜，已经跌入了二线券商。大 盘股沾不到边，中小企业IPO仍不能和广发、国信、光大、平安比，陷入了比较尴尬的境地。据未经证实的坊间传言，这是因为原来在国泰君安工作、具有强大政 府背景的某高层人员跳槽了。而原来也是一线券商的海通证券虽然成功借壳上市，但却创下了连续被证监会发审委否决掉5项目的尴尬记录，让人怀疑海通和证监会 的关系是否出了问题。以诡异的手法获得A股全业务牌照的高盛，上半年高盛高华和中信证券、银河证券联合承销了筹资额达388.7亿的中国平安，而高盛高华 操作的美的增发则被证监会否决，原因是认购合同价格8元与二级市场价格32元差别过大；UBSS则独家承销了西部矿业，是合资券商（除中金外）独立操作A 股IPO业务的第一单。
虽然前段时间有传言说，香港政府为了香港经济发展考虑，请求中央和相关部门延缓红筹股回归，但显然效果不佳。建设银行已经将材料报到证监会，即将回 归A股，中石油、中国联通、中国移动等众多大盘红筹股也回归在即，这些大盘股回归A股，也大多被中金、中信、高盛高华和UBSS等瓜分。中金已经失去在国 内A股市场的独大地位，受到中信和合资券商高盛高华、UBSS的挑战。7月份有传言说，中金操作中石油回归的团队集体被瑞银挖走，但中金声明否认。中石油 回归A股，最终确定了中金、中信和瑞银证券联合承销。建设银行回归A股确定的主承销商则是中金、中信和中国信达资产管理公司，由于信达证券仍在筹建中，信 达公司投行部负责此次承销。
上半年大盘股上市情况一览：
企业名称 保荐机构 筹资额（单位：亿）
交通银行 银河证券/中信证券/海通证券 247
中远洋 中国国际金融公司 151
中信银行 中国国际金融公司 133
中国铝业 中信证券 82
中国平安 银河证券/中信证券/高盛高华 388.7
兴业银行 中银国际 159.9
中国人寿 中国国际金融公司/银河证券 283
三 薪酬待遇
投行是很多人削尖了脑袋要进的行业，毕业生年起薪45万＋RMB远远超过其他任何行业，不过这主要指有数的几个华尔街投行：MS、GS、 JPM，DB，UBS，瑞士一波、贝尔斯登、美林以及花旗和汇丰的投行部门等。国内券商投行部要排除在外，它们跟真正意义上的华尔街和欧洲投行在制度规范 性上差的太远，薪酬跟上述投行比起来也很难看。已经比较国际化的中金后面另说，中信亦然。
国内券商投行部门（不包括中金和中信）的员工大体上可以分为三种人：保荐人、非保荐人的管理阶层和非保荐人的普通员工，这里的普通员工包括从最低级的Analyst到MD均属于同一类人，三种员工的待遇差别极大。管理阶层的薪水非我所能知道，在此仅说其他两类。
保荐人制度从2004年开始实施，凡是证券公司从业人员，均可参加保荐人考试。证券公司作为中介机构，承销企业IPO或者增发，每一项目的招股说明 书均需2名保荐人签字，有点类似审计师行业，每份审计报告均需2名注册会计师签字。所以券商从事投行业务，首先必须得确保自己公司里有一定数量的保荐人， 一个项目占用2个保荐人，而证监会规定，如果保荐人手头的项目没有完成，不得参与其他项目。证监会从事这个制度的一个目的，就是将券商投行业务的责任细化 到具体的保荐人身上，如果保荐人保荐的企业出现严重失职，保荐人可能被证监会谈话提醒甚至规定时间内不再接受该保荐人保荐的项目。这也在客观上强化了保荐 人的重要性，保荐人逐渐分化出来成为券商里的优势团体。 现在国内券商里面，保荐人站在整个食物链的最上游，待遇都很高，国泰君安保荐人最高的达到12万/月，最低也有3万/月；光大证券保荐人的保底工资 是80万/年，这个数字算是中等水平。除了保底工资，保荐人还有签字费，如华泰证券保荐人IPO签字费35万，定向增发15万；此外保荐人参与的项目，当 然还有项目奖金，这个数字也是相当可观，几十万至上百万不等。各种收入加起来，大型券商的保荐人，岁入100万算是少的了。另外通过保荐人考试但尚未注册 成为保荐人的也归属保荐人一类，因为就目前形势而言，过会率比较高的券商，让保荐人注册成功还是比较容易的，只需其挂个项目主办人的名义，成功发行即可注 册。
和保荐人的高薪相比，非保荐人的普通员工的薪水就比较难看了。在维持保荐人的超高薪水之外，国内券商普遍存在一种压榨非保荐人普通员工的倾向。就毕 业生进入券商投行部门来说，第一年的工资都比较低。国泰君安和平安证券、光大证券均在约4000，银河约4500，其他大券商应该在这个水平左右浮动，超 过也不会太多，并且每升一级，工资的涨幅并不高，至于中小券商就惨不忍睹了。虽说早知道券商投行部员工的工资只是零花钱，主要靠项目奖金，并且远无法和外 资投行相比，但是确定知道这么低的基本工资之后我还是觉得吃惊。
就我了解的某在中小企业上市方面做得不错的A级券商而言（呃…知道我说的是哪家的，就不要说出来了），新员工每月基本工资约4000，效益工资每月 约3000，加起来每月税前约7000。年终和年中都有奖金，多少不等。如果通过保荐人考试，在尚未注册成保荐人的情况下，基本工资涨到8000，效益工 资涨到5000，共13000/月。
一般来说一个IPO或增发项目，项目小组也就三四个人。现在股市形势大好，很多企业希望上市，由于每个项目都要占用2个保荐人，在保荐人资源稀缺的 情况下，承销费在1000万以下的项目都往后排。在三四个人做一个项目的情况下，如果成功，除去公司拿走的大部分，剩下的每个人能够分到的奖金仍然非常可 观。举例而言，一个才来不到一年的员工，今年作为某上市公司定向增发的项目组成员（项目组主要就三个人），老总承诺年底能分到30万+，这还不算年中奖 金。另一个同样不到一年的员工，在没有做成IPO和增发项目的情况下（做了一个收费较低的改制项目），去年底分到15万，今年中8万，加上基本工资+效益 工资，粗略估算一年税前在30万+。因该部门的规定是，只要有一个项目成功，部门所有员工均有分红。
券商投行部门属于典型的三年不开张、开张吃三年的类型。就我看来，在当前资本市场形势大好的情况下，对于应届生来说，虽然基本工资不高，但加上奖 金，总收入仍然是其他行业不能相比的，甚至要高过顶尖外资咨询公司应届生第一年能拿到的薪水，而仅次于外资投行和PE，如麦肯锡analyst第一年工资 加奖金税前约22万。问题就在于，靠奖金是不稳定的，做成项目的情况下还行，如果部门一个项目也没做成，大家都只靠基本工资，非保荐人普通员工收入水平一 下子就跌落下来，很多行业薪水都可以超过券商投行部门不足5000的基本工资。
合资券商高盛高华和UBSS在薪酬上和纯粹的外资投行看齐，不在此列，中金亦然。中信目前的薪酬体系也向外资投行看齐，员工基本收入也是看级别，从 analyst-associate-vp-ed-md每级各有规定，保荐人除了拿签字费外，并无特殊之处，不像其他券商一样享有特权地位。据未经证实的 消息，应届生进入中信投行部门第一年起薪8500/月，高于国内其他券商，次于外资投行、合资券商和中金。
2008年10月2日星期四
麦肯锡08商业分析员招聘活动开始
麦肯锡08年商业分析员(Business Analyst)的招聘活动已经开始了。即日起至11月3日，你可以通过麦肯锡中文网站www.mckinsey.com.cn投出你的简历。
麦肯锡08上海校园行
– 商业分析员专场
Oct 10 (周五)
7:00 – 9:00pm
上海交通大学
陈瑞球楼学术报告厅
Oct 23 (周四)
7:00 – 9:00pm
复旦大学
管院史带楼AIA友邦堂
商业分析员(综合类)
Business Analyst (Generalist)
地点：上海、北京
此职位面向刚刚大学毕业或具有一到两年工作经验的人士，以及大学毕业后直接攻读硕士学业或毕业后不久攻读并取得硕士学位的人士。
职位申请人在学习期间必须表现突出。
商业分析员是全职项目团队成员，其职责是在客户现场解决客户实际问题并与客户密切合作；因此能很快熟悉关于管理和领导的方方面面。
我们非常欢迎具有各种背景和经验的申请人加盟，成为麦肯锡的商业分析员。
申请人必须学习成绩优异，具备良好的领导技巧，并且比同龄人成熟稳重。
我们努力寻找思维敏捷、富于创造性和旺盛求知欲的人士，我们相信这样的申请人学习能力更强，更容易适应新的职位。
您的第一项工作将是一个定义明确、成果清晰的分析任务。
随着技能提高和自信心增强，公司将指派您处理更复杂的案例。
假以时日，您将获得全面的解决问题能力。
申请注意事项
1. 申请职位
请注意我们得职位申请网站是全英文的，您需要在申请过程中选择您最理想申请的职位。
2. 申请材料
请您在填写完申请表时，务必以附件形式递交以下材料并确保附件不含病毒：
附件一：英文申请信。请在信中说明您为何申请麦肯锡公司。
附件二：请尽量将中英文简历内容分别控制在一页之内。英文简历是必须的。
附件三：成绩单。请提交加盖学校章的PDF格式的成绩单。应邀参加面试的申请者请于面试当天携带成绩单原件。
3. 申请截止日期
上海及北京分公司：2008年11月3日下午5点
4. 申请方式
本网站是麦肯锡上海和北京公司2008-2009年度商业分析员，信息分析员申请的唯一渠道。为了保证我们及时准确地处理您的申请，请不要通过任何其他渠道重复申请，包括信件，邮件和麦肯锡公司全球网站等其他途径。
麦肯锡08上海校园行
– 商业分析员专场
Oct 10 (周五)
7:00 – 9:00pm
上海交通大学
陈瑞球楼学术报告厅
Oct 23 (周四)
7:00 – 9:00pm
复旦大学
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商业分析员(综合类)
Business Analyst (Generalist)
地点：上海、北京
此职位面向刚刚大学毕业或具有一到两年工作经验的人士，以及大学毕业后直接攻读硕士学业或毕业后不久攻读并取得硕士学位的人士。
职位申请人在学习期间必须表现突出。
商业分析员是全职项目团队成员，其职责是在客户现场解决客户实际问题并与客户密切合作；因此能很快熟悉关于管理和领导的方方面面。
我们非常欢迎具有各种背景和经验的申请人加盟，成为麦肯锡的商业分析员。
申请人必须学习成绩优异，具备良好的领导技巧，并且比同龄人成熟稳重。
我们努力寻找思维敏捷、富于创造性和旺盛求知欲的人士，我们相信这样的申请人学习能力更强，更容易适应新的职位。
您的第一项工作将是一个定义明确、成果清晰的分析任务。
随着技能提高和自信心增强，公司将指派您处理更复杂的案例。
假以时日，您将获得全面的解决问题能力。
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附件一：英文申请信。请在信中说明您为何申请麦肯锡公司。
附件二：请尽量将中英文简历内容分别控制在一页之内。英文简历是必须的。
附件三：成绩单。请提交加盖学校章的PDF格式的成绩单。应邀参加面试的申请者请于面试当天携带成绩单原件。
3. 申请截止日期
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